看懂霍英东“卖房”的故事，激活你的创新思维，赚钱不难，很精彩
做生意， 一个奇思妙想，可能成就一个产业，可能成为后来者的标杆，可以成就一个财富传奇，这就是创新思维的魅力，拥有创新思维的人，永远是走在时代前沿的成功者。那么，做生意，创新思维到底有多重要？看懂下面这个霍英东“卖房”的故事，恍然大悟！
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但香港商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”，这一创新思维成就了霍英东的一生，且影响了整个地产行业至今。正是由于霍英东这一创业思维，使他突破了事业瓶颈，真正迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的创新思维来卖房子。
霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，霍英东着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”
在霍英东以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于想要快速发展事业又没有多少资本的霍英东颇为不利。在一番深思熟虑后，霍英东想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建，这在如今看来是稀松平常，但在当时却属于创举。这一先一后的颠倒，使霍英东得以用少量资金撬动了一个庞大的行业。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，采用分期付款的预售方式，也使人人都能买得起。
霍英东的创新思维可谓高明至极，他开创了房产预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东又率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷，劳累了半生略有积蓄的职员，暴发户，做其他小生意腰包很鼓的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”
霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。
霍英东，这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪，掌握了当时香港房地产的半壁江山，而由他担任会长的香港地产建筑商会，更是经营着香港70％的建筑生意。
霍英东的创新思维成就了他的大业，这种反其道而行的卖房方式后来成为各大地产商争相模仿的对象，他开的“先售后建”的先河改变了房地产的局面，成了房地产行业的一大标准，也充分说明了创新思维对做生意的重要性。不知道大家对这位商界传奇人物和他的创新思维都有怎样的看法呢？欢迎留言评论。
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