中國酒業從來不缺故事，而那些發生在春天裡的故事，總是讓人難忘。每一個酒業人都應清楚，在充滿變幻與規則的行業生態圈，再見，或是你好，都是新的開始，而每當一個故事翻篇，背後都是未完待續的精彩。
55個月，李保芳為茅臺帶來的漸變與聚變，如今乃至未來都將深刻影響著白酒行業，梳理過去的幾年時光，那些中國白酒在復甦之風下的翩翩起舞，又怎能少了領舞者的風采。
瀏覽漫漫文章，回顧那些年我們一起“追”的保芳，感慨這個酒業小時代的風華。正如朱自清散文《匆匆》中說到，“去的儘管去了，來的儘管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢？”
55個月，茅臺烙下李保芳印記
茅臺
from 2015
大事
to 2020
茅臺股價破千
2019年6月27日，茅臺股價拉昇突破千元大關，成為A股首隻真正意義上的千元股（2020年3月4日，茅臺收盤價為1128.92元）。
茅臺出廠價調整
2017年12月28日，茅臺宣佈適度調整茅臺酒產品價格，最終飛天茅臺出廠價上調18%，到969元/瓶。（再上一次價格調整為2012年9月1日，從619元到819元）
競合風向標
2018年起連續舉辦貴州白酒圓桌會議、共建醬香酒谷、提出醬酒核心區概念、攜手醬酒兄弟企業同訪赤水河源頭……李保芳用行動護航醬酒熱，茅臺以老大哥形象點贊同行、鼓勵協調發展，樹立酒業競合基調，“三李三香”更是成為行業佳話。
集團分子公司改革
從2017年開始，茅臺集團開始出臺“瘦身”措施，對各子公司品牌以及產品進行大幅縮減。2019年12月19日，宣佈各酒業子公司將陸續停用集團LOGO和集團名稱，子公司品牌數縮減至5個左右，產品總數控制在50個以內。
幹部隊伍建設
過去兩年，茅臺管理層經歷了大換血，而在基層人才建設上，2018年2月27日，李保芳借會議強調，要以“向一線傾斜”、“平均年齡降低五歲”為指導，“不拘一格降人才”，培養選拔使用一批“80後、90後”優秀年輕幹部優化幹部隊伍結構。今年2月29日，茅臺又宣佈要為每個車間班子至少配備一名80後幹部，補齊人才成長梯隊。
定調文化茅臺戰略
2019年1月，李保芳發表署名文章《關於“文化茅臺”建設的一些思考》，隨後《“文化茅臺”建設指導意見》和《“文化茅臺”建設實施方案》兩份文件出臺，標誌著“文化茅臺”戰略的全面啟動。期間李保芳先後召集兩次專題會，作“頭腦風暴”和起草部署，四次對文本作批示……
策動營銷體系改革
在擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節的驅動下，2019年5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司揭牌成立。背後的根本動因就是茅臺穩固市場、穩定價格，並實現與社會渠道錯位發展，這一舉措將對茅臺營銷產生深遠影響。
力促系列酒破百億
2019年12月16日，茅臺在其醬香系列酒全國經銷商聯誼會上，正式宣佈當年實現銷售收入102億元，邁入百億陣營。作為李保芳任期的重要督辦事項，醬香系列酒實現了連級跳，一舉奠定品類及行業地位。
集團營收破千億
2019年茅臺集團實現1003億營收，成為中國酒業首家千億營收企業。
將一個恢復運轉的茅臺交給下一任
確保茅臺2月13日復產是李保芳卸任前最重要的工作。
二十多天前，在嚴控疫情的壓力下，茅臺成為行業第一家復工復產的企業。“老大哥”身體力行，以教科書般的復產操作穩定了行業信心。而在茅臺按時復產的背後，透露出的不僅是茅臺作為白酒龍頭的自信，與對行業的擔當，也體現著茅臺品牌所凝聚的“中國製造”的精氣神。
應變迎戰，李保芳導演“最後的戰役”
2020年的開年被寄託了無限的期待和遐想。而茅臺和“茅粉”，更想知道邁上“千億規模、萬億市值、千元股價”後的茅臺會在2020年迎來怎樣的發展。
一月中旬，“平價”茅臺是流量之王。在去年年底召開的茅臺全國經銷商大會上，茅臺宣佈將增加精準投放量，會議結束不出半個月，成都伊藤洋華堂、長春歐亞賣場、家樂福以及淘寶等多個平臺都可以買到限量的1499元茅臺。線下渠道要積分夠、早預約、本人買，線上渠道每天晚上八點開搶，回回秒光。
然而一切欣欣向榮和美好暢想在1月23日被切斷，新冠疫情來勢洶洶，到大年初一，全國各省拉響一級響應，熱鬧被清空，全國上下共戰疫情。
1月29日，茅臺集團研究決定捐贈8000萬元助力打贏疫情防控阻擊戰。隨後幾天，茅臺集團各子公司先後捐款，累積1.19億元。在3月2日，響應黨中央對廣大黨員的號召，自覺、自願、量力而行，真誠、有序向戰鬥在疫情防控一線的各方人員貢獻一份愛心，茅臺集團領導班子帶頭捐款，員工也踴躍參與，當天參與捐款人數近千名，共募集善款18萬元。
一方面捐款助力抗擊疫情，一方面茅臺集團也提前研究部署復工復產事宜。1月30日、31日，茅臺即發出通知迅速召回在外的員工。到2月1日，在茅臺總部遵義仁懷的員工已超過2.47萬名，在居家隔離14天左右後，這些員工及時歸來為茅臺復工復產提供了可能。
2月9日，在茅臺集團領導的碰頭會上確認茅臺的復工復產時間是2月13日。為了按時復工復產，茅臺集團做了充分的防疫準備，對通勤車、食堂、員工就餐等環節的疫情防控提出了細緻的規定，確保安全生產。
2月13日製酒等關鍵生產環節首批覆工，正是為不影響其關鍵的二輪次酒的釀製生產。2月17日，包裝、勾貯等卡口環節也有序復工。復工第一週，身為集團黨委書記和董事長的李保芳兩次下到包裝車間，親自檢查指導疫情防控工作。
嚴防嚴控下，茅臺復產二十多天來未出現疫情防疫缺口，員工的安全得到了最大程度的保障，繼而保障了今年的生產目標按時按量完成。
疫情下展大國製造風貌
在面對嚴控疫情下恢復生產的壓力前，茅臺先經歷了來自資本市場的考驗。2月3日，年後股市首次開盤，除醫藥板塊外其他產業均受到疫情衝擊，酒業板塊更是全線飄綠。在巨大壓力下，貴州茅臺表現出了堅挺，當天收盤時站穩了千元股價。隨後十多天裡，貴州茅臺的股價上漲了約6.2%，展現出極強的生命力。
茅臺穩住千元股價，不僅反映出資本市場對茅臺抱有的巨大信心，也為挺住了白酒市場的信心。2月4日，茅臺官宣：2020年“計劃不變、任務不減、指標不調、收入不降”。並在5天后確定了正式復工復產的日期，進一步穩定軍心。
頂著疫情防控與計劃、任務不變的雙重壓力復產，茅臺的生產車間不得不加班加點趕工，集團領導提出“要把失去的時間搶回來。”2月16日進一步提“四全”要求——“全力防控疫情、全面恢復生產、全面推進項目、全面做好幫扶”。
毫無疑問，新冠疫情讓很多企業和個人都陷入了短暫的迷茫，既要承擔疫情造成的損失，還要面對疫情後可能出現的市場變化。茅臺在這種情況下提出“四不”不僅是企業實力的體現，也是茅臺領導班子對疫情影響的精準判斷，和對員工、經銷商充分的人文關懷。而“四全”則是保障“四不”所作出的全力以赴的努力。
非常時期，更能體現企業的實力與決策的正確性。
疫情突發後，阿里設立10億元醫療物資供給專項基金，協調生產和採購醫療物資。阿里系旗下盒馬春節不打烊，保證各地菜品供應充足且不漲價，釘釘在疫情後第一時間發佈了支持“在家辦公”的全套免費解決方案，還為千萬困在家中無法返校的學生解決了上課問題。騰訊微信緊急上線健康醫療小程序，囊括了疫情疫況、權威科普、發熱門診地圖在內的全套疫情工具。華為僅用了3天完成火神山醫院5G基站的網絡規劃、勘察、設計施工，到光纖鋪設、架設基站、開通調測等整套建設流程……
茅臺作為白酒行業的領軍企業，在疫情下做出了按時復工復產的決策，何嘗不是實力與遠見？
回顧2019年，李保芳撰文闡釋“文化茅臺”精神內涵時寫到：“文化茅臺的精神內質之一是要成為大國製造的擔當。”
大國製造，這是擲地有聲的四個大字。而茅臺要承擔怎樣的大國製造精神？
白酒釀造作為中國最傳統的製造行業，茅臺則是行業孕育出的第一個國際級超級品牌，面對全球性疫情，在做好防控措施的同時，保持自身發展步調不變，產品品質不變，充分體現了“大國製造”的工匠精神、品牌自信與人文關懷。
可以說，復工復產這步棋，茅臺走對了，更能領先了。
老帥埋伏筆，新“艦長”高衛東如何續航
正如卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬所言：繼李保芳“千千萬”（超千億目標、超千元股價、超萬億市值）後，貴州省委省政府選年輕有為的高衛東主政茅臺，將為“品牌影響力，品牌高度；集團影響力，集團高度；板塊影響力，板塊高度”的“茅臺模式”，形成更高的“天花板”和更輝煌的業績。
品牌專家潘泉也指出：作為貴州百強企業排頭兵的國企茅臺，對貴州經濟發展貢獻巨大，這次茅臺換帥，應該說是貴州省委省政府基於茅臺發展和貴州產業經濟發展的通盤考慮，寄予茅臺更高的要求和使命擔當。在茅臺進入千億體量、萬億市值的新徵程上，深化改革、穩定提升、保持高質量發展仍將是茅臺發展的主旋律。
未來，白酒行業集中度進一步提升，以茅臺為代表的行業頭部企業的品牌優勢、文化優勢、渠道優勢、資本優勢還會進一步放大，在茅臺體量越來越大、主業大幅增長難度加大的現實壓力下，對年僅48歲、有著豐富項目管理理論與實踐經驗、即將履職茅臺新帥的高衛東先生而言，在優化、提質、增效茅臺主業的同時，不排除可能加大行業併購甚至產融投資方面的新突破。
目標不會變，行穩致遠仍是基調？
2020年，突如其來的疫情，改變了酒行業既有的節奏。作為“龍頭”的茅臺，站在產業穩定的高度，提出“四不”目標，為行業吃下了一顆“定心丸”。
應該說，“四不”絕不會是茅臺的輕率之舉，而是集團黨委深思熟慮的戰略決策。而高衛東“空降”茅臺的第一個考題，也會是“四不”目標的繼承與落地實施。
因為作為貴州國有企業的“中流砥柱”，茅臺的穩定不僅僅是企業經濟層面的“風向標”，更是政治穩定層面的“標的”，所以茅臺年初定下的2020年10%左右中速增長、1100億目標不會變，也不可能變，而在不影響茅臺行穩致遠的總體思路下，高於這個目標，倒會是高衛東樂見的看點。
調價？或是大概率事件！
當前，飛天茅臺廠家規定零售價為1499元/瓶，但市場實際成交價多在2000元以上，在銷售旺季甚至向3000元衝刺，即使受疫情影響，終端價也仍在2100元左右徘徊。可以說“一瓶難求”的茅臺是常態。
正基於此，關於茅臺漲價的風聞，早已在行業炒得沸沸揚揚，但總是雷聲大雨點小，最後都是不了了之，成為一個解不開的謎。但快訊君認為，高衛東主政後，漲價極有可能成為實錘。這主要基於“天時、地利、人和”三方面因素的考慮：
一、天時。3月3日，在全球股市受新冠疫情擴散的影響，紛紛暴跌，但中國股市在7省25萬億基建利好影響下，紛紛高企。這雖然不能代表什麼，但這肯定是國家疫後放寬財政政策的一個最實際的動作。而貨幣放水的直接影響，是居民承壓可控情況下的CPI上升，也就是物價上漲。
二、地利。2008年金融危機，讓中國經濟“很受傷”。但在國家“大水漫灌”政策影響下，經濟和消費再次起航，酒業也延續了前期的輝煌，創造了白酒“黃金十年”大繁榮時代。這次國家基建項目的落地，需要大量的商務和政務鏈接，而茅臺自帶無與倫比的價值屬性，其社交功能將會更一步放大，也就是茅臺的需求會進一步加劇。
三、人和。李保芳在茅臺的成績可圈可點，創造了多個歷史。另外，他能平穩把一副“好牌”交給高衛東，也是他的歷史貢獻。據各方媒體報道，今年62歲的李保芳“交棒”，是妥妥的退休，而不是其他子虛烏有的猜測。因為從黨內幹部培養、接任的層次上來講，李保芳也會早早知道自己前方的“征程”，他一直遲遲不讓“漲價”，是總體戰略考量，也或是給高衛東留下的戰略“資產”。
渠道變革，還在路上！
2019年，李保芳對茅臺渠道進行了“鐵血變革”，直供直銷成為了其總代機制的有益補充，也成為了“黃牛”哄抬物價的殺器。
2020年，茅臺渠道扁平化的腳步並未停止。據消息透露，1月份茅臺確認的19家區域性KA賣場服務商，已於近日正式開售產品。這幾乎與高衛東的步伐幾乎一致。
另外，疫情中，隨著線上銷售功能被無限放大，茅臺基於數字化技術的渠道變革，在“高衛東時代”應該說只會加劇，而不變減弱，這是大勢所趨。同時，在高衛東的履歷中，曾經的貴陽市副市長一職（貴陽作為國家重點打造的大數據中心，其產業張力正越來越促進貴州經濟高質量升級），可能也會讓他對數字化、信息化，有更深的感觸。所以，未來基於數字化的茅臺渠道變革會是一大看點。
產業多元化，必經之路？
有行業人士指出，茅臺酒業板塊受到產能限制不會再巨大“驚喜”，茅臺未來最大的一個發力方向，可能會是產業多元化經營。因為茅臺的每年盈利能力非常強，有大量的資金盈餘，未來是如何把資金變成利潤，還是利用資金優勢和金融槓桿，把集團搞得更大更強，都是新領導層可以考慮的方向。
“後千億時代”的茅臺進入高李時間，未來的趨勢會體現在“一個趨勢”：70後、80後紛紛走上前臺，年富力強、思維活躍的一代，會更利於茅臺的長遠發展；做穩主業：茅臺品牌會繼續做大做強；做大產業:系列酒+集團子公司的模式，會成為茅臺的另一“風火輪”；做強“副業”：槓桿金融化。
眾所周知，此次“疫情”，對企業和個人都是一次考驗，但都總結了“副業自救”的生存之道。而副業相對企業的維度來講，那就是生產經營的多元化，也就是“東方不亮西方亮”的營銷策略。
2019年，流量和人口增量的“雙降”，已成為不爭的事實。對於酒業來講，人口是繁榮的基石，如果面對人口結構變化、存量加劇，那麼換一條賽道佈局，也許是一個好選擇，也是留給新帥高衛東的重要任務。
全新管理團隊迎挑戰，千億之後風景幾何？
誠然，過去兩年茅臺管理團隊的變化確實讓人眼花繚亂，但隨著2月26日茅臺完成對塗華彬、王曉維、遊亞林的最新任命安排，集團及股份公司的管理層優化升級或基本告一段落。在李保芳功成身退後，留給新帥高衛東是一支在專業技能與年齡構成上均有優勢的戰鬥隊伍，這也為當前千億茅臺的後勁提供了強有力支撐。
毫無疑問，當前所有茅臺經銷商都在等待，新帥高衛東將帶來何種風格的管理方式，李保芳一直致力於穩控的茅臺價格，又將走向何方？新團隊與新掌門，讓茅臺領跑酒業的下階段征程充滿想象空間，又對於如今定下的10%目標，茅臺是破是守，都將成為行業前行的風向標。
附：茅臺集團及茅臺股份公司領導團隊圖
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 茅臺 生態圈
