作者/昌輝老師

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導言：

從事人力資源高管24年，做了超過20年的績效考核，我為什麼反對績效考核？！！！

具體什麼原因？

第一、我反對為了考核而考核。

經常聽到老闆說，這樣要考核、那樣要列入考核。凡是公司看到有問題的、不順眼的、沒人願意做的，一律都說要考核，結果每月指標多達數十項。還有各種機械化的考核，我看到有一家企業員工流失率為0，在考核指標中也列了進去，一問為什麼，他們說主要是因為必須湊齊四個考核維度（BSC，即財務、內控、客戶、員工）。

第二、我反對只為了給員工壓力而考核。

當前非常流行的考核模式KPI，把目標訂的高高的，員工一般努力都達不到，必須拼了命的往上蹦。我看到有一家企業，這三年的走勢都是往下的，但是訂的考核指標，每年都是遠遠高於上期，員工疲於奔命，也是怨聲載道。

第三、我更反對為了扣員工工資的考核。

有一家制造業做KPI考核，8項指標中有五項是負指標（只扣分不加分），管理層說全年下來，只有1個月得了獎金，另外11個月都在扣錢。

員工為什麼反感、牴觸績效考核？

其實，員工反感的不是考核本身，而是隻給壓力、不給動力，獎勵少扣罰多，只為公司著想不為員工謀利。

企業在推行績效考核前，必須要充分了解、遵循人性，很多員工不怕壓力、不怕高要求嚴標準，怕的是努力之後還是一地雞毛。

小結：

任正非：一切不以加工資的績效考核都是耍流氓！

員工不滿傳統績效考核的主要原因：

1、簡單的事情複雜化了，增加工作量，結果卻做的並不好；

2、激勵沒有明顯增加，不象當初描述的那麼好；

3、目標與標準訂的很高，經常達不到，壓力明顯增大；

4、規則經常修改，不顧及當事人感受；

5、評價不公正。

老闆不滿傳統績效考核的主要原因：

1、增加了人手與資源投入，效果卻不明顯；

2、聽到員工很多抱怨與牴觸；

3、有一些核心員工離開，將責任推給績效考核；

4、考核引起其他負面效應，如員工計較工資、相互比較等；

5、老闆覺得很複雜，自己掌握不到位。

最好的績效考核，不是考核而是強大的激勵！

其實，員工要的不是考核，而是激勵！考核永遠只是過程、工具，激勵才是績效管理的核心與靈魂。忽視激勵而做的考核，員工不喜歡。當然，沒有考核而光做的激勵，老闆也不願意。因此，績效管理應該把激勵與考核協同起來，融合運行。

同時做到：激勵第一、考核第二

只有公司替員工著想，員工才會為事業玩命、為目標拼命。因此，老闆要用好兩隻手，一隻手懂得分錢，一隻手學會建規則。分錢都為給予員工充分的激勵，建規則是為了激勵的公平、持續與價值。

新的績效模式，一改企業舊面貌，這裡的激勵績效，讓員工愛上工作，拼命幹！

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推薦PPV模式——基於員工個人的產值與價值的薪酬模式

PPV設計模型：

底薪+成果+價值+效果產值+特別激勵+年終獎

底薪：保障員工基本生活；

結果產值：做事做價值做結果，比如做完這個事，給多少錢；

效果產值：將價值貢獻轉化為生產力：做完這個事，按這個事產值的銷售額按一定比例提成；

特別獎勵：對特別貢獻的認可和獎勵。

PPV設計的三大原理：

1、多勞多得：讓員工為自己幹，做得越多越好，收入就應該相對越高；

2、一專多能：鼓勵員工在擁有一技之長的基礎上、在有主職角色的基礎上，讓員工可以同時承擔更多工作角色，發揮更多的價值。

3、複合價值：根據工作流程與工作量，以高效為目標，合併部門、崗位的職責功能，4個人幹3個人的活，通過優化人效，給員工更多提高能力、增加收入的機會。

員工收入從哪裡來：

從團隊產值中來：分解，搭便車

PPV量化薪酬：把每個工作分解量化後定價，比如財務部有9個人，給主要的工作定價，開發票每個月300元，廣電購銷合同100元，然後看誰願意幹，誰願意幹就錢就給誰，然後再測算每個工作做完後所需的時間，和新機制推行後每個人的收入情況；另外一些細小的工作打包一起，因為公司付底薪了。

PPV簡易型設計（人員優化）

• 1．可以優化多少人；
• 2．優化人員的工作進行量化；
• 3．量化工作進行定價（分配30-60%左右）；
• 4．定價工作進行內部招募。

那我們如何做做PPV實操呢？

第一步：

先做崗位價值分析，將不同的崗位，其對應的工作內容羅列出來，再為其配上對應的產值價格。（每完成一次這項工作，就可以得到對應的錢）

經過一輪的崗位價值分析，你會發現可能有些崗位其實真的沒啥可乾的，他完全可以承擔跟更多的責任，讓其薪酬和價值相匹配。而有些工作沒太大價值的，完全沒必要因人設崗。

第二步：

制定好對應的工作標準，每一份有產值的工作，都必須要有要求、有標準，要達到制定好標準，才能拿到對應的產值工資。比如說，公司財務，她的部分工作室完成每月財務報表，這項工作價值1500元，她必須做完才能拿到。

這樣做，你會發現，每個員工不僅僅要對過程負責，還要對結果負責。對企業來說，結果才是最重要的。

你不僅僅需要去做這個事，你還要做出結果，才可以拿到產值。

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