無定位，不生存；未來的競爭，絕不僅僅是產品、價格與服務之爭；而是，消費者第一心智之爭，誰先搶佔，誰就可能成功！——扁擔客大叔
最近，對手機店未來生存方向的焦慮與無助，致使很多本地TOP級手機零售連鎖，紛紛被捲入小米之家、京東之家加盟陣營；稍有實力的，不惜投入重金，磨刀霍霍，試圖打造了屬於自己的“智能生活館、潮品店、科技集合店”。
結果呢？：
搶得資源、搶不到財源（無流水、毛利低）
依託了別人、失去了自己（成了投資人）
產品、運營與管理依然迷茫（業態太陌生）
前幾天，一位加盟京東之家的手機店老闆想大叔抱怨：“為什麼，官方宣傳的京東之家，個個都人氣爆滿，我的卻沒人”。
“選址”，其實，開店的精髓還是選址！
手機店老闆，長期養成的“資源佔位”思想（屏蔽對手），為了拿到小米之家、京東之家的獨家地域經營權；很多都是匆忙選址、上馬開店，卻忽略了小米、京東定位的生存土壤，你非要把“柑橘”種到冰天雪地的“大東北”（手機一條街或無客流的商場），能存活嗎？
好了，關於這京東、小米這兩種業態的商業邏輯和加盟建議，近期我會寫文章出來。
迴歸正題，談談科技零售店鋪的“定位”話題
兩個“家”的誘惑
無論是京東，還是天貓，雖然這些線上對手，之前給大家造成不小的麻煩。但他們再怎麼燒錢、玩花樣，也難以突破30%份額。
畢竟，線下實體特有的場景體驗、實物觸達和服務優勢，是它們不具備的先天缺陷。
但是去年，京東之家和小米之家，猶如相繼投入的兩顆石子，給通信零售這個靜怡許久的這潭死水激起了不小的波瀾。
無論是雷軍的“科技屆的無印良品”，還是劉強東的“無界零售”；對於大家而言，都是從未見過，或者不熟悉的新物種；而這些被賦予“新零售”標籤的創新業態，既讓我們滿懷期待，卻也驚恐萬分。
沒錯！在科技零售大趨勢下，的確到了我們該做出抉擇的時候了：
. 是聯合運營商、廠商，打響全民抗戰的戰鬥，與小米、京東、阿里這些外星新物種，死磕到底；
. 還是與狼共舞，玩刀尖添血的危險遊戲？
是二選一，還是一起通吃？
這絕不是拍腦袋的事情！你必須結合自己的戰略方向、資源實力、團隊狀況及預期目標而定，千萬不可再以之前的“先站住坑，不讓對手拿”的開店邏輯，來匆忙決策。
其實，目前很多的小米之家、京東之家失敗門店，都是因為“選址”和“人才”失誤造成的！
是全民抗戰，還是與 狼共舞
隨著消費升級、行業變化，以及“科技零售”大趨勢的到來，手機店轉型升級已成共識。對於有追求，或者還想立足這個圈的地域性手機連鎖來說，你需要認真考慮這幾個問題：
. 你想做哪一類人的買賣
男人，還是女人；
60、70後，還是80、90、00後；
實用主義，還是發燒友、精英範；
. 做自我品牌，還是與虎謀皮
任何事物都有兩面性，小米之家、京東之家的加盟也是一樣，和互聯網人打交道，你休想再以傳統的規則和套路來約束他們。和手機廠商、運營商合作，一旦受傷，你可以找到負責人，要回點補償，至少你知道是哪個人讓你虧錢；但是，無論小米，還是京東，互聯網企業絕不會給你任何承諾，因為他們也在探索！
該不該做自己？這取決於你的戰略和個性，如果你，不願受制於人、不甘心被綁架、有不甘於被出局，有一點自我創新的情懷；也有足夠的資金實力和人脈、人才儲備，建議可以創立自己的“科技零售”品牌。
況且，運營商“科技零售”的補貼今年不少，只要你拿出方案，他們也會給你錢，直至你拿到手軟。
. 搶佔“科技零售”第一心智認知
定位理論之父特勞特認為，高明的競爭絕不是價格，而是消費者心智的搶佔。
未來兩三年，科技零售必將取代傳統手機店，誰先在本地消費者認知中，搶佔到“科技零售店”第一心智地位，打上“最靠譜的智能生活購物空間”標籤，誰就先獲得優勢地位。
當然，如果你實力很大的話，也有一種選擇：小米之家、京東之家加盟，和創立或升級自我品牌，兩者通吃！
無論如何，要想轉型科技零售新業態，對老闆和團隊而言，都是一個巨大的挑戰。不僅僅涉及到品牌定位、空間設計、產品導入、運營支撐，還有營銷策略、運營修正等等諸多方面。
而這些，與傳統手機店，完全不一樣；
路漫漫，而修遠兮，至少有了定位... ...
簡介：扁擔客創始人，科技新零售倡導者，資深零售自媒體
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