海底撈、COCO奶茶、 小豬珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不說，藉助當下最火的短視頻流量平臺抖音，這些過氣網紅們又大肆大火了一把。

反觀這些大火的案例現象，不難發現抖音的營銷套路。

1、製造爆款內容

以COCO奶茶為例，抖音的群體參與在口碑傳播的路徑：引爆者最開始是2個視頻，超過50萬的瀏覽量，引爆話題以後，非常快地有超過40個追隨者進行了模仿，這一類傳播平均視頻播放量是1-50萬。再往後，就有更多的參與者，1900多個參與者，超過40倍的增長率，把話題在平臺上一步一步炒熱，最後更多的人是瀏覽者。這就是抖音上獨有的口碑傳播，當你有了爆款內容，當你有了非常願意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。(數據來源：抖音）

2、明星/達人流量加持

抖音搭建了完善的KOL合作矩陣，包括能夠產出非常原生、創意，有表現力的達人，同時也有各行各業的意見領袖（旅遊、音樂、舞蹈、美食等），還有當下最炙手可熱的明星，從去年下半年開始，陸續有非常多的明星入住抖音，像迪麗熱巴、angelababy不光自帶熱度，而且她們非常融入到抖音平臺裡，跟平臺有超強的黏性。

3、發起挑戰賽

品牌跟明星的互動可以打造出很多花式玩法，就比如今年三月份，迪麗熱巴主演的某平臺熱播網劇《烈火如歌》，劇情裡有一個“捧臉殺”動作，該劇順勢在抖音發起“寵溺捧臉”的挑戰，並且讓迪麗熱巴親自示範如何捧臉，引發網友極大關注。截止到目前，迪麗熱巴單條視頻已有600萬+的點贊，吸引了大批抖音用戶參與到挑戰裡，並且用《烈火如歌》的主題曲作為背景音樂。通過抖音網友不斷複製模仿二次傳播，到現在已成為抖音上最火的作品之一。(數據來源：抖音）

綜上，抖音目前的營銷三大要素：原生內容，明星/KOL，發起挑戰，再結合流量加推（開屏+feed+植入）不管是什麼形式，一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶模仿起來，接力，最終目的是實現話題裂變增長，成為爆款。

掌握了套路，制勝的關鍵就是響應速度了。

在大眾都認為抖音是快消品的天下的時候，在低頻高價的家居行業，有一家品牌的做法堪稱驚豔。

作為傳統的家居行業品牌，好萊客敏銳的嗅到了新營銷趨勢的變化，藉助抖音展開了一場前所未有的全民營銷，提前領先行業收割了這波營銷紅利。

好萊客品牌產品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，可往往越是接近事實本質的東西，往往越是難被傳播。消費者對材料是不專業的，圍觀群眾是冷漠的，他們只願意傳播自己覺得有意思的內容。

基於此，在4.26世界無醛日來臨之際，好萊客用一個獨特的按鼻子筆芯手勢語+一段酷炫的街舞，搭配一首定製燒腦音樂，#這就是原態style#抖音挑戰賽轟轟烈烈拉開了序幕，並由流量擔當好萊客品牌代言人anglelababy在抖音平臺首發號召，迅速匯聚人氣。

截止到4.13中午，在挑戰賽上線不到半天時間，用戶上傳作品數已經破萬，僅代言人angelbaby上傳的單條作品，點擊已破15萬。

那麼好萊客是如何讓嚴肅枯燥的內容變的有意思？如何成功打造品牌自己的爆款？

一：將品牌理念轉化成抖音用戶的語言

“按鼻子”這個動作，是人類在聞到特殊氣味時會自然而然做出的行為，表示拒絕吸入。“筆芯”的動作，既代表了“愛心”同時又像是一個“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+筆芯兩個動作，詮釋了好萊客的品牌理念。

創意部門巧妙的把這兩個已存在用戶心智上的動作融入到熱門的街舞中，把品牌理念巧妙的轉化成了用戶的抖音語言。

二：最高級的傳播是引發模仿

有個經典的理論叫做“破窗效應”，指的是一幢有少許破窗的建築，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。

而抖音的傳播方式就是正面的“破窗理論”最好的體現。

抖音平臺不同於傳統的互聯網，電視車身等媒體平臺，並不需要通過大量的展示曝光來實現品牌硬傳播。

抖音上優質的內容能夠傳播開的核心是用戶們喜歡爭相去模仿一則好的內容，並且形成pk。

根據這樣的抖音獨有的傳播原理，好萊客在抖音平臺發起#這就是原態style#挑戰賽，由代言人angelababy來首發，達人示範作品同步上傳，引發網友和門店經銷商複製。

用戶在挖掘好內容之後，會根據自己的創意進行改編，然後再上傳到抖音平臺pk 原有的創意。

在好玩有趣+獎勵機制下，抖音的用戶們會瘋狂的進行街舞模仿，展示自己的“原態style”，讓好萊客原態style成為好萊客與用戶溝通最默契的語言。

三：讓一次活動變成品牌的慣性

好萊客擁有近千家的線下門店，門店所在的賣場都是最精準的客戶群體，線下門店同步複製挑戰，直接打通銷售，“抖一抖，多一平”，讓挑戰賽轉化為銷售工具。

都說“抖音有毒”，通過網友的點贊評論會讓人上癮。

通過這次由總部發起的抖音活動，好萊客讓他的每一家門店，每一個員工和每一個消費者都成為好萊客品牌內容的創作者和傳播載體，為品牌營銷注入了新鮮的血液，讓“原態style”成為好萊客獨有的品牌資產。

四：愛的邏輯大於營銷邏輯

好萊客作為一家行業老牌定製家居品牌，同時又是上市公司，它所需要肩負的責任不僅僅只是如何通過新銳的營銷手段覆蓋更多的客戶群體，更是希望通過以身作則，將真正好的產品理念傳遞給行業，傳遞給消費者。

這則熱舞的背後，實際傳遞的是兩層含義

1:從全行業來看，好萊客以身作則，採用健康無醛的原態板全屋定製家居為消費者築一個安全的家。也是希望全行業的同行品牌們，都能夠以消費者安全為已任，為消費者的安全著想來製作產品。

2:從消費者主張來看，也是呼籲消費者為了家人的健康，請選擇無醛健康的環保家居產品，莫要一時貪便宜或者輕信一些營銷招數，而忘記了安全的本質。

所以好萊客希望通過“按鼻子+筆芯”兩個日常動作，“裝進”消費者的大腦裡，讓他們時時刻刻記得居住安全的重要性，同時也希望他們能夠將安全健康的居住理念傳遞給自己的身邊人。

為此，好萊客在2015年首發倡導“世界無醛日“，通過這樣的特定節日，強化行業以及消費者的環保安全意識。

在今年的“世界無醛日”落地活動，好萊客將會邀請這次參與“這就是原態style”挑戰賽的獲獎者們，走到線下，讓消費者能夠實際體會到這就是原態style舞蹈的感染力，進一步強化居住環保安全的理念。

當一個品牌能放下“架子”，走近用戶，跟用戶真正“玩”在一起的時候，他已經贏得了消費者的心。