在當前的市場環境中，新能源技術雖然愈發成熟，但售價高、充電難、保值率低的痛點仍未完全解決。今年1月，威馬汽車發佈了“威馬直購”新零售模式，消費者僅需花費9.49 萬元，就能半價購買定位為純電動中型SUV的EX6 Plus 400輕享版，日後僅需分3次支付2年為1週期的出行合約套餐費用就獲得車輛完整所有權，也可提前買斷電池，或通過威馬汽車承諾的保值回購退出。2月20日，威馬汽車又在線上活動中對該模式進行了詳細解讀。
“威馬直購”新零售模式
“威馬直購”將購車分為“半價提車、出行合約套餐、保值回購”三個方面，用戶在半價購車後，可以有多種續費或退出模式，不但降低了用戶擁車門檻，還解決了置換、保值等一系列問題。目前，該模式僅適用於威馬EX6 Plus 400輕享版一款車型。
●半價提車
半價提車是以9.49萬元，半價擁有綜合補貼後售價為18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型。在3月31日前在線支付訂金666元完成小訂，並於4月30日前完成大定支付的用戶，可享5000元優惠與1年免費4G流量。
●出行合約套餐
購車之後，消費者需要每2年購買1次出行合約套餐，購買3次也就是合同期滿6年後，動力電池所有權歸屬用戶，用戶將完整地擁有車輛，不再需要支付其它費用。不過，用戶也可以在前兩次合約到期時買斷電池，獲得車輛完整所有權，費用分別為3.99萬元、1.99萬元。
套餐根據行駛里程分為0-1500公里和1501公里-不限里程2檔，超出50公里內不自動升檔。前2年月費分別為1599元（約53元/日）和1999元（約66元/日），之後每次續約時，月費依次降低200元。
套餐除了提供動力電池使用權之外，還可在免費使用威馬汽車旗下“即客行”內的充電樁充電。據威馬汽車介紹，“即客行”目前已與國家電網、星星、特來電等企業達成合作，接入20萬+充電樁，覆蓋找過260座城市，佔全國充電樁數量的43%。
保值回購
對於不想續約的用戶，威馬汽車提供了保值回購政策，用戶可享裸車2年最高6折的回購權益。
以擁車2年後，威馬汽車回購，選擇0-1,500公里檔月費套餐為例，用戶的整體持有成本為（94,900元-60,900元）÷24個月+1,599元=3,015元/月，算上充電費每日的成本約100元。
威馬EX6 Plus 400輕享版
威馬EX6 Plus 400輕享版是該系列當前的入門車型，配置相比EX6 Plus首發創始人版略低，配置主要是後視鏡、空調、座椅、輔助系統等方面存在差異。威馬EX6 Plus 400採用的是54千瓦時電池包，NEDC續航里程為408公里，而EX6 Plus首發創始人版的NEDC續航里程為505公里。
在“威馬直購”模式下，用戶可選裝“優選升級包”，價格為1.99萬元。選裝該升級包的用戶，可在此基礎上再選裝“熱管理2.0升級包”，價格為6920元。配置明細如下：
●優選升級包：1.99萬元，包含全景天窗、360全景影像、感應式電動尾門、車內空氣淨化系統 、電池包電加溫系統、集成式智能行車記錄儀（前車起步提醒、警衛模式-2020年OTA升級上線）等。
●熱管理2.0系統：6,920元，該配置需在用戶已選擇優選升級包的基礎上，選擇加裝。
結語
在電動車尚且無法完全與燃油車正面抗衡的市場環境中，威馬汽車提供的“威馬直購”新零售模式，巧妙打破了用戶痛點及行業難點。一方面，“威馬直購”降低了擁車門檻，可進一步拓展市場，提振銷量；另一方面，也可讓用戶在擁車週期內與威馬汽車發生高頻互動，從而提升用戶粘性，為公司創造持續的正向現金流，提高利潤率。至於返購車輛，也可以投入出行事業，契合公司“三步走戰略”。
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