沒有任何防備，在樓市正式復工之前，關於恆大的重磅新聞鋪天蓋地的襲來。
全國7.5折、實施網上售房3天就賣了47540套，總價值約580億、最長88天最低價鎖定期並無理由退房……
看完這則新聞，我想起了趙本山的代表作《賣柺三部曲》。
不管你買不買恆大的房子，我覺得你都該將本文看完，因為你很可能要進入一個不買房也會被開發商坑吐血的時代。
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關鍵詞
特價
關於恆大的7.5折的特價房是不是便宜，已經有不少同行扒出恆大的活動前後對比圖，我覺得不需要費這個精力，因為房價是涉及政策面的問題。
12月底鄭州曾經發生過著名的“郭夢潔事件”，就在購房者一邊罵一邊去搶房的時候，發現所謂的3000元/平的優惠根本就不存在，只是開發商為了吸引人氣的套路。
結果怎樣？房子沒賣幾套，開發商還被主管部門暫停了網籤。任何一家開發商，在備案價上降價25%，我們都不用去細究開發商是不是保本，主管部門會立即出手整頓市場，收回開發商的預售證。
任何一座城市的樓市，都承受不起一次性25%的跌幅。所以，這個所謂全國範圍內75折，其實僅僅是恆大一些原本就價格虛高的房子擠泡沫而已。
開發商在這樣的樓市中玩這種價格魔術，內心想法應該就跟那些打電話說你上月境外刷卡18萬的大忽悠們一個心態：
我打上幾千個電話，有幾個人相信，不就賺了嗎?
用這一招賣房，不是什麼神仙手，真是給人一種黔驢技窮的感覺。青島恆大房子不多，但市場上未來特價房不少，這個房子是不是真優惠，真便宜了，很簡單：
查查備案價。
你可千萬別成為那不幸的千分之幾，這不是丟多少錢的問題，這真是一道智商題。
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關鍵詞
網售
當然，特“假”房只是賣柺三部曲的最低層級，更讓人感到可笑的是三天網售47540套房子，總價值580億這個數據。這真是：
要知道，2019年2月份，恆大集團的合約銷售額約為215.3億元。在如此特殊的年月裡，恆大三天銷售額是去年一個月的兩倍多？!
這是過去一輪牛市中，開發商增加購房者焦慮感最常用的伎倆。
別人都在買，你怎麼還不買？
再不買，賣沒了怎麼辦？
靠著這兩個靈魂拷問，開發商在過去收割了許多單純的韭菜。但是我們回過頭來看，真正性價比高、火爆售罄的房子，置業顧問們哪有空去炫耀昨天賣了三套，今天賣了五套？
退一萬步講，就算是房子賣得好，就比如青鐵華潤城一期那麼炙手可熱，但是當年的瘋搶就代表了品質嗎？青鐵華潤城交房時業主們聲勢浩大的維權活動已經給了我們答案。
任何時候，別人買不買，都不是你買不買的決定因素。你買房，一定是建立在詳細調查、充分比較的基礎上。
當然，開發商也知道購房者的顧慮，所以網上搶房渠道開通的同時，又來了一個“安心”套餐——長時間保價、無理由退房。
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關鍵詞
無理由退房
與上面兩個爛大街的套路相比，正在逐漸流行的保價和無理由退房，在老王看來是最損的套路。
先說保價，這個承諾有沒有都一樣。且不說開發商可以走渠道賣房，就是明面上送電器、送車位、送物業費，你能怎麼樣？
再說這個無理由退房，這可以說是樓市賣柺三部曲裡的高潮。
房子賣不掉，開發商資金鍊吃緊是眾所周知的事實。這個時候再去借債，不是利率有多高的問題，而是誰會借的問題。
這個時候，開發商開始推行認籌金、無理由退房等政策。在販賣焦慮後，置業顧問會輕描淡寫的告訴你：買不上稱心的房子，錢會一分不少的退給你。
一分不少是不錯，但也一分不多啊。開發商收你認籌金也好、訂金也好，絕大多數不會跟你籤一個附帶利息的合同，往往都是無償使用你這部分錢。稍微有點良心的企業還給你標註一個30個工作日內退款，實際上往往需要兩個月左右。部分開發商直接不說退款時間，你的免費資金它想用多長時間就是多長時間。這種投訴，隨手一搜就能找到：
這就是沒買房也會被坑吐血的套路，最厲害的是你簽了協議，錢遲遲不退你，你一點辦法都沒有。
所以，2020年，不要像在拼多多上買一雙襪子，那麼隨意的去開發商的網上平臺買房。哪怕你是交5000元，也一定是在親身調查、反覆比較後的決定。否則，你的下場不會比範廚師好多少。
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