產品是一切的基礎，沒有好的產品，營銷做的再好，最後換來的只有罵名，用戶不是傻子，不是小孩，買了你的產品，好用，最多就不給你留評論，但是如果覺得產品不行，或者用的不爽，一定會給你留差評。反思想想自己在淘寶天貓京東上購買的經歷，遇到好的產品是什麼感受，遇到不好的產品是什麼感受。於是亞馬遜運營的成功先決條件就是產品。好產品，成功了一大半，但是產品不好，就是出師未捷身先死。選品的難度，肯定是難的，畢竟比你早進入市場的人實在是太多了，你能想到的他們都想到了，你能做到的他們都做到了，但是機會還是非常大，因為很多人都沒有做到很好，產品細節，質量，優化改善等。特別是對於一些細分領域的產品，由於競爭者比較少，部分賣家可以說是佔據了大部分市場，沒有新進入者，他們自然不會迭代優化自己的產品，畢竟消費者沒有選擇。
此時你如果能發現這個市場機會，進入該產品領域，解決這個問題，那麼恭喜你，距離成功已經不遠了。就像諾基亞沒有抓住安卓之後就一蹶不振。亞馬遜產品市場裡還有很多公司雖然沒有諾基亞大，但是心態是差不多的，這就是你的機會了。
關於“如何選品”這個話題，已經有不少人寫過文章，但大部看完後只有一個感覺“寫的好，但還是不知道怎麼操作”。今天我在這裡給大家分享的，是一些可以操作的選品技巧：
主要包括：
1. 認識理想中的產品
2. 如何快速獲取產品靈感
3. 如何找到合適的產品關鍵詞
4. 產品市場前景和競爭力分析
5. 產品的市場有多大
6. 如何快速創造新品
7. 如何快速驗證市場
一、認識理想中的產品
開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產品包括以下7個共同特點：
1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。
3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格範圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。
4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。
5. 法律風險： 沒有法律風險的產品，這裡主要是指不能做侵權的產品
6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那麼的關注。
7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。
當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。
二、快速獲得新產品的靈感
如何獲得新產品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這裡給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：
1. Best sellers
通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目裡面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由於亞馬遜有科學的產品分類，很容易在裡面發現你感興趣細分領域的產品。
2. 行業雜誌和媒體
發掘行業雜誌和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。
3. Youtube
留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。
4. Reddit
互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。
5. Alltop
這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。
個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。
三、收集產品關鍵詞
初步收集好自己感興趣的產品，話題或相關詞彙之後，需要藉助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞，同時觸發一些新的關鍵詞想法。
通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，並整理一個關鍵詞列表
常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等
付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等
除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。
四、市場前景及競爭度分析
確定好產品idea和產品關鍵詞後，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：
1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。
2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，瞭解整個市場的需求是情況。
3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。
4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高於500個review的產品，不建議參與競爭。
5. 賣家數量及庫存情況，瞭解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，瞭解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。
由於數據比較多，為了更方便的統計，也可以藉助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內有Keepa
中文愛好者社區（www.keepa.tech）
CamelCamelCamel中文愛好者社區（www.CamelCamelCamel.tech）
JungleScout中文指引社區（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。
五、市場容量有多大
進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量，瞭解該產品所處的階段，做出更好的判斷。
六、快速創造新品
由於以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那麼必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。
最佳的做法是參考現有產品下面的Review。
通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之後，你就獲得了一款新的產品！
七、快速驗證市場
在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家並不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然後通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以藉助AMZDiscover之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。
通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售週期，利潤水平等，然後再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。
通過不斷的重複上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產品。做大市場獲得更高的利潤。
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