“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”
先看看這個由某媒體整理的快消品B2B死亡列表：
得承認 ，快消品B2B確實在短時間內做到：效率提升了、成本降低了、藍圖美好著……但還是眼睜睜看著他樓塌了。
為什麼會這樣？經過個案分析，我們發現，這些B2B平臺的死亡，基本上離不開一下三個原因：
1，同行競爭激烈，持續打價格戰，利潤一降再降，這幾年線下店面又快速擴張，所以整體業績下滑，導致之前的利潤難以彌補虧損，面臨死亡。
2，資金週轉出現問題，貨款難收，被欠款拖死。
3，經營不善調整失敗，嘗試變更模式，但多方管理成本反而提升，更加難以維繫。
快消品生意不是單純的1+1=2，而是受制於背後千絲萬縷的關係網，尤其是在中國，凡是不考慮國情的商業模式，註定是自取滅亡。
經銷商的逆襲：穩紮穩打，厚積薄發。
因為渠道和終端註定是快消品行業的命脈，所以快消品新零售的關鍵，不在於強弩之末的電商巨頭，也不在於曇花一現的B2B，而在於掌控了75%以上市場份額的傳統經銷商。
但是大勢所趨，行業革新已成定局，傳統模式的低效率高成本是與新零售生態相悖的，所以要想實現逆襲，經銷商是必須要轉型的。
而轉型的本質在於以數據為核心連接上下游，利用互聯網獲取核心數據是關鍵，企業需要數據指導生產，門店需要數據優化經營，而用戶需要我們提供更具人性化的產品和服務。
要想實現這一願景，就必須建立一站式數字化系統，打通數據、重構“人場貨”關係、用互聯網思維和技術提升傳統零售效率。即吸收電商和B2B的優勢，做強做大本地市場。
利用數據指導營銷，則銷量和利潤提升；利用數據指導物流，存儲和運輸成本大幅降低；利用數據指導生產，則帶來兩方面的利好：一方面大幅降低退貨率和過期率，大幅降低廠商和代理商的損失；另一方面對於新產品的開發具有方向性的意義，大幅降低試錯風險。
獨善其身易，同舟共濟難
我們還要思考另一個問題：即便是經銷商完成了數字化升級，但碎片化的數據信息價值有限，提供的能力也有限，如何與體量巨大的電商巨頭和B2B們抗衡？在體量懸殊的局面下，哪怕是經銷商在渠道和終端佔據優勢，一旦開啟價格戰，結果也是顯而易見的。
我們認為，新零售不是簡單的企業升級，而是行業整合，構建良性的商品流通生態。良性的生態不是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，而是以數據驅動各方結構優化，讓各參與方在良性的生態系統中得到可持續性的發展，共生、共建、共享、共贏。
因此在快消品商品流通領域，建立區域化的經銷商聯盟是大勢所趨，也是非常必要的。正如前文所述，快消品生意不是單純的1+1=2，而是受制於背後千絲萬縷的關係網，所以區域聯合的道路也是坎坷的，但即便坎坷，也要積極嘗試、求同存異、努力撮合。
值得憧憬的是，隨著科技的高速發展和日益成熟，更優的解決方案也許很快會浮出水面，比如區塊鏈+大數據的去中心化數據服務系統，可以很好地解決內部的信任問題——信任危機一旦解除，剩下的事情，就變的很簡單了。
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