2018年，騰訊等知名互聯網公司紛紛調整組織架構，把業務經營重心從消費互聯網轉入產業互聯網。這標誌著消費互聯網發展進入平臺期，而產業互聯網發展進入爆發期。

一、產業互聯網五大驅動力

產業互聯網是以效率提升為目標的服務經濟。客戶需求專業化程度高，決策成本高，不易規模化。它的底層增長邏輯是五大驅動力：

1.流量驅動：挾“流量”之威，降維攻擊

消費互聯網巨頭們，一端連接消費者，另一端連接商家。

在擁有海量消費者之後，挾“流量”之威，紛紛進入“交易-營銷-SAAS服務”的企業級服務降維攻擊通道，跨界來搶佔傳統的營銷、公關、廣告和SAAS服務（Software-as-a-Service軟件即服務）等企業級市場。

譬如阿里釘釘是一款旨在提升企業級溝通效率和協同效率的企業級移動服務平臺，殺進傳統SAAS服務商的業務領域，佔領了巨大市場（服務企業超700萬家）；

美團也全資收購了餐飲SAAS服務企業-屏芯科技（服務企業超10萬家），大力推進餐飲業5S服務體系建設。

消費互聯網巨頭的優勢是擁有交易的巨大勢能，面臨的挑戰是企業級客戶普遍不喜歡一家獨大的產業格局。

因此，我們也觀察到了一種趨勢，就是這些巨頭們主動建立生態圈，引入或投資第三方服務，來舒緩客戶的戒備心理。這種趨勢，給了中小產業互聯網創業者一個窗口期。

譬如第三方服務公司神策數據，專注為超500家泛交易類客戶提供用戶行為分析和數據驅動決策，2018年獲得華平投資領投的C輪4400萬美元。

2.科技驅動：長期價值巨大，短期缺少商業應用的抓手

科技公司以雲計算為基礎，以大數據為依託，以人工智能為導向，正在把先進科技應用到具體產業中去。

這些公司從5-10年中長期來看，商業價值巨大，但是從1-3年短期來看，普遍缺少商業應用的抓手，還處在市場培育的階段。

圍繞著數據資產的變現，形成“數據-算法-智能”的商業應用組合，可能是這股力量離現金流非常近的一個突破口。

譬如中國商業智能市場份額排名第一的帆軟（服務企業超7000家），在傳統企業數據資產變現上，大力推進移動報表和商業智能的解決方案，效果不錯；

專注在智能財稅的雲賬房，以代記賬和票財稅一體化為切入點，最終目標是AI和數據智能。2018年10月獲得高瓴資本領投C輪3億元融資。

3．物聯驅動：或將催生產業互聯網巨頭

互聯網公司、通訊公司、硬件製造商正在用通信技術和數字技術把傳感器、控制器、人和物等，通過新的聯網方式，把幾十億的海量設備連接起來。

智慧車聯網、智慧家居、智慧醫療等產業，有可能率先形成規模化應用，將會催生一批產業互聯網巨頭。

很多人很難理解，為什麼很多大公司都在跨界造車？

比如蘋果、谷歌、華為等。一方面，智能手機已經進入衰退期，下一個智能終端就是車載系統。

另一方面，車聯網科技公司G7於2018年10月完成3.2億美元融資，創下了全球物聯網領域融資金額的最高紀錄。

集物聯網和下一代智能終端於一身的智慧車聯網，具有極其重要的戰略價值。

4．中臺驅動：率先打通業務中臺與數據中臺的，前途一片光明

傳統企業競爭激烈，一部分企業從終端銷售收縮到二線，專注做核心產品與服務的供應商，為整個產業鏈做中臺服務。

互聯網企業的組織架構，受到了互聯網發展的巨大沖擊。一部分互聯網企業開始建設“大中臺，小前臺”的組織架構。這個“中臺”，負責連接企業各類業務組織，是企業內部最大的服務商。同時，不僅為內部客戶服務，還為外部客戶服務。

這種中臺驅動，實際上分為業務中臺和數據中臺兩種類型。傳統企業往往偏業務中臺，互聯網企業往往偏數據中臺。哪一家能最先把業務中臺與數據中臺打通，就極有可能成長為產業互聯網巨頭。

中臺驅動已然成為一種趨勢：

阿里在推“大中臺、小前臺”，騰訊在推數字化助手；

信良記從餐飲企業新辣道中孵化出來，專注做餐飲產業中臺-冷鏈供應鏈，服務企業約3000家。

5．場景驅動：效果可視化的雲解決方案服務商將迎來爆發式增長

一部分企業IT服務商，研發了基於雲系統的企業協同管理工具、客戶關係管理工具、差旅報銷工具、記賬報稅工具等；

還有一些技術實力和行業應用經驗更強大的技術服務商，研發了基於雲系統的數字化門店解決方案、數字化工廠解決方案、消費者行為分析方案等。

這類都是圍繞著企業在某一場景痛點的解決方案。

企業採購這些服務後，往往能夠明顯降低成本或提升經營效率。

“成本和效率”可以因果化、可視化的雲解決方案服務商，將會迎來爆發式增長。

這一類的例子有很多，譬如螞蟻金服投資的代記賬公司噼裡啪（服務企業約30萬家），最早就切入票據和報稅的效率提升；

專注做報銷費控的易快報，剛剛完成1500萬美元B輪融資，服務企業約16萬家。

華為在大力推進華為雲-數字化解決方案，二者交易額之和目前在國內僅次於阿里雲；

酷特智能在推廣智能製造和訂製化生產解決方案，幫助約80家企業做了轉型升級。

二、產業互聯網下企業家格局

企業家要在三個維度上提升認知和格局：

1．搭建全新的技術架構。

圍繞著雲計算、大數據、人工智能等，企業經營數字化、“數據+算法+算力”雲化、雲端終端智能一體化，都是大趨勢。

2．搭建全新的服務架構。

規模化企業組建生態級系統成為大勢所趨。即核心企業出面遴選一批供應商，針對重點客戶，基於技術架構的協同效應，提供跨產業的服務集群。

3．搭建全新的決策架構。

產業互聯網對商業模式、經營策略、組織結構、決策路徑等都提出了嚴峻的挑戰，必須要建立適應全新數字化的領導力與決策體系。

產業互聯網的規模不是首要因素。未來5-10年，中國會出現一批服務10萬至100萬客戶的生態級2B的互聯網巨頭。

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: 互聯網產品與商業化，供應鏈與金融， 創問。