中國木材進口規模達到 5000 億，對外依存度超過 50%，整個木材產業全行業加起來有數萬億的市值。
而具體到板材市場，又呈現出品類較為標準化，但信息化程度低，導致數據信息不透明的特點。板材分類標準化程度高，市面上約 100 種板材能佔到約七成市場交易量，並且應用範圍非常廣，從日常生活到工業生產都有覆蓋。這個賽道中的創業公司有走板材電商超市路線的優板網，以及選擇自營+自建倉儲的牛材網等。
不過，木材交易體量大、金額大，交易方式仍處於較為傳統的階段，互聯網介入程度不高。因此，針對交易這個環節，今天要介紹的「找板材網」建立了一個 B2B 板材交易平臺，對接板材行業的製造端及銷售端，希望降低板材交易的成本。
找板材網創始人兼 COO 張越強告訴 36 氪，中國板材交易市場主要集中在廣西南寧、貴港、柳州、欽州及山東、浙江等地，其中，廣西的原木產量佔全國約 43%，板材的重要原料——速生桉木全國產量第一，因此，找板材網位於廣西具有地域優勢。
他還補充，以廣西本地為例，中大型板材廠有 1600 多家，加上小型板材廠約有 3000 多家，廠家對接的都是各級經銷商，常會為渠道所困——從廠家到批發商/經銷商再到買家的傳統交易模式下，經常會有賬期長、壓貨款的問題，而賬期拖延大部分來自中間的層層批發商，以及耗時長的物流運輸環節，廠家的利潤空間受到一定侵佔。
因此，找板材網一端對接板材成品/半成品直供廠家，另一端對接大型板材工廠、建築公司、裝修公司、傢俱、櫥具等使用板材的企業用戶。圍繞交易環節，找板材網還提供物流運輸、板材金融等增值業務。
找板材網目前擁有 PC 端和 app 兩個平臺。在 PC 端，找板材網擁有現貨搜索、採購需求、廠家資源、快訊、行情幾個板塊。買家將自己的採購需求列出，找板材網會有業務員一對一全程跟進，直到撮合交易成功，並負責後續的物流運輸。
賣家也可以上傳自己的公司信息，包括主營分類、產品、規格、資源單等材料，方便買家聯繫。為了確認真實性，賣家需要在找板材網上交納資本金，找板材網團隊也會對賣家進行線下盡調。
需求方信息
買賣雙方可選擇通過平臺或者線下自行交易。找板材網在全國擁有 4 個客戶服務中心，分佈在南寧、貴港、江蘇等地，買家能夠通過客戶服務中心與賣廠家對接。但為了避免拖延賬期，找板材網只選擇對接現金買家，保證廠家回款速度。
為了解決中小板材廠的資金週轉困難，目前找板材網也正在建設供應鏈板塊，現在已經在廣西等地進行小範圍試點。
撮合交易成功後，物流運輸環節由找板材網負責。找板材網擁有數十家合作良好的陸運合作伙伴，並已經與中沿海、中谷貨運等海運公司簽訂代理協議，瞭解業內的固定全國運輸路線，最終會以汽運轉海運、集中汽運調度等方式來降低物流成本。另外，找板材網上也有團購服務，相近的買家能夠拼車運貨。
在快訊、行情等板塊，找板材網會將近期各地的木材行情彙集成表，方便買賣雙方瞭解市場。
盈利模式上，找板材網主要通過撮合交易抽傭盈利，此外還有團購組織手續費，為買賣雙方提供物流、倉儲服務，板材金融等。
目前，平臺上擁有固定賣家 100 多家，客單在 10 萬元左右，復購率在80%以上，月交易額已過千萬，已經進入盈利狀態。找板材網成立於 2016 年，團隊擁有多年木材行業經驗，板材實業、金融、計算機行業人才均有涉獵。公司目前有 Pre-A 輪融資需求，預計規模 1200 萬元，主要用於板材金融、團隊建設以及渠道拓展。
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