洛陽石油伊川縣公司伊高加油站屬提量改造站，自3月份開業以來，油品銷售一直處於低迷狀態，銷量不但上不去，而且有下滑趨勢，站長申少傑急在心裡：怎麼辦？他暗下決心：要想多賣一噸油，必需鞏固老客戶，開發新客戶，只要有客戶，就是再苦再累也值。於是他開始了他的客戶開發之旅。
申少傑在對周邊十幾家廠礦、企事業單位及老客戶進行走訪的過程中發現：所屬轄區內有一家廣西玉柴物流股份有限公司昆明分公司，這家公司擁有大型運輸車輛300餘臺，年用油量在1800萬元左右。他想：這樣的客戶一定要開發好。他通過熟人主動與這家物流公司負責人聯繫，通過熟人關係多次電話溝通，才與物流公司負責人見面，見面後，該公司負責人稱已與系統外加油站商談，準備把業務放在系統外加油站，在這種情況下，申少傑同志一天登門三次，通過朋友找朋友，想方設法也要把該公司客戶爭取過來，申少傑想盡辦法三次請該物流公司負責人到加油站考察，他見該公司負責人動了心，但又見對方有一定的顧慮，顧慮的是加油站能否為其提供辦公場所和開通寬帶業務。
對方的想法提出後，申少傑毫不遲疑答覆對方：為對方提供辦公場所，協調聯通公司為其安裝寬帶及辦公電話。
此舉感動了物流公司負責人，該公司為申少傑同志的真誠和加油站的優質服務所打動，現在已開始辦理業務，目前已辦理充值卡90張，有部分車輛已開始加油營運。
精誠所至，金石為開。如今，加油站周邊十幾家廠礦、企事業單位中已有4家單位成了該加油站的新客戶，加油站零售量也逐漸上升，預計將來月銷量可達300噸以上。（邵慶華 李振虎）
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