洛阳石油伊川县公司伊高加油站属提量改造站，自3月份开业以来，油品销售一直处于低迷状态，销量不但上不去，而且有下滑趋势，站长申少杰急在心里：怎么办？他暗下决心：要想多卖一吨油，必需巩固老客户，开发新客户，只要有客户，就是再苦再累也值。于是他开始了他的客户开发之旅。
申少杰在对周边十几家厂矿、企事业单位及老客户进行走访的过程中发现：所属辖区内有一家广西玉柴物流股份有限公司昆明分公司，这家公司拥有大型运输车辆300余台，年用油量在1800万元左右。他想：这样的客户一定要开发好。他通过熟人主动与这家物流公司负责人联系，通过熟人关系多次电话沟通，才与物流公司负责人见面，见面后，该公司负责人称已与系统外加油站商谈，准备把业务放在系统外加油站，在这种情况下，申少杰同志一天登门三次，通过朋友找朋友，想方设法也要把该公司客户争取过来，申少杰想尽办法三次请该物流公司负责人到加油站考察，他见该公司负责人动了心，但又见对方有一定的顾虑，顾虑的是加油站能否为其提供办公场所和开通宽带业务。
对方的想法提出后，申少杰毫不迟疑答复对方：为对方提供办公场所，协调联通公司为其安装宽带及办公电话。
此举感动了物流公司负责人，该公司为申少杰同志的真诚和加油站的优质服务所打动，现在已开始办理业务，目前已办理充值卡90张，有部分车辆已开始加油营运。
精诚所至，金石为开。如今，加油站周边十几家厂矿、企事业单位中已有4家单位成了该加油站的新客户，加油站零售量也逐渐上升，预计将来月销量可达300吨以上。（邵庆华 李振虎）
分享到:
閱讀更多 中國網河南頻道 的文章
