近日，據媒體報道，繼蒙牛微商產品“慢燃纖維奶昔牛奶”之後，蒙牛將在近期再推出一款名為“凝純膠原蛋白肽晶萃”的新品。
現有公開資料顯示，該款產品主要面向女性和上班族，“可通過抑制糖化物產生，幫助細胞抗糖化，進而有一定程度的抗衰老功能”。原來的微商產品“慢燃”主打功能是減肥，面向的也是女性和上班族，看來，果然是女人的錢最好賺。
據瞭解，此次新產品在銷售渠道上將採取“一對一”的朋友圈微商模式，蒙牛繼續在朋友圈開疆擴土。
01、 蒙牛進軍微商的初心
蒙牛進軍微商與乳製品的行業格局不無關係。
目前中國乳製品市場已經呈現出伊利與蒙牛的“雙寡頭”格局。兩家企業目前的產值已經佔到整個中國乳製品行業產值的1/3。不久前，伊利和蒙牛都公佈了2018年上半年財報，伊利與蒙牛營收差距拉大至54.68億元，佔去年全年差額的69.2%。上半年伊利營業總收入399.43億元，同比增長19.26%；蒙牛銷售收入344.74億元，同比增長17%。上半年伊利實現淨利潤34.69億元，同比增長2.43%；蒙牛淨利潤15.62億元，同比增長38.49%。
從營業收入和利潤上看，伊利更勝一籌。激烈的競爭催生變革，像乳製品這樣的傳統行業也不例外。
幾年前，面膜、水果、化妝品、零食……這些原本在商場售賣的產品開始侵入微信朋友圈。從無到有、從三無產品到品牌推廣、從排斥到適應，不可否認的是，微商這種新的零售方式也逐漸融入了大眾的生活。
2018年6月19日應該是所有微商人激動的一天，我國第一部電商領域綜合性法律《電子商務法(草案)》第三次人大常委會審議通過，微商被納入了電子商務經營者範圍。
近期微商界不再是小打小鬧，許多傳統行業的巨頭放下矜持，紛紛湧入微商圈。知名運動品牌耐克、醬香酒業洋河集團等相繼進駐微商……
在此背景下，2018年1 月 24 日，蒙牛乳業微信公眾平臺宣佈，旗下新品慢燃纖維奶昔牛奶在蒙牛乳業（衡水）有限公司正式投產，並正式與大家見面。關鍵是，這款新品將劍指新零售，更是明確提出要進軍微商界，掀起了整個微商圈的狂歡。
蒙牛進軍微商目的只有一個：藉助微商模式，搶佔更多市場份額。
02、 蒙牛的微商模式
相對於傳統的微商模式，蒙牛正以一種全新的微商模式前進。
根據蒙牛的規定，蒙牛慢燃產品只能在微信朋友圈進行售賣，並未授權第三方電商平臺，也不對實體銷售渠道開放，這樣蒙牛慢燃不會出現滿大街都是的情況，使得線上代理商們有足夠的市場空間，也讓微信代理商有足夠的信心當成一份永恆的事業去從事！這就保護了微信代理們的利益。
而傳統微商則是在線上、線下同時銷售，這樣對代理商利益來說沒有給予充分的保護並且會造成市場混亂。
除此之外蒙牛的微信代理商是有等級的，從下到上分為城市經理代理、城市合夥人和高級合夥人三個等級。
城市經理代理需要拿3552元共24箱貨，城市合夥人需要拿1.536萬元共120箱貨，高級合夥人需要拿19.44萬元共1800箱貨，目前，不再招收高級合夥人。
值得注意的是，城市經理只能賺零售價，城市合夥人以上的代理可以賺零售差價和下級差價，代理可以將慢燃嫁接到實體商超、減肥中心、美容中心、藥店、健身房中心等進行實體店鋪貨。
雖然對於傳統微商來說，也有等級之分，但是傳統微商主要是一種自上而下的業務發展體系，也就是說，他們重點發展聯創和總代，因為這樣來錢快；而對於蒙牛微商來說，他們主要是一種自下而上的業務發展體系，也就是說，他們重點發展消費商，即最低層的代理。銷售商品還是比拉下線走的更踏實、更長久。
另外，從盈利上來看，傳統微商業務發展很快，賺錢很快，但是基本是極少數的頂層代理賺錢，下面的全都賠錢。而蒙牛微商反其道而行，蒙牛微商是底層代理賺錢，慢慢推動上層代理賺錢，上層代理成了最大的風險承擔者，但是隻要你負責，你的團隊將堅不可摧。
而且，蒙牛微商可以一提代發，不用微信代理商囤貨，解決微信代理商的後顧之憂。
當然，蒙牛作為乳製品龍頭之一必然具有一些天然的優勢，如產品質量有保證，顧客信賴度高。售前、售中、售後系統健全。終端客戶多，市場廣大等等。
03、 蒙牛微商的挑戰
一個傳統企業從熟悉領域進入陌生領域在得到紅利的同時也會遇到各種挑戰。
著名戰略定位專家徐雄俊認為， “對於蒙牛來說，微商渠道管控比較困難。”
據媒體報道，慢燃價格混亂已經顯現。對於只在微商渠道售賣的慢燃產品，已經大面積在京東、1號店、淘寶等線上平臺出現，而且價格參差不齊，一箱為198元的慢燃在京東和1號店的售價最低為148元250ml×10盒，在淘寶最低售價為104元250ml×10盒。
“慢燃產品成分表中雖然添加CLA甘油酯，但只能說有助於減肥，並不一定具備減肥功能，減肥功效只是慢燃的營銷賣點。”此外，對於慢燃產品是否具有減肥的功效，一位不願具名的乳業專家如是說。
同時，他表示，蒙牛對慢燃產品以及渠道都抱有很大期望，慢燃作為高端產品，在今年消費整體下滑的情況下，發力增長難度比較大，作為新產品，從營銷以及渠道來看能不能獲得消費者的認可還面臨較大挑戰。
從蒙牛進軍微商圈我們學到了什麼
1、 微商產品的定位問題。蒙牛微商產品抓住了上班族和年輕女性的需求，開發出了減肥和抗衰老的產品。
2、 傳統企業進軍微商需要保護微信代理的利益。蒙牛為了保護微信代理的利益規定慢燃產品只能在微信朋友圈進行售賣，不授權第三方電商平臺，也不對實體銷售渠道開放。
3、 微商不僅要分等級，還要以銷售商品為盈利方式。分出等級才有做好事業的動力，以銷售商品為盈利方式才能走的更長遠。
4、 微商的渠道管控是蒙牛面臨的挑戰。雖然蒙牛微商產品規定只能在微信朋友圈售賣，但是不能保證代理商私底下不在第三方平臺上售賣。
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