大家好，我是張桓
這裡是「張桓問答」欄目，讓我們看看今天是哪些童鞋的問題被選中了。
微商這個行業真正起來是2013年-2014年左右，我覺得2014年應該叫“微商元年”，微商成功的一個核心是：他們是“洗”了一個行業的。
他們有一個核心優勢：有遍佈全中國下沉的渠道網絡。
例如有一個產品叫xx果，是第一代的微商產品。他們的團隊最開始是做山寨手機出身的，有遍佈全國的下沉的渠道網絡，就算是小縣城也有他們的山寨手機點位。
而在山寨機轉型到智能機的過程當中，有很多山寨廠商都倒閉了，他們在沒有事情可以乾的當時，加入了xx果微商大軍裡，成為第一代微商，一次性把整個山寨機行業給洗了。
我尚道的一個老同事，做微商，就是籠絡了一大批服裝批發市場的老闆娘，不增加人手和鋪租的前提下，來賣面膜，幾乎覆蓋了全國所有的無品牌的服裝小店。
他賺得盆滿缽滿，據說買房子都是一層一層的買。
那如果你現在開始做的話，你有沒有這樣的機會？這是個問題。
另外，他們有渠道資源，你有嗎？你把身邊的這個朋友吃完了你還能做嗎？做不了。
這是微商的第1個困境：
就是你最終會把社交關係變成一個黑洞，你把周圍的人吃掉了，你怎麼擴展？
第2個困境：產品能否長期做？
xx果的成分裡面有一個是違禁品，可他的關係很深，到現在這個問題沒有被暴露出來，但是這個東西吃了後就會拉肚子，這是肯定的。
好多微商化妝品都是立即見效的，因為它加了一定成分讓你立馬美白、立馬緊緻。
那這個東西能不能夠長期做？它的成分是否可以持續的起作用？
對於微商，我一直是深惡痛絕的。我覺得它是利用了人性的惡，來取得成功的，因為我對微商比較瞭解，畢竟整個微商是從化妝品行業切入並做起來的，我認識很多的微商大老闆，甚至曾經被某微商“綁架”過。
2013年當時有一款微商面膜產品有質量問題，我旗下一個妝媒體把它曝光了，所以他們就派了2個黑社會在機場堵我。不過這都過去了，不提也罷。
在我看來，微商他之所以能夠做起來，有以下幾個特點：
第一：微商選擇的產品都為日常消費品。比如面膜、衛生巾、口紅等。
第二個，它有特效。比如某個全球賣的很好的口紅既可以當唇膏用，也可以當腮紅用，還防水防曬有熒光效果，它綜合效果特別明顯。
第三：它能夠讓人暴富。如果這個產品無法暴富，就沒人做，就無法驅動整個利益鏈往前走。微商的利潤空間是特別大的，讓窮人看到了希望，會讓人覺得這是他唯一的一個機會。
想做好微商的人，必須要具備三個特性：
第一個：不能太有良心。
有良心做不好。
其實大部分微商賺不了什麼錢的，最賺錢的就是創始人。
他實際上是用招代理、招合夥人的形式賣貨，壓根沒指望你賣出去，他只是給你一個代理的職位而已。
他一開始就沒認為這個產品賣得動，但是他通過利益，通過給你講成功學，讓你覺得一夜暴富的機會來了，讓你進貨進貨進貨，給你洗腦洗腦洗腦。
實際上他是靠合作的形式賣貨給你，而且產品大部分都很壞、很差。
第二個：與其說賣貨，不如說是賣人。
他們塑造了很多網紅、IP，塑造了很多三個月就能買勞斯萊斯、五個月就能買別墅的IP，真的假的也不知道，反正就是不斷地塑造神話、塑造IP。
其實真正做IP，包裝IP最早的，就是微商。
第三個：擅長拉虎皮扯大旗。
有位朋友在2005年的時候和我說了一句話，我到現在都記得，他說，
在中國，知名度等於錢。
也就是說，大部分普通人都是愚昧的，無知的。他們覺得一個人既和奧巴馬握手合影，又和李嘉誠一起吃飯，那這個人肯定不得了，這是一種盲目的信任。
其實微商就是利用這一點，然後在參加各種宴會的時候拿出一盒面膜來，說你給我擺拍一下吧，好朋友你好意思不擺拍嗎？可是老百姓不知道啊，他們就會看到這款產品被很多明星所認可，一定很不錯。
我就做不好微商，為什麼？
如果你想把產品做好，你的成本就在那了。比如說我曾做一個面膜，我的成本多少錢？我的成本10塊錢一片，可別人5毛錢一片，怎麼競爭？
你想做好產品是很難的，想做良心產品，是超難的。中國99%的衛生巾產品都添加熒光劑，不添加就會變黃，就賣不掉了。保質期其實半年就會變黃，所以不得不添加熒光劑，這個是行業的悲哀。
在微商這個行業，講良心賺不了大錢。
微商的套路很典型：做了這個項目兩三年，就換另一個項目。
針對你的問題：怎麼改變這個局面？
我的回答是：退出，因為這是無解的。
不是你賣不動，不是你不行，而是壓根這所有99%都賣不動。別人在群裡都只是表演，99個託就你1個是真的韭菜。
說到這裡，可能會犯了諸多微商的眾怒，畢竟屁股決定腦袋，我站著說話不腰疼，我在一無所有的時候，說不定也會起盤做一個微商品牌呢。
有多少人為了生存而奮鬥的時候，哪顧得上所謂良心、正義和善良呢。
所以，我不做微商、不看好微商不代表微商的存在就不合理，澳門賭博還合法呢。
儘量善良吧。
各位微商頭子。
錢是賺不完的。
我是張桓
也不是所有微商都不行，但的確很多產品都是良莠不齊
要仔細看清楚
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