假期之中，爬上來瞎聊聊。
一
在Lisa的安利之下，看了一檔談話節目，許知遠在《十三邀》裡採訪薇婭。
薇婭，大家應該不陌生——
淘寶第一女主播，去年雙11直播，賣了30多億。
a股多少上市公司，幹一年也做不到這個成績。
我看完節目，內心想法和彈幕裡很多評論一樣：
這個女人太厲害了。
先帶大家參觀一下，薇婭公司的供應鏈基地——
又震驚，又羨慕。
這就是一個大商場。各種商品應有盡有，琳琅滿目，全是薇婭賣過的。
許知遠說薇婭：除了軍火以外，其它都賣過。
採訪時，薇婭從貨櫃上熟練地拿起了一袋泡椒豬皮，讓許知遠配啤酒吃。
許知遠感嘆——
好吃。
默默看視頻的我，突然也想買一袋來嚐嚐。
薇婭的經紀人說薇婭——
她是真正的牛人，不管放在哪個領域，他都能做出一番成績。
因為她身上有兩個很核心的要素：
一個是，她愛折騰。
這個人就像上了發條似的，永遠有精神，永遠不會喊累。
有記者想拍到薇婭疲憊的一面，但從來沒有拍到。可能是因為，她是真的熱愛自己的工作吧。
另一個是，有耐心、能堅持。
她本來在線下做服裝生意，做得好好的，也挺賺錢。
但後來意識到趨勢有變化，就果斷決定轉型到網上、開淘寶店。
為此，不惜關掉仍賺錢的線下店，只為了——
不給自己留後路。
最開始的那幾年，她經歷了特別大的低谷期——
連著賠好幾年的錢。一度賣掉了自己投資的房產，給員工發工資。
許知遠形容薇婭：
在用一種非常理性的方式，去完成一件非常瘋狂的事情。
挺準確的。
有興趣的同學，可以在騰訊視頻上找來看看。
二
薇婭算是，直播賣貨時代的標誌人物吧。
說起這次的疫情的影響，有一個不容忽視的是：
許多做小生意的人，開始努力追求——
線上化。
把自己的小生意搬到線上來。
或者，至少一部分搬上來。
當然了，大多人沒有薇婭那樣的實力或運氣；沒法在網上呼風喚雨，想賣啥，就賣光啥。
甚至做不到，開一個像樣的網店。
但總有一部分人會想辦法，去儘量完成這一步。
好讓自己活下去。
讓生意得以繼續。
像我之前逛過的一家服裝店。
前陣子店沒法營業，老闆一時間慌了。在微信朋友圈裡難過地說——
很多冬季的服裝還沒賣光。一關門、衣服一過季，衣服就很難處理了。
三月初。
她自己當起了模特、試自己店的衣服，拍成一條條視頻，發到微信朋友圈裡。
讓自己的老客戶下單。
可能是打折比較猛吧，賣得還挺火，她頻繁地曬出快遞單來。
我看她清著清著——
服裝款式已經從冬裝，變成了賣春裝了。
這麼下去，還真成了一個網店了。
三
可能有人說，這不就是微商嗎？
emmmm....
如果把自己線下小生意，搬到網上算微商的話。
那確實，現在微商越來越多了。
和初代微商相比，現在把生意搬到網上來的人——
不少都挺謙卑的，用認真的態度在做事。
兢兢業業的，想留住每一個回頭客。
我不太有商業頭腦，但觀察一段時間後感覺，對於想要完成“線上化”這個蛻變的人而言——
有兩點還蠻重要的：
1）賣好的產品和服務
2）讓更多人成為回頭客
所以，說起線上化轉型，最本質的是——
即便線上，也得做好本分吧。
說到這，想起我現在的剪髮師。
他是自己理髮店的老闆，要養活好些人。
像大多數tony老師一樣，他會加每個顧客的微信。
線上維護客戶這塊，還算及格了。
但他有點異類——
因為他從來不向我，或其他顧客推銷辦卡。我問過一次，能不能辦個卡，給一些折扣。
還被他婉拒了。
前兩天，我去找他剪髮。我問——
哎，這疫情，是不是讓你很有壓力。
他搖頭，說——
我對自己手藝還是有信心的，這麼多年，基本都是回頭客了。
我就在朋友圈說了一句開業了，那些要剪的頭髮的顧客，不還是得來我這剪麼？
我想一想，還真是。
他解釋了下——
一些急於推銷辦卡的同行，還真有不少出了問題。
因為心思花在了資金週轉上了，一旦疫情中沒有新會員，這個資金鍊就有了很大問題了。
我只是個手藝人，認認真真，做好每一次事吧。
我心想——
這真是我最近聽過的、最有哲理的雞湯了。
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