開場來一段老掉牙的自我介紹吧！大家好， 我叫劉丹 —— 一個重複率特別高的名字，經常顧客加我微信的時候都會來一句你也叫劉丹啊？我是一個二胎寶媽，結婚到現在8年了，中間上過一年班，也開過奶茶店，奶茶店生意不怎麼好，一個月利潤也只有我們當地的普通上班族的工資那麼多，加上懷上二寶太累所以把店關掉了。
生完孩子後也閒不住，想著怎麼賺點零花錢容易，偶然接觸到飾品行業，瞭解到飾品特別是耳環不大受季節影響，不存在換季就壓貨的情況，所以就想擺擺地攤試試，很多人都說創業最好以地攤的形式開始， 創業不一定上來就投資多少萬，開個店鋪，開個公司，如果沒經驗沒那麼多資金，可以先從擺地攤開始積累經驗和資本，慢慢的由小到大。
想想確實也是這樣的，跟家人一商量，家人各種不看好，只有老公一個人支持，但我還是風風火火的進貨開始了我的地攤之路。拿貨之前觀察過我們這裡的夜市人流量，那裡可以擺攤，還有沒有位置，有沒有城管等等，但是等到真正自己帶著貨第一次出攤心裡還是挺忐忑的，但是能怎麼辦呢，出都出來了，總不能原封不動的拿著貨回家吧，多丟人吶，又想著等會有人追我走怎麼辦？還好一擺開十來分鐘就來了第一個顧客，一個學生妹妹，因為我想著是第一次擺攤開張，賣得特別便宜，然後她買了4對耳環，賣了45塊錢，賺了差不多一半吧，當時收錢的時候手還發抖，想想特別好笑。
首次進貨大概2000塊錢左右，然後一個星期回本的。一邊補貨一邊感嘆，飾品行業確實比較暴利，進價幾塊錢的耳環能賣到20左右。就算顧客再怎麼講價，也至少保證一半多利潤。
因為我做中低端耳環，顧客人群大部分是上班族、大學生、工廠職工，這一類人群的購買力槓槓滴。而且我是廠家拿貨，進價便宜，而且款式新穎獨特，回頭率特別高，經常是一個老顧客帶來好幾個新顧客。
最開始擺地攤到現在三年多，時間不長也不短， 一開始我只做地攤在夜市上賣，後來漸漸有顧客主動添加微信，說方便以後看新款，我漸漸意識到也許微信能擴大業務範圍。我就開始搞活動加微信送耳釘，或者送小紅包小禮品什麼的，微信好友人數從幾十個開始慢慢的裂變。偶爾給點小優惠讓顧客幫我推廣，效果很不錯。經常一幫學生妹妹來把攤子圍得水洩不通，因為人多給個團購價的話，不出幾天，又會幫我介紹好多新顧客，因為價格低，款式新，一個人經常好幾對的買。夜市上接的最大的一單是120，那位美女到現在還時不時的帶著小姐妹在我這裡買買買。
擺地攤重要的就是位置，我們肯定會想到人多的地方，人流量大的地方，夜市 大學附近 社區 商場 等地方，這些地方都可以作為首選。最好有一個固定位置，方便老顧客隨時回購。
我擺地攤的時間不算長，但也積累了一定的經驗。
第一：貨一定要充足，要給人一種貨賣堆山的感覺，這樣客人才有挑選的慾望；
第二：價格一定不能高，雖然我們做不到最低價，但是在地攤上的東西，高價肯定是走不遠的，雖然說以走低價為主，但如果想做長遠的話，產品也要有一定的質量保障；第三 薄利多銷，以跑量為主，所以最好是做定價銷售，這樣你的人氣一旦上來之後，只需要負責收錢就可以了，就不需要花大量的精力去跟客人討價還價。像我的耳環，20一對30兩對，基本不講價，實在還價的就送一對耳釘。
接下來說說我的貨吧，主打中低端，耳環大致分為分合金針和925銀針，耳釘分為塑料針和合金針，接受零售與批發。
最後，附上我微信加人的方法：顧客加微信就送耳釘或者小紅包；讓顧客發買家秀到朋友圈再贈送一個小禮物；轉發朋友圈積攢送禮物；做地推，去學校門口、夜市、工廠旁、各種人多的地方加微信送耳釘或者其他禮物，等等。
老汪點評：
我一直說做生意，沒有高中低端之分，只要能賺錢的，都是好生意，人首先自己要看得起自己，心態要好，無論擺地攤還是做批發，都是我們實現自我價值的手段，人生起起浮浮，有失敗有成功，記住老汪的話，千金散盡還復來。
傳說老子遇到一位年逾百歲的老翁，老翁得意地說：“我從年少到現在，一直是遊手好閒地輕鬆度日，我的同齡人辛苦一生卻早已作古。現在我是否可以嘲笑他們忙碌一生，只是給自己換來一個早逝的結果呢？”
老子拿了一塊磚頭和一塊石頭放在老翁面前說：“如果只能選擇其一，您是要磚頭還是要石頭呢？”
老翁選擇了磚頭並指著石頭說：“這石頭沒稜沒角，要它何用？”
人總要有目標有夢想，夢想就是努力奮鬥才可能實現。人生的價值不在於長短，而在於你賦予你做的事情以意義。
其實，人的本性都是懶惰的，都是追求安逸逃避痛苦的。我們總羨慕別人的成績、地位，進而抱怨世界不公，但一個貪圖安逸，沒有認真努力過的人，有什麼資格抱怨呢？
有句話說得好，你是誰並不重要，重要的是和誰在一起。古有“孟母三遷”，足以說明和誰在一起的確很重要。雄鷹在雞窩裡長大，就會失去飛翔的本領，怎能博擊長空，翱翔藍天；野狼在羊群裡成長，也會“愛上羊”而喪失狼性，怎能叱吒風雲，馳騁大地。
老汪有幸，跟微學院很多像劉丹這樣的朋友一路同行，一直抱著感恩的心，每天打卡看群裡的朋友分享各自的經驗，也是心懷感激，大家都無私的把自己的經驗，有的分享出來，有的寫成文章，真的很感謝大家，老汪的創業之路，正因為有這麼多的人給予我幫助，才能一路披荊斬棘，小有所成。
有很多人很不幸，原本你很優秀，由於周圍那些消極的人影響了你，使你缺乏向上的壓力，喪失前進的動力，而變得俗不可耐，如此平庸。不是有這樣的觀念嗎？“大多數人帶著未演奏的樂曲走進了墳墓。”
如果你想像雄鷹一樣翱翔天空，那你就要和群鷹一起飛翔，而不要與燕雀為伍；如果你想像野狼一樣馳騁大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能與鹿羊同行。
正所謂“畫眉麻雀不同嗓，金雞鳥鴉不同窩。”這也許就是潛移默化的力量和耳濡目染的作用。如果你想聰明，那你就要和聰明的人在一起，你才會更加睿智；如果你想優秀，那你就要和優秀的人在一起，你才會出類拔萃。
俗話說：物以類聚，人以群分。生活中最不幸的是：由於你身邊缺乏積極進取的人，缺少遠見卓識的人，使你的人生變得平平庸庸，黯然失色。
讀好書、交高人乃老汪人生兩大幸事。我覺得什麼時候狀態最好，舉個例子：開著直播，和群裡的朋友，一邊喝酒一邊聊服裝，這就是最舒服的時候，沒有預約，碰到就可以聊，這是最好的狀態。
一個人身價的高低，是由他周圍的朋友決定的。朋友越優秀，意味著你的價值越高，對你的事業幫助越大。朋友是你一生不可或缺的寶貴財富。因為朋友的相助和激勵，你才會戰無不勝，一往無前。
人生的奧妙之處就在與人相處，攜手同行。生活的美好之處則在於送人玫瑰，手留餘香。人生就是這樣。想和聰明的人在一起，你就得聰明；想和優秀的人在一起，你就得優秀。
和不一樣的人在一起，就會有不一樣的人生。愛情如此，婚姻也如此；家庭如此，事業也如此。我是你們的老汪，我不知道我能把服裝做到什麼樣的地步，但是人生高或低，我都要做一個傳播正能量的人，當然，人和錢，我都要。
記得兩年前，有個姑娘問我：老汪，給你重來一次的機會。你選擇做一個什麼樣的人？我說：我就是我，我為什麼要改變？到現在，我還是同樣的話，我只做自己，我不被任何人束縛，無論年紀多大，我都保持驕傲的心，無論對錯，只是我個人的觀點，希望對你們有用。
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