來源 | 聚美麗
作者 | 排骨姐
一場肺炎，攪亂了所有人關於2020年的規劃與期待。從上游原料商到中游品牌商再到下游零售商，無不被迫關店歇業，原本該是大掙一場的春節變成了春“劫”。
開業的時間一延再延，房租成本、人力成本卻在等待中流失。
“疫情讓我們錯過了春節黃金檔，原本該賺的錢沒賺到，還損耗了不少成本。即便後期開業，像我們這種做線下門店的店家短期內也無法恢復到之前的營業水平”。
“不過儘管這次疫情不可避免地給商家造成了一定的經濟損失，但反向看，這次疫情也不失為是硬核助推企業轉型線上的加速器。”
對於門店而言，如何儘快轉型線上、如何高效觸達用戶、如何開展線上業務是關鍵所在。
本篇內容將以聚美麗記者幾天前“實名潛伏”了幾場終端零售微信直播課程群裡聽來的內容為主，展現為何說“微信直播或許是2020年線下門店逆襲的最大的機會點”。
最近這半個月，相信大家都會發現，迫於疫情壓力，許多店家開始藉助微信完成線上的商業轉型，各種類型的線上直播、培訓課程紛紛湧現。
都說3G是圖文時代，4G是視頻時代，5G就是播商時代。
如果說2019年是5G的元年，那微信直播的元年說是2020年也不為過，畢竟也是近期互聯網行業高度關注的話題。
從最早的實體店“坐商”時代，只要開個店就可以坐等客戶上門;到2013年的電商時代，到火爆朋友圈的微商時代，再到2018年的社交電商時代，每個時代都有自己的風口。隨著5G時代的來臨，各行各業都迎來了新一波紅利，播商時代。
於是，我們可以看到，這大半個月，朋友圈到處都是各式各樣的直播間二維碼海報，漂亮小姐姐店員或者老闆們紛紛親自上陣，希望牢牢抓住“所有女生”的口袋和荷包。
根據某直播平臺方負責人的說法，目前市面上大部分微信直播平臺都是屬於付費制，費用從299元半年到599元、699元半年不等，也有某些平臺為了提高競爭力，打出299元就可以在微信上擁有一個永久性的直播間的“利誘條件”。
這些直播平臺為了簡化用戶進去直播間的流程降低門檻，都實現了用戶只需要用微信掃碼直播間的二維碼就可以直接進入直播間看直播、與主播互動、購物，無需下載任何APP。通過社群+提前創建直播間分享模式，可以提前預熱，可以回放。
相較於抖音、快手等其他直播平臺，每天日活躍用戶超10億的微信除了擁有龐大的市場流量，還符合了社交電商的利益模式，讓大家一起產生一個利益的共同體。利用工具可以讓門店顧客進行有償分享流量裂變，老顧客分享直播間，新顧客進直播間購買，老顧客有佣金，通過線上直播工具把顧客變成業務員。
“如果說過往的微商、電商以及社交零售新模式是一片小河的話，那麼今天的微信直播就是一片汪洋大海。入駐平臺的主播可以通過微信直播賣產品，賣培訓，賣服務。不管是品牌還是零售店主，都可以通過微信直播增加與用戶、粉絲、顧客之間的關係。未來人人都會參與微信直播，要做就做第一批吃螃蟹的人。”
“另外，與抖音和快手等定位是陌生人或者是公域流量的平臺不同，需要花費很大的精力去拍作品才能有流量。沒有流量即使開播也沒有人看。
微信直播的定位是用好私域流量，其實也可以叫熟人直播，是以賣貨為核心，需要的只是你對產品的足夠了解。而且做過抖音、快手直播的人都應該知道，直播間稍微不注意就會封號。比如微信號不可以說，敏感詞也不可以說。尤其是做化妝品，醫美、養生、減肥這些敏感詞想都不用想。但微信直播可以。”
據另一直播平臺商透露，除了可以將直播間的二維碼朋友圈、微信社群和一對一的好友等“私人圈”享受私域流量，主播在入駐該平臺開通直播後，只要直播間達到400人，還可以享受到平臺推送的公域流量。
最後，小編想借用某直播平臺負責人的話，試著總結一下為何店家需要做微信直播：
客戶通過直播，和主播(賣家)可以直接溝通，實時問答。不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗，對商品有著更細緻的瞭解與熟悉。
直播的馬太效應依平臺生態而定，用戶群體覆蓋範圍廣，而且年齡和性別分佈具有綜合性。
直播模式的演進是不斷靠近貨源。流量、供應鏈、履約能力是電商繞不過的大山。五年以後的直播間可能會將“人-貨-場”全部做到極致。
直播間可以一鍵下單，同時可以支持回放，回放亦可下單，相當於開了一個24小時不打烊的店。
直播賦能各個行業，商家和個人都可以通過直播與客戶實行互動，達到宣傳產品、服務、品牌等等。
作為目前使用最為廣泛的一款社交軟件，微信坐擁12億用戶，自帶流量。
2020年，會是直播大火的一年，在一個新市場尚未完全成熟的時候，或許也意味著有更多的機會。風口之上，各類人積聚，你，打算佔坑了麼?
閱讀更多 聚美麗中國 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 微商 逆襲故事
