親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的創業思維營銷落地方案。
紅梅花兒開
下崗女工毛紅梅創業記
1997年，隨著國有企業改制的推進，下崗分流成為許多職工無奈的選擇。這年，27歲的毛紅梅一臉苦澀地離開市回收公司回到家中。望著愁眉不展的丈夫和懷中嗷嗷待哺的孩子，一連幾個夜晚，毛紅梅徹夜難眠。命運叵測，前途渺茫，今後的生活之路該如何走，她陷入了深深的思索中。
為了生活，毛紅梅到建設路一家酒店打工，雖然工作辛苦，收入微薄，總算暫時有了個著落。然而，“屋漏偏遭連夜雨”，就在她還沒顧上喘一口氣的時候，丈夫也下崗了，這如同一記重拳沉沉地打在了毛紅梅的心頭。一家三口人的生活全靠毛紅梅的一點打工收入來維持，生活十分拮据，常常是捉襟見肘。
難道就讓生活這樣持續下去？毛紅梅於心不甘，她決心要和命運作一次抗爭，用自己的努力來改變一切。父母為她取名“紅梅”，她也非常欣賞紅梅的品格，在困境中，她常常以寒冬臘月裡那傲視風雪的紅梅來鞭策自己，要像紅梅那樣要有不畏困難，堅忍不拔的精神。
在酒店打工的日子裡，她一邊拼命工作，一邊思考著自己今後的出路。經過一段時間的摸索，她覺得副食品經營有些利潤，就下決心自己幹一幹。她的想法得到丈夫的贊同，夫妻倆懷著忐忑不安的心情向親朋好友借了3000元錢，租下酒店旁邊幾間空閒磚房，零零星星進了一些商品，開辦了一家菸酒副食商店，取名福隆商行，指望著能為生活帶來一線轉機。這丬門面有好幾個人都經營過，但都沒有能成功。初涉商海，毛紅梅和丈夫邊學邊幹，辛辛苦苦幾個月下來不但沒有賺到一分錢，反而出現虧損，同時，經營中存在的各種問題也隨之而來。一部分商品過期，一部分商品滯銷，加之商家之間的激烈競爭，生意慘淡，成天顧客寥寥無幾。
沉重的壓力使得毛紅梅幾乎透不過氣來！經營上的損失，生活上的窘迫，創業路上的艱辛，一股腦兒湧上心頭，她萬萬沒想到生活竟是這般艱難。毛紅梅心中流著淚處理了部分商品。痛定思痛，她和丈夫針對經營中存在的不足，及時調整經營策略，改變經營方式，既搞零售，又搞批發，將生活開支壓縮到較低程度，將所有資金全部投入到了經營之中。為了搞好服務，店裡買了一輛三輪車，丈夫蹬上三輪車把一箱箱貨物送到訂購者門上，只要客戶需要，一個電話，哪怕幾毛錢的商品，也要送貨上門。一次，毛紅梅店裡正忙，孩子哭鬧不止，接到客戶電話，丈夫蹬上三輪車就走，怕孩子無法照顧就將小孩也拉在車上。當丈夫忙完歸來時，孩子已在車上睡熟了，小手小臉被風吹得通紅。
有一份耕耘，就有一份收穫。毛紅梅從一點一滴做起，從客戶的需要做起，逐漸樹起了良好的商業信譽，使小店經營日漸興攏2001年，毛紅梅爭取到康師傅飲品在金昌地區的總代理權，邁開了規模化發展的第一步。
隨著經營規模的擴大，倉儲場地的擴展，資金缺口愈加突出。為解決資金困難，毛紅梅在四處借貸之後，忍痛賣掉了自己的樓房，一家三口搬進狹小的商店裡。商店較裡面只有房頂上不到一平方米的小天窗可以通風，夏天奇熱，冬天奇冷，臘月裡，孩子蜷縮在毛紅梅的臂彎裡直到半夜還叫冷。每每想到這些，毛紅梅至今心裡都充滿了內疚和酸楚。
經過幾年艱苦不懈的努力，毛紅梅的事業不斷壯大。2003年5月，為進一步擴大經營，她在永昌開闢了第二家連鎖店，同年8月，她又在市區選了一個面積達600平方米的營業場所，開辦了第三家連鎖店。如今，三家連鎖店營業及倉儲面積達1000平方米，總資產超過100萬元，聘用員工41名，年銷售額達1000萬元，代理產品也由過去一個品牌增加到現在6個品牌，商品銷售網絡趨於完善。
富裕不忘窮姐妹，毛紅梅雖然現在手中有了一些積累，但每每看到那些生活無著的下崗職工，當初自己艱難創業的情形就浮現在眼前，一股責任感就湧動在心頭。毛紅梅三家連鎖店所用的41名員工中有36名就是下崗女工，這些女工人均月工資達400元以上，高於市場平均水平，**一項，每年要比僱用市場勞動力多支付出3萬元的工資。創業6年來，毛紅梅累計為國家上繳稅金10多萬元，為貧困地區捐款捐物8000多元，同時還資助著家鄉2名貧困失學兒童。
“紅梅花兒開，朵朵放光采，昂首怒放花萬朵，香飄雲天外。”毛紅梅說，下崗並不可怕，可怕的是自己不相信自己，只要挺起腰桿，勇敢地面對一切，一往無前地走下去，較終必將會迎來鮮花燦爛的明天！
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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