奮鬥人語
我們要儘量主動地生活，而不要被動地活著，只有這樣，才能過成我們想要的樣子。
他，大學畢業後曾有一個令人稱羨的“鐵飯碗”，卻放棄了原本穩定的工作，只因不喜歡一成不變，而果斷投身創業；他，為了心中的執念，從山西到東北一路打拼，一走便是十餘年，歸來已不再是少年，卻依然堅定執著；他，為了一份使命，幾乎傾盡全部家產，一頭扎入功能食品產業，儘管前路挫折，仍相信柳暗花明。
他，叫劉江，山西先入農業科技有限公司創始人。如今的他，只有一個願望，就是通過一己之力，為功能食品產業的發展探索更多可能性。
破釜沉舟
外出打拼十餘年
作為一名75後，劉江看上去似乎要比同齡人更加沉穩。這與他的豐富閱歷不無關係。
1997年，大學畢業的劉江進入山西省機械電子工業廳工作，僅僅一年之後，按捺不住的野心讓他果斷離職，與朋友合作成立了一家傳媒公司，開啟了他的創業之旅。隨後的20年間，他雖然做過很多行業，卻始終與傳媒行業有著千絲萬縷的聯繫，提及這段經歷，他心中是滿滿的感恩，感恩於這段經歷為他積累了豐富的經驗，感恩於這個行業為他帶來更加開闊的眼界。
在做傳媒公司的過程中，劉江敏銳地發現，醫藥行業是個大風口。為了進入這個行業，他選中了山西的一家藥廠，而由於市場火爆，劉江只能申請到這家藥廠位於東北吉林省邊境線上的延邊做經銷商。至今，他依然對這段旅途印象深刻——從太原到北京，再從北京到延邊，第一次離家這麼遠的他，在綠皮火車上顛簸了將近兩天，一下車，聽到的全是陌生的朝鮮語，這讓他突然有了一種破釜沉舟的感覺。
在這個人生地不熟的邊境城市，劉江一待就是五年。其間，他逐步成為這家藥廠全國經銷商中的楷模，由於銷售成績突出，他很快成為公司拓展市場、衝鋒陷陣的排頭兵，儘管他後來離開延邊，卻仍一直輾轉於各個城市開拓市場。劉江記得，有一次，藥廠需要在一個城市拓展心腦血管藥品市場，他僅帶著一個財務外加幾萬元的備用金，便開始了“開疆拓土”，經過一路的披荊斬棘，就在3個月之後，他所銷售的藥品已經從在當地市場佔有率幾乎為零，迅速上升到當地心腦血管藥品銷售量的前三名。在外十餘年的打拼中，這樣的故事不勝枚舉。而他的員工除了對他的工作能力深感佩服，更是發自內心地感謝他予以的各種幫助。
劉江自稱“不太擅長和人打交道”，自己也“並非一個愛出風頭的人”，但他卻總喜歡“多管閒事”，看到停放車輛佔用了行駛道，他會第一時間通知交警；看到醫院附近有“託”在銷售一些所謂的名貴中藥材，他會第一時間向執法部門舉報；看到有老人坐在樓道里回不了家，他會第一時間聯繫社區和相關部門……而在做經銷商的日子裡，只要自己的員工遇到困難，劉江也都會在第一時間對他們伸出援手，這樣的習慣一直延續至今。
為了能經常陪在家人身邊，2012年，劉江終於下定決心，放棄了自己在外打拼的事業，回到山西。回家之後，從頭開始的他很快拿下了一家藥酒品牌在半個山西省的經銷權，醫藥行業的銷售經歷和傳媒行業的工作經驗，讓他經營的藥酒品牌其中一個單品迅速佔領了整個市場。
艱難求索
欲顛覆傳統行業
藥酒的經銷在劉江看來其實並不是長久之計，而對於傳播行業的諳熟，也讓他一直都在尋找一個契機，迴歸自己涉足傳媒的“本源”。
劉江深知，作為資源大省的山西，儘管只有重工業為人稱道，但山西其實還是有名的“小雜糧王國”，在農產品的品種數量和產品品質上具有其他地區無可比擬的優勢。不過，不管是小雜糧，還是老陳醋，山西的很多好產品不被外人所熟知，守著好產品而走不出去，其實歸根結底還是思路的問題，於是，他開始了一段艱難的求索旅程。
在劉江看來，傳統農業對化肥農藥的高度依賴，食品加工中添加劑無節制的濫用，使得“食品安全、營養安全”成為現代人的重要需求。與此同時，“大力推廣功能食品產業”，早已成為國家的發展戰略，無論政策導向還是推廣支持，都帶來了顛覆傳統農業流通行業的機會，更為“功能食品產業”創造出廣闊的市場空間。他認為，山西急需一個引路人，帶領整個功能食品產業走向市場，走向消費者餐桌，而他，就應肩負起引路者的責任。
經多方考察，劉江最終發起成立了“山西先入農業科技有限公司”，希望能構建一個平臺，充分發揮自己手中的傳播資源的優勢，結合特色的營銷手段，“先入為主”地創新功能食品產業的流通渠道，從山西輻射到全國，對傳統行業進行顛覆式的整合創新。他坦言，自己希望的顛覆，並不是簡單地打廣告，而是通過媒體整合傳播，建立模式，進而複製到全國。
儘管自己有著豐富的營銷經驗，創業過程卻沒有那麼一帆風順。
事實上，在設立公司之初，劉江便遭遇了各種質疑，無論是合作伙伴還是員工，幾乎所有人都認為，他關於“傳統農業轉型夢”的設想，基本就是痴人說夢，根本不能通過一己之力實現。為了證明給所有人看，劉江幾乎將自己的全部資本和精力投入公司，為了將好的企業和好的產品納入自己的平臺，公司剛剛成立的數月間，他馬不停蹄地輾轉於各大農產品加工企業。有一次，剛剛走出一家公司，劉江突然發現自己的鞋底竟然被磨斷了。不過，因為心中有“夢”，對他而言，再苦的堅持都值得。最終，他的辛苦沒有白費，經過3個多月的奔波，他對接了二百餘種優質產品作為平臺首批上線的產品，也終於贏得了合作伙伴和員工的信任與信心。
由於平臺建設需要大量資金，劉江的公司一度處於只出不入的燒錢狀態，由於資金都投入公司，家裡連孩子讀私立學校需要的3萬多元錢都拿不出來，劉江只能求助於丈母孃。就在2017年春節將至時，公司甚至都無法為員工發工資。而在春節假期前最後一次和員工聚餐，劉江想感謝大家，剛剛端起酒杯，就忍不住開始哽咽，眼眶中的淚水，包含著對員工的愧疚和感恩，也有自己從不外露的心酸和隱忍。
一波三折
力推高品質食材
為了儘快將自己平臺上的產品在線下展示，去年，劉江選擇老年人作為自己的目標客戶，在一些社區嘗試開店，三個月時間便開了三家100平方米左右的實體店。不過，結果並不理想，儘管進店的人一度很多，消費的人卻很少，回收的資金根本不足以支撐這些店面的持續發展，店開了兩個月，劉江就發現，自己這種以老年人為突破口的銷售模式，存在見效慢、成本高、銷售轉化低等不足，而且會銷的模式更容易讓人聯想到保健品營銷，給公司的品牌帶來一定的隱患。那段時間，劉江幾乎每晚都要組織公司的核心人員開會到半夜，討論應對方案，對店面的銷售進行微調，不過，由於最初的決策失誤，後來的調整無異於杯水車薪。一年之後，這些店只能被悉數關停。對於這些走過的彎路，劉江並不後悔，“當時確實是做了一些錯誤的決策，但如今我們已經對市場有了更明晰的認識，也找到了更好的突破口，相信這些經驗會為我們的成功鋪路。”
正如劉江所言，如今，一切都在向好。
同樣在去年，在山西省政府啟動的品牌評選活動中，劉江創建的“先入糧品”，被評為目前省內唯一一家專業的功能食品推廣平臺，如今，他的平臺不僅獲得了政府的高度認可和百餘家基地生產企業的信任，同時也積累了大量產品資源，尤其是“基地考察體驗模式”的成熟運作，讓“先入糧品”有了打通消費者心智的利器。與此同時，更多的資金也已關注到他的公司和他所從事的行業。
劉江希望，通過他的推廣，更多的消費者能真正走進企業、走近產品，瞭解這些產品的生產流程和真正價值。希望通過自己多年的營銷經驗，集結這些真正的好產品，做成山西品種最全的高品質食材供應平臺，把安全的、原生態的高營養功能食品從基地直接送上人們的餐桌。
在劉江的規劃中，將先期在太原選擇中小學校周邊開設8家到10家專賣店，將數百種經過政府認證的功能農產品集中展示，同時建立中央廚房，用功能農產品食材為原料統一製作健康食品提供給學生。在門店運營的同時，也將通過地方傳統媒體集中力量進行品牌傳播，迅速形成品牌效應。以權威性的專家講述、趣味性的基地考察活動和人文性的企業家情感傳遞、消費者的真實反饋等為素材，策劃豐富的內容，高頻次播出，創造口碑熱點，佔據大流量入口，迅速建立品牌的行業高度。同時，通過互聯網傳播發揮移動社交媒體的優勢，在移動端形成強勢的品牌傳播和客戶引流，通過微信公眾號、專屬APP、小程序等，打造全國一流的功能農產品線上營銷平臺，調動朋友圈、信息流等傳播力量，建立廣泛的口碑傳播和用戶轉化。
如今的劉江，雖然仍在不斷嘗試，卻從未對自己選擇的方向失去信心，他已認準，功能食品這個行業是他值得做一生的行業，用他自己的話說，“儘管力量有限，但我可以奮不顧身。”
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