作者✎ 魏無忌
前幾年，國內電商發展勢如破竹，所向披靡；
如今，國內電商每況愈下，屍橫片野；
然而，就是在電商今不如昔的年代裡，
有一家電商，卻在中東發展飛速：
由2014年1億的年收入，到2017年50億的年收入，這樣超速發展趨勢，如火箭一般！
此外，在今年的5月28日，它還獲得由紅杉資本領投的數億美元 C 輪融資，估值遠超10億美元。
短短的2年裡，其旗下的JollyChic成為中東排名首榜的電商平臺！
它就是執御，一家跨境出口電商！
李海燕，執御的創始人，畢業於浙江大學。
畢業後的他，並沒有和其他畢業生一樣，去找工作，而是白手起家，跑到海外平臺開起店，做起生意來。
起初，他專賣一些手工藝品，但到後來，見到什麼賺錢就賣什麼。
日子久了，他對全國的批發市場洞若觀火。
客人也越來越多，店的生意火爆得應接不暇。
於是，李海燕索性創建一個“海外購”網站，花了些錢請了些會各種語言的客服，真正做起了全世界的生意！
雖然一路走來，沒有大災大難，但是傳統的外貿經過數年的發展和累積，很快進入了瓶頸期。
因此，李海燕開始意識到，是時候要轉型了。
2013年，李海燕自主創立了出口公司，名曰執御，意為執古之道，以御今之有，大概的意思就是用古人的道理，來駕馭如今的事物，寓意深刻！
這些年裡，執御發展勢如破竹，尤其深受中東人的喜愛，2014年到2017年這3年裡，執御的年銷售分別是1億元、20億美元、50億美元！
短短3年裡，成績就如此之高，著實讓人稱讚。
國家那麼多，為什麼執御要選擇在中東做生意呢？
其一，中東，是一個石油產業發達的國家，在那裡，人們有的是錢，因此他們不怕沒錢花，而是怕錢沒地方花。
據相關信息透漏，在中東，年輕人在每個月的服飾消費金額，就已經是全球平均數的6倍，大約的金額為1300美金。
試曾想想，如此之高的消費水平，這樣一個強大的“客源圈”，誰願意錯過？
還有一點，雖說中東的石油行業發達，但是並不代表他們的服裝製造行業也發達，反而較為落後，依靠較多的就是進口服飾。
這也是成為執御發展飛快的重要因素之一。
其二，在決定進軍中東市場前，執御已經調查完中東的電商大咖Souq：主要做電子產品生意，極少做時尚產品！
而另外一家電商Namshi，即便是以時尚產品為主，但是大部分經營的是歐美大牌，至於服飾，較少。
可見，時尚女裝這一塊市場，大有可為，優勢明顯！
抓住空白市場，現今，執御旗下的品牌JollyChic的粉絲高達3千萬，這其中包括80%的中東網民！
相對比前面所說的市場調查，精確鎖定消費人群，也是品牌成功的一大重要元素之一。
至於如何精確標準人群？就拿沙特阿拉伯地區來說，它是一個典型的伊斯蘭教國家，而沙特阿拉伯的女性有一個特點：不工作！不開車！不出門！
因此，電商成為她們購物的重要渠道，而Jolly Chic，自然而然會把目標鎖定在這部分人群中。
目標人群確定後，接著就是產品和產品價格的定位。
由於她們消費水平普遍較高，Jolly Chic定位也較為高端，相對比於一些“made in China”的產品，不僅在服裝時尚、設計感強上，甚至是在價格上，也高了挺多！
有了精準的目標消費者定位後，很快，執御迅速打開了中東地區的市場，佔得頭籌。
所有的東西準備就緒後，為了能給顧客優質的產品，還需要強大的供應商。
因此，執御找遍了海內外，找到了2000多家合作供應商！
而這些供應商有個特點，相對比於傳統的供應商的提供什麼商家就賣什麼，而執御是告訴供應商現在流行什麼，就生產什麼！
但是問題來了，執御怎麼確定流行趨勢？答曰：互聯網技術！
執御聘請了一百多位分別來自於谷歌、騰訊、阿里巴巴的人才，主要研發一套大數據智能系統，而這套系統能每天抓取世界各地的流行趨勢進行分析，然後根據給出的數據，再拿給廠家製作。
如今，olly Chic每天上新的500個新款，走在時尚的前端，一直沒變。
有了大數據， 執御還會將平臺上幾十個品類、50多萬個SKU實現彈性供應，至於庫存量，是0！
有了這套系統，就相當於執御的一個智囊團，讓公司的發展勢不可擋！
在商場上，特別講究“入鄉隨俗”，尤其是對於做外貿生意的電商尤為重要！
一方水土養一方人！
人與人都有差別，更何況國與國之間！
在這種存在國情差異上，消費性質上也存在著巨大的差異。
就拿歐美的開放的國家來說，情趣用品是他們暢銷的產品，但是，在中東卻屬於違禁品！
而在中東地區，實行一夫多妻制，那麼，婚慶類服裝需求量自然也就大，因此，慶類服裝的搜索佔到了近3成。
做生意，也特別忌諱“把雨傘拿到西北地區賣”，那裡常年不怎麼下雨，在那裡賣雨傘，不就是自斷門路嗎？
同理，執御提出了本土化的發展戰略，也是基於這個原理！
有了領先的網絡技術，還有本土化的戰略，讓御坐穩中東電商的手把龍頭交椅！
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