把自己覺得不錯的商品分享出去，一旦朋友通過你的鏈接購買，就能獲得現金返利或者平臺提供的佣金。有拼多多快速崛起的“黑馬”效應在前，網易嚴選和考拉、每日優鮮、快手等平臺紛紛效仿，一時間，以社交裂變、精準營銷為特色的社交電商潮流開始蔓延。
之前很多人認為，B2C 電商行業，淘寶和京東是兩座跨不過的山。但是其實互聯網電商並沒有終局和邊界，總有新的機會會出現。隨著互聯網的發展，社交電商將成為“消費升級”路上的必然形態。
我們把傳統電商劃為電商的上半場，電商上半場只要有流量就一定有銷售，是一種漏斗式的銷售模式（路過-到店-成交-回頭）。下半場則是精準營銷的時代，是跨平臺融合的時代，是社交電商的時代，也是內容電商的時代。
與傳統電商相比，社交電商主要有三大優勢：
首先，社交電商的運營效率較高。社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基於大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。
其次，社交電商的推廣頗為即時。社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。
而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關係鏈拓展的，由此可以實現購物信息即時推廣，實現用戶的“裂變式”擴張，並帶來更多的流量。
最後，以微信小程序為載體的社交電商功能更齊全。通過社交場景的應用，在“結識新朋友，不忘老朋友”的同時，不僅更容易將用戶引導到電商平臺進行消費與購物，大大節約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗，增加消費樂趣。
社交電商方興未艾，百家爭鳴
社交電商可以看成是社交時代，傳統線下層級經銷模式的一種網絡延伸和演變，很多人聽到騰訊的”社交“產品，馬上能想到恐怖社交網絡的“裂變”效應。目前社交電商裂變大致分為以下三種模式：拼多多模式、雲集微店模式和靠譜好物模式。
拼多多的裂變就一直被視為社交電商的例子，它的核心就是拼團驅動人與人關係裂變。然而發展過快的拼多多投訴率也一直居高不下，高達 13.12%，每年高達幾百萬起！用APP來作為引流工具，對於顧客的時間成本損耗過高，因此用戶體驗有負重感。
雲集微店則是微商利益驅動人與人裂變。微店和雲集都是可以在沒有貨源的情況下，去分銷別人的商品來賺取利潤，不用進貨，不用囤貨，甚至不用自己發貨。
靠譜好物主旨是構造分享式品質電商平臺。把遊戲體系的任務玩家和付費玩家引進到電商體系做閉環，選擇以微信小程序做線上導流，做更輕量級的小程序電商。
社交型電商模式的“去中心化”一定程度上解決了這個問題，不是平臺直接發展流量，而是消費者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量也是巨大的，這就解決了商戶獲客的成本問題，而用戶的社交網絡其實是有一定的用戶篩選性作用。
電商的下半場，傳統電商平臺的流量紅利不再，移動社交已經佔據了人們日常生活方方面面，突破傳統電商模式的社交電商已經成為用戶消費習慣之一，在電商正規軍的攻城之下，社交電商已經開始洗牌。
閱讀更多 柚安米 的文章
