相信大家每個月都會
在京東、淘寶上刷刷刷
它們是“電商”平臺的代表
而我們今天的主題是
二類電商
區別於跨境電商、垂直電商
它是自成體系的獨立的產品網站
通過一切可以引流的渠道來進行推廣
最基本且最主要的渠道是新聞端口
二類電商最具標誌性的特徵在於
鏈接底部直接下單、單品銷售
包郵、貨到付款
它不受各種電商平臺規則的限制
二類電商整體的供應鏈模式
流程短且形成閉環
其所售賣的常是短時爆款產品
這也就意味著
二類電商的品牌主
沒有辦法和消費者保持長時間的聯繫
用戶的重複購買率非常低
二類電商和淘寶等電商相比
具有以下特徵：
二類電商的SUK數量有限
（SUK:商品規格的標籤屬性管理）
大多數是單SUK銷售
產品類型多是引流型產品
購買量大，多以快消品為主
另外，二類電商多是一錘子買賣
無法有效形成賣家和消費者的鏈接
並且賣家更注重的是
變現快，賺的是快錢
綜上所述，信息流推廣
成為二類電商最好的選擇
而今日頭條、騰訊、智匯推
大流量媒體平臺成為
二類電商產品投放運營的依託點
那麼，它到底是如何進行信息流推廣呢
前期—確定平臺及產品
推廣之前需要確定產品，二類電商在產品選擇上是很有講究的，不同於大的電商平臺種類繁多，單品售賣要打造爆款就要考慮諸多問題。
例如最近在火什麼？周圍的人都在買賣什麼？騰訊、百度、頭條等等這些平臺上什麼品類最多？什麼產品是低成本高利潤且基本能夠保證質量的？
在做好調研之後選擇適合推廣的產品，比盲目的隨心所欲要更靠譜。
產品確定之後，就要挑選合適的推廣平臺。信息流廣告平臺太多，各有各的屬性，同樣需要進行對比分析，根據產品的特性來列一些指標，例如月度活躍設備、日均活躍設備、不同年齡佔比、性別佔比、省市佔比、使用時長等等。通過橫向的對比，選出最適合這款產品的廣告平臺，第一步就成功了。
中期—賬戶搭建調整優化
在賬戶搭建之前，還有不容忽略的一部分內容就是素材的設計。說有用的話，提供有效信息，傳達產品的價值。例如“環保進口樺木，上檔次，可傳世”，告訴消費者，這款產品用的是進口的樺木，不僅提升逼格，而且用一輩子都不用換。
想要提升轉化，在用品質說服消費者的同時，還需要以情動人，重視對消費者心靈上的征服。例如單純的說“幫你變美”並不能讓消費者很心動，因為每個人對於美的概念是不一樣的，但是如果說“全面清理肌膚痘痘，還你嬰兒瓷肌”，這個就更加有針對性且更有說服力，簡單的說就是把效果具體化。
其實，對於電商產品的文案，不管是從受眾的角度出發，還是從產品的角度出發，不管是價格誘人還是明星背書，又或是背後有感人的故事出發，都是為了讓消費者認同。
主流的廣告平臺，其賬戶結構和邏輯基本一致，把素材交給投放人員之後，基礎的事項其實不需要太操心，重點在於之後的試錯和優化上。
前期通投試錯階段，需要考慮一下自己的預算成本，而後調整則要根據後臺的有效訂單數據來判斷。有消耗沒轉化購買的，以及在此基礎上消耗金額低於產品成本的，或是有消耗有訂單但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情況要做出不同的判斷，是立即關停還是投放觀察，這時的判斷做的準確，才能保證訂單的轉化率。
後期—訂單配送及售後服務
貨到付款是二類電商的標誌性特徵，而物流的週期長短也決定了資金流轉週期的長短，因此合作的物流公司需要能夠滿足“快”的要求。
事實上，不僅物流要快，客服後臺的處理速度以及發貨的速度都要快，這樣才能夠將回籠的資金迅速投入下一輪的使用中，保證資金鍊不斷。
二類電商的很多特性導致產品的質量得不到保證，但近年來，很多廣告平臺都開始加強對電商產品的質量控制和審核力度，原因就在於不想因為質量問題而損害用戶對自己平臺的信賴。在這樣的監管下，二類電商也需要重視產品質量，保證產品不是濫竽充數，即使是面對投訴也要敢於承擔，並迅速解決問題，給消費者良好的購物體驗。
今日頭條上的信息流廣告
今天，以今日頭條的信息流廣告優化為例，二類電商類產品在實際優化操作中，與其他行業的優化策略並沒有本質上的區別，依然遵循展現→點擊→瀏覽→獲客這四個要素，這四個要素也是跳不過的最基礎的四個環節，優化的好與不好，完全取決於運營在各個環節上的把控能力。而各個環節的對應關係，一張圖足矣。
只要熟悉平臺，熟悉這個邏輯，多做AB測試找到那塊影響效果的短板，進行有效的人群畫像積累，把效果做起來只是時間的問題。
然鵝。
在實際的賬戶操作中，有可能會遇到轉化四要素環節該做的都做了，但是效果依然不見起色。這個時候我們就要覆盤下，在我們的操作過程中，是否有遺漏的環節，是否最大化的利用了平臺推薦的優化工具，例如說：創意素材真的足夠吸引人嗎？該如何調整……
PS：哪些移動端平臺適合做二類電商呢？
今日頭條、廣點通、智匯推、UC、阿里雲OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐彙算等精準平臺
投放形式：精準原生信息流廣告為主，在效果轉化上，今日頭條的效果最為突出，轉化效率較高，選品與優化至關重要。
閱讀更多 科技園廣告部 的文章
