根據功力的深淺，推銷員大約可以區分為送貨員、推銷生、推銷家等三個等級。
一、送貨員：由公司分派固定的客戶，按時送貨收款。這是送貨員，不是推銷生。
二、推銷生：由公司分給若干客戶，他們只是守株待兔，沒有主動開發客戶的能力，業績平平，這是推銷生不是推銷家。
三、推銷家：無中生有，所有的客戶全靠自己開發，每天接受挑戰，不斷地開發新客戶，業績驚人，這才是推銷家，也是一般通稱的專業推銷員（Professional Salesman）。推銷家都具備強烈的成就動機、榮譽感與企圖心，愛向高目標挑戰。
推銷家身上經常散發一股特有的野性與霸氣，有時令人覺得狂傲到不敢恭維，但也因為他們時時抱持勇奮第一及永不服輸的態度，積極奮發向前，所以他們的成就也能數倍於一般的推銷員。]
[一般特有的野性與霸氣。][是啊！野性與霸氣就是推銷家共有的特質。]具備有野性與霸氣的推銷家，當然是屬於後者。
世界上大部分的人腦筋死板，故步自封，不願冒險，抗拒改變，凡事墨守成規；另外小部分人剛好相反，他們作風開放，永不安分，喜歡冒險，樂於改變，他們厭惡墨守成規，本質上流著判逆的血。
經商應該具備的：推銷自己及推銷技巧是構築推銷家的三大支柱。
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