最近有一個好友說要過來找我，他說有個老闆想投資他，老闆非常有錢，想讓他做CEO。想過來聽下我的建議。
這位好友目前在他自己的這個領域也算是頂尖銷售了吧，年紀輕輕，30歲不到，已經可以拿到一年30-40萬了。這個收入在同齡人眼裡也算是中等拔尖了。可是他不滿足，因為他在他們 公司目前也還只是個主管。要知道主管成為CEO，可是連跳7-8級啊。一般職場的晉升路線分為
主管-副經理-經理-副總監-總監-總裁-CEO.當然，他能被人欣賞，確實有他獨到的優點，口才好，銷售意識強。主動性和學習力都還不錯。
下午，他來了。拉了另外兩位夥伴。他們都做了自我介紹，一位是從事渠道經驗的。一位是從事運營經驗的。對於從主管變成CEO，他問我要不要闖一下，我在微信上我之前是建議的。理由有三個：
1、他還年輕，我覺得年輕是值得冒險的，不像我們有家室的，會被束縛，有房貸的，會被捆綁，容不得意思差錯。
2、職位的跳躍。我覺得從主觀變成CEO是一個非常大的跨越，當然，對人的要求也會非常高，對人的成長幫助也非常大。我覺得還是不錯的。
3、薪酬。雖然現在30萬。但是CEO如果做的好，是可以實現財務自由的。
他們用十分鐘和我介紹這個行業，然後說老闆想投資他，所以他找了另外兩個夥伴，組織架構都想好了，CEO ,CFO,COO,然後他們想做到全國，他們會做電商、做微商、做主流的渠道，佈局產品。
我笑了笑，然後呢？他們三隻眼睛看著我，吃蔥君，不是你在這個領域很有經驗嗎？所以來聽聽你的想法。
我說，你們想的還不夠深遠。如果換位思考，我是老闆，我覺得你們的準備還不夠充分。
機會是一個非常不錯的機會。但是你們三人空手而來，口頭說說，因為我對你們這個領域不熟悉，所以你們至少應該準備一份 商業計劃書。
制定商業計劃是決定是否開始創業過程中的第一步
事實上，制定商業計劃是決定是否開始創業過程中的第一步。如果一個創業想法在紙上都無法確定可以賺到錢，那麼這份商業計劃最大的價值是幫助準創始人認識到成功的不可實現性，從而避免時間和金錢上的浪費。
所以，至少，你的計劃應該：
1.是客觀的，理性的。究竟什麼才是一個創業的好點子，必須經過思考和分析去證明。激動的創業者們很可能忽視一下風險：激烈的競爭、資金不足，或者市場需求僅僅是偽需求，或者是模式過於超前。
2.把商業計劃書作為指導最初幾個月甚至幾年業務運營的綱領性文件，每個公司管理層必須遵循它。
3.傳達公司的目標和願景，描述出崗位職責和人員要求，制定營銷計劃綱要，並評估市場當前和潛在的競爭對手。
4.為投資人提供一個基礎的融資方案，作為公司價值評估的基礎。
作為一份優秀的商業計劃書應該對上述內容有深入闡述，最重要的是，優秀的商業計劃應該是有很強說服力的。它用具體的、事實的證據證明企業未來的成功是合理的。
商業計劃書框架
其次，你們剛才的未來規劃裡面，沒有涉及財務，投資回報。你們沒有計算你們組織架構，未來一年的人力成本，雖然有運營計劃，但沒有投資回報。作為老闆，如果我對你們的計劃有興趣，我也要聽我一年要投入多少，大概我能虧多少還是賺多少。能投200萬，賺500萬，我肯定有興趣，能投200萬，不虧不賺，我也當市場鋪墊。如果投200萬，虧200萬，我當然不幹。我覺得你們剛才只考慮了四個點，還要再深度挖掘下。正確的商業計劃書應該包括如下內容。我給他們畫了一個框架。
商業計劃首先應該說服的是你自己
另外，我對好友建議，作為CEO，你不再只是一個銷售，所以你應該掌握更多的財務知識，應該儘快的學習，開一個公司和做一個銷售是兩回事。
商業計劃首先應該說服的是你自己，你必須證明給自己看：你的想法是有道理的——因為任何項目首先投入的是你的時間、你的金錢和你的努力。
因此，合理的商業計劃應該是一個成功企業的藍圖。它應該描述出戰略規劃、營銷計劃，為工作的順利開展提供基礎指導，然後才是——說服投資人上船。
首先，你的商業計劃應該說服你自己，你的創業想法是不只是一個夢想，而是一個可行的事實。所有創業者都是天生自信的、積極的和行動派人士。當你客觀地評價你的資金需求，產品服務的競爭態勢，營銷計劃和預期利潤，你會對未來的成功機會有更好的把握。
如果你的商業計劃連你自己都沒辦法相信，接下來應該進一步完善你的想法和計劃，直到自己相信它。不用太沮喪，其實也不錯,好過匆匆上馬、匆匆失敗的結局實在太多。
你的商業計劃書應該說服誰？
1.潛在投資人。 天使投資或風險投資商通常需要一份商業計劃書，以評估你的業務。還有，大多數創業者的啟動資金來源於親人和朋友的幫助（所謂3F的說法：親人FAMILY、朋友FRIEND、傻子FOOL），以對親友負責任的態度，創業者實在應該花時間好好介紹你的商業計劃書。
2.核心員工和股東。在公司啟動階段吸引人才、凝聚團隊很不容易，你需要向未來的員工展現美好的東西，展示出你的真誠。你的商業計劃書可以幫助核心 員工瞭解公司經營目標,更重要的是，充分理解他們應該在哪些地方努力去幫助你實現這些目標的地方。很多創業型公司都有不止一位股東，而且他們還經常是在擔任重要的角色，保持對商業計劃的一致認識是一個堅定團結的股東會必須做到的事情。
但首先，你的商業計劃應該能說服得了你自己，自信才可能他信。
當你開始編寫計劃時，你可能會發現一些你沒有預料到的問題或者挑戰。
也許市場並不像你想象的那樣大。也許，當你評價完競爭態勢，你發現你的產品沒辦法賣出很好的價格，而利潤空間又太低，無法覆蓋成本。
或者，你可能會發現你創業想法的初衷是完全合理的，但是怎麼實現這個想法才是真正的挑戰。也許實體店不如電商，也有可能電商不如實體店，考慮這些問題不能一味地追求用最低的運營成本來支撐最低的價格，而應該更多地考慮如何提高目標市場的滿意度，不要忘記你創業想法的初衷是怎樣的，創業路上，勿忘初心。
成功的企業永遠是從錯誤中學習，在改變中前進，不斷去適應和應對各種改變：經濟環境、市場環境、客戶需求、產品和服務等等。成功的企業會不斷地發現新的機遇和挑戰，並立即採取相應的措施。所以，成功的企業的商業計劃永遠是一個過程，是一個不斷地修正、不斷完善的過程。
創建商業計劃書的過程可以讓你充分估計面臨的機遇、挑戰和風險，相當於一次“意念試水”的過程。最大的好處在於，你可以在不花錢的情況下避免你本該可以避免的失誤。
實際上有不少人認為僅僅是吸引融資“必要的忽悠手段”。其實，商業計劃更多的應該是一種發掘企業生存能力，避免代價高昂的錯誤的超低成本的方法。再說了，如果連你自己都“忽悠”不了，怎麼可能“忽悠”到那些號稱“人精”的投資人呢？
周密的商業計劃是成功的必要工具
我們不少創業者是不願意花時間來做商業計劃的，甚至最基本的財務預測也有一些創業者壓根沒做過，這點和歐美的創業者有很明顯的反差。我們不否認，確實有一些創業者沒有做商業計劃也獲得了成功，他們憑著非常好的時機、紮實的業務技能、卓絕的努力，再加上一點點運氣，企業蓬勃發展。但是這種情況更多的可能性是失敗。
當然，做了商業計劃書並不意味著一定成功。但我們確實是可以從計劃階段就發現項目的可行性，在可行性存疑的情況下霸王硬上弓，結局一定是悲慘的。所以，創業者應該絞盡腦汁地去設計好通往成功的每一步。
這就是為什麼我們一直在說的：“周密的商業計劃是成功的必要工具。”
閱讀更多 吃蔥君 的文章
