文｜劉勇
“未來的十年，我們會不斷往社交延展。美和社交，將成為美圖公司未來最核心的兩個戰略方向。”美圖CEO吳欣鴻在美圖秀秀十週年上表示。
事實上，這不是美圖一時的心血來潮。在稍早的2017年業績說明會上，管理層即表明“社交化”是美圖的重要方向之一。
藉助多款成功的圖像處理產品和優秀的產品開發能力，美圖已經成功完成自己的產品矩陣。截止2018年2月的月活用戶總數達4.547億，繼續在影像類App市場保持首位。同時，美圖公司在2017年實現營業收入45.275億元，同比增長186.8%，其中，互聯網業務收入同比增長652.2%，並如預期一樣在2017年年底實現盈虧平衡。
有人曾問吳欣鴻，美圖十年，不變的是什麼，他幾乎毫不猶豫地回答說“是對美的追求”，並補充說：“美圖的使命是讓更多人變美，願景是成為全球最懂美的科技公司。”
美圖已經佔領“圖片”這一維度，同時又擁有大量可以生產優質內容的用戶，而且美圖的15 億用戶使得它無需付出額外的獲客成本，做社交的地基已經打好，如今正好到了構建高樓的時候。
在繼美拍之後，2018年5月升級美圖秀秀是美圖“社交化”的下一步計劃。
不難看出，美圖秀秀做社交的基礎維度自然是“圖片”。
對美的極致追求是美圖的基因，美圖秀秀是圖片社交的天然上游場景，具備先發優勢：社交圈只需在原有場景上延伸，對用戶幾乎不構成任何成本，形成圖片社交閉環。同時，美圖秀秀社交圈的去中心化運營思路，很好的實現了用戶浮現問題，實現興趣用戶之間的交叉感受。
而好的圖片讓人有“可以和它一起生活的”的依賴感。短視頻興起，很容易讓人懷疑照片是不是過時的媒介，畢竟它不如文字信息密度高，也不如短視頻一樣直觀。但實際上，不同的社交表現形式天然攜帶不同的情緒表達基因。
例如，好的照片從來不止於傳達一段敘事性的信息，而是將美和歷史凝固在一瞬。在那決定性的瞬間裡，時間因為美而凝結，也讓美可以穿越時間，感動所有人，如此才能拍出一張約瑟夫·寇德卡眼裡“可以和它一起生活的”好照片。
美圖的社交，首先自然是圖片分享場景。事實上，大多數來美圖處理圖片或者視頻的用戶，下一步很可能是分享，分享渠道可能是私人，也可能是公開，如果公開分享，那麼順手分享到社交圈裡並不需要額外成本。
不過，美圖真正的野心，是在線上線下構建“潮人文化”這一文化場景。
攝影家斯蒂芬·肖爾說：“作為攝影家，我所要拍攝的是表象，但事物的表象是各種深層力量的跡象。”圖片不是隨手按下快門，而是疊加著濾鏡、數字處理等技術以及個人情趣、審美和價值觀等理念，日常交流中，圖片的理論和敘事作用可以為文字和視頻取代，但唯有在對美的表達上，圖片擁有天然優勢，並能以此成為潮人廣場上的接頭暗號。
美圖做社交的基礎理念是“美”，其七成用戶年齡集中在 18-35 歲之間，而基於興趣的分發機制和內容展示，也必然會吸引相當多的愛美潮人，他們追求精緻而時尚的生活，擁有相似的價值觀，並且擁有優質內容生產能力，但如今的中國卻沒有真正符合他們預期的圖片社交平臺。
而抓住相同需求的人給其足夠動力，就能吸引足夠多的人參與，這一現象在拼多多身上體現出來：拼多多呼應“五環外人群”的獨特需求，迅速崛起成為電商領域不可忽視的又一極，而消費能力更強的“潮人”群體，則足以支撐更大的想象。
美圖深知“潮人”用戶的強消費能力：2018年5月，美圖公司宣佈與故宮宮廷文化公司達成深度戰略合作，將在2018、2019兩年,陸續推出包括線上拍照素材合作、線下活動開展、定製故宮周邊產品等一系列活動。上線僅一週，就已經獲得諸多潮人用戶的訂閱及購買。
基於相同興趣的圖片社交方式正在美圖秀秀的潮人們之間蔓延。婦產科醫生“戴叔”在圖片發佈後的3分鐘內即收到1324條贊、40多條互動、100多條轉發。在美圖秀秀社交圈中有超過1.14億個像“戴叔”一樣分享精緻圖片的“潮人”用戶，他們正逐步形成一種“潮人文化”聚集效應。
“潮人文化”正變成一種亞文化在年輕人之間傳遞。這一亞文化，正吸引著一大批核心用戶不惜一切代價競相購買、甚至收藏，如潮牌的花費佔了這些熱衷度極高的核心用戶個人支出的絕大部分。
根據多方數據顯示，2017年全球潮牌服飾市場規模2000億美金，潮牌的背後，是下一個萬億級市場。2016年美國潮牌消費支出高達800億美元，消費主力仍是90後和千禧一代。即使產品溢價高達20%至30%甚至更高，依然有消費者願意為其買單。
在中國，90後、95後是潮牌的主要消費群體，且95後三年來佔比逐漸攀升至25%，女性用戶佔據64%。潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達到62%，而非潮牌消費增速是17%。潮牌的消費者數量增幅連續兩年完勝非潮牌。
“潮人文化”是中國商業文化中缺失的一環，在依然方興未艾的“消費升級”的當下，也是發展最為迅猛的環節。這個文化可能影響未來一代甚至數代人。而比起流量生意和內容生意，文化生意的想象力幾乎沒有盡頭。如今已經驗證可行的，便有廣告和電商這兩個龐大的商業模式，而美圖積累的龐大的用戶群體，也可以真正釋放出所有的商業潛力。
如今的美圖秀秀做社交，邁出了最初的幾步而已，但已經足以帶來令人心動的回報，而更廣闊的天地，還在隱隱召喚。
閱讀更多 科技說說 的文章
