我國紡織機械工業和國際上紡織機械生產大國相比，仍孕育著巨大的發展潛力。日本的工業生產走過從大批量到提高質量、節約能源到提高技術的“四步曲”，值得借鑑。1985年日元與美元的比價位240：1，當年出口42萬億日元，到2003年比價位110：1的時候，當年出口54萬億日元。中央提出科學發展觀，新型工業化道路，節約型社會，都需要在我們的實際工作中得到體現。再看，德國的紡織機械年產39億歐元，出口境外的佔94％；意大利紡織機械年產35億歐元，出口境外的佔71％。韓國出口到亞洲的就佔其產值的75％。而我國紡織機械出口境外的僅佔全部的15％，同年進口的紡織機械則為當年出口額的8．5倍。這就說明了兩個問題，一是我國的紡織機械仍然處於“內向型”，二是紡織機械依然有比較廣闊的市場。但是，如何進入市場、佔領市場則值得我們認真思考。
要向“強”字方面去努力。從行業的品種、產量分析，我國已經形成了品種比較齊全且有一定數量的紡織機械生產大國。但從實質上講，在高質量、先進技術上和經濟效益上還算不上生產強國。要在現有基礎上，不論行業、企業，不論是整臺主機生產或零部件生產；都應當向“強”的方向去努力。
要在“好”字上下功夫。好，主要指的是質量，是品牌，是名牌。它的含義很廣，貫穿於紡織機械產品技術、過程技術和組織技術的全過程，貫穿於紡織機械的零件、部件加工的各個工序，貫穿於紡織機械的產品總裝、調試直到用戶現場的安裝調試和售後服務工作的全方位、全過程、全天候。要真正把紡織機械產品做“好”。
要在“化”字上做文章。信息化在產品中體現為機電一體化，在管理中體現現代化。信息化已經由淺入深地變成現實。通過實現“化”，體現產品技術水平和企業管理水平。
低價競爭困擾縫製機械行業發展
低價競爭困擾行業發展
隨著縫製機械市場的不斷髮展，在行業出現可喜的發展態勢的同時，低價競爭問題等也日益凸顯，並出現了一些新的趨勢和特點。
“目前，行業市場中出現的‘低價競爭’問題嚴重地困擾著製造企業和經銷商。一些經銷商為了追求銷量、市場份額，往往有意無意地以低價、欠款等方式達到目的。而一些企業做得很不誠信，例如：在某甲整機經銷商已經和乙服裝企業達成供求協議的情況下，某丙整機經銷商得知信息後，不惜壓榨自身的利益空間，甚至以‘零首付’為更‘優惠’的條件搶奪客戶，使原有協議“流產”，也在自己身上打上了‘不正當競爭’的烙印。這已經不僅僅是停留在低價競爭的層面上了，而是惡性的價格競爭。”河北藍天縫製設備有限公司總經理杜時洪談及此種現象，痛心不已。
據業內人士反映，目前某些整機企業以低於市場20%的價格來投得一些服裝企業的項目。 “在正規的生產企業裡，這個價格肯定還不足生產成本，除非是二手機器的翻新產品，否則它怎麼可能叫出這個價。”這位人士質疑道。
癥結到底在哪裡
為減少和避免市場惡性競爭、低價競爭問題，國家採取了各種措施：整頓出口秩序、出臺了《中華人民共和國反不正當競爭法》。而近年來，中國縫製機械協會也不遺餘力地引導市場向健康競爭發展。
但低價競爭問題緣何依然積重難返?其癥結究竟何在?
“一直以來，一些中小型製造企業是低價競爭的主角。中小企業的規模相對較小、技術水平較低、質量管理體系不健全、缺少開拓市場的有效手段，更多地依靠低價來競爭。同時，一些中小企業缺乏社會責任，在生產經營活動中不嚴格執行國家勞動、環保、社會保障和安全生產等相關法律法規，並藉此獲得了更大的成本優勢。另外，一個明顯的事實是，我國勞動力、原材料、土地等的低價供給以及一系列優惠政策同樣降低了外商投資企業的成本，使其能以更低的價格參與到我國縫製機械市場的競爭。”一位行業人士在橫向比較國內外企業價格競爭激烈現象時得出了這樣的分析。
“市場中誠信的缺位也是出現不理性低價競爭的主要原因。一些企業和經銷商沒有按照最起碼的市場規則辦事，過分追求銷量和市場份額，孤注一擲地採取欠款的方式作為自己的競爭手段。”對於低價競爭，北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進深有體會。
“縫機市場的惡性價格競爭歸根到底是產業結構不合理，出現了嚴重的同質化現象造成的。”中縫協常務副理事長何燁在談到目前市場上惡性價格競爭現狀時如是說，這樣的觀點也在一定程度上代表了眾多業內人士對現有低價競爭的看法。
應對策略眾說紛紜
“我們正在積極地聯繫各企業代表，擬在5月中旬於SICISMA期間舉辦‘第二屆中國縫製機械市場發展論壇’。論壇將以備受關注的‘價格競爭’和‘應收款’問題為主題，目的是希望能夠在業內形成一個共識性、可操作的解決方案，在經銷商和製造企業、
零部件企業和整機企業以及經銷商和服裝企業之間尋找一個利益的平衡點，能夠切實扭轉現在的不利形勢。”中縫協商貿委主任胡淼海透露，商貿委正積極組織各企業參加此次論壇，把此次論壇作為一件大事來抓。“對於行業內惡性價格競爭，是不是也應該效仿其他市場中的一些做法，利用行業媒體對一些不誠信的企業和個人進行曝光，從而形成一個有效的監督平臺，遏制不自律甚至不法行為出現。”在筆者所瞭解到的解決辦法中，陳進的一席話很具有代表性。
在談到“應收款”問題時，陳進有自己獨特的理解： “欠款說白了與借錢並無太大的區別，也要視誠信度而言。面對一些積倉產品時，企業或者經銷商對一些信用度較好的需求企業實施欠款也是無可厚非的。以誠信作為欠款的砝碼，合乎常情也符合雙方的利益。
“價格要不要設限”是筆者近期常聽到的觀點。過“設限”一說，各企業代表眾說紛紜、莫衷一是。一些企業認為，在目前行業已經出現了惡性價格競爭現象的情況下，“設限”顯得很有必要，也符合行業新一輪發展的需要。但企業代表們同時也對此表示了憂慮：這樣的設限是不是能夠形成一個可操作性方案?對此，商貿委的一位負責人提議：“可以成立‘價格協調委員會’，以維護會員企業在市場競爭中的合法利益，並不斷吸納會員單位，從而擠壓現有的惡性風氣。”
要在“人”字方面動腦筋。不論實現“強”、“好”、“化”，都需要通過人去實施、去實現，沒有人才是不行的。人才是興國之本、富民之基、發展之源，是科技創新、經濟發展、社會發展的探索者、實踐者。小康大業，人才為本，紡織機械產業的發展也得靠人。要培養人才，留住人才，使他們創業有機會，工作有平臺，發展有空間。全行業和企業都感到人才缺乏，可否組織實施產學研相結合，使科研開發、院校教育與生產實踐緊密結合，使科研教學有的放矢，使科研教學項目通過生產變成生產力。還可以廣開人才資源，包括國內、國外的人才資源，利用國內的人才資源是主要的。
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