案例发生地：山西太原
案例背景：大学城附近有一个鞋店，老板有自己的小工厂，自己生产自己销售。销售的渠道有两种：线上淘宝和线下实体店。因为店铺在大学城门口，所以人流量还不错，但成交率很低，自己的鞋子明明款式质量都不错，但销售额就是上不去。
后来老板接触了一种新型商业模式，没想到仅仅用了几个小招数就把自己的店面销售额提高了很多。
具体步骤：
一、分析现状
鞋子成本55元，售价150元，主要卖给学生，款式新颖质量上乘，不与名牌竞争，主要是回头客，有一批忠实客户，但量级小。
附近学生数量约10w人，市场很大，但自己市场比重小。
二、制定策略
1.以店面年庆为理由，凭学生证免费送价值10元高级袜子1双，每天限量300双
当即便有很多学生进店领袜子，大概每天300双都能送完，至少增加了300的客流。因为店面装修和产品都还可以，所以这些学生不会领完袜子就走人，大多会在店里转一转。
因为都是学生们需要的鞋子，有专业跑步类，有休闲健步类，有户外越野类，有专业网球类等等，所以会有相当比例人购买，经过后期测试，这个比例达到10％。
2.付款时鞋子全部减一半钱
在这些已经决定购买的客户当中，当他们拿着鞋子去收银台付款，收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候，跟他说：“同学，你知道吗，你现在这双鞋子可以半价获得”。
这时候你是不是有疑问了？鞋子进价55，加上员工工资、房租水电，如果卖 75 元，那肯定会亏本了。
先算一笔账：每天进店 300 人，每人送一双价值20 元的袜子，实际批发价格为 1 元钱，300双为 300 元。300 人进店，10%的人购买，就是 30 人，每人购买 75 元的鞋子，实际进价为 55 元，也就是净赚 20 元。 30 双鞋子共赚 600 元。
因为店铺的房租、水电为每天 300 元，人工成本为每天 400 元，加起来的成本为每天 700 元。另外，还有送袜子的 300 元成本。所以，每天的开支总和为 700+300=1000 元。但是每天只赚 600 元，这样，就出现了亏损。
这是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的很重要的原因，别急，往下看。
3.鼓励客户充值，锁定客户
但其实不是这样的，好的商业模式就是要让人看不懂，大家都看懂了就会被模仿。这个套路逻辑是这样的：
就在客户听说有半价优惠的时候，客户会很吃惊然后问要怎么打折，这时候收银员做一个动作：“很简单，你只需要预存 200 元办理一张会员卡，成为我们的VIP会员。对于首次办理 VIP 会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动”。
也就是说，顾客只需要从预存的 200 元当中扣除半价款 75 元，即可获得这双价值 150 元的鞋子。
不仅如此，当客户拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知客户过来挑选，而且以后任何时候来消费，都享受 9折的特权。
三、总结数据
对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交优惠，没有人有理由拒绝的。所以，相当一部分比例的人（60%）会立马充值。
在购买的人当中，60%比例充值，每人充值 200 元，虽然只是充值了小小的 200 元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个 长期客户。
每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律。
在这些办卡的人当中，（30*60%=18 人），会有 60%的人（即18*0.6=10 人），平均会在这个店消费 3 年，每年购买 2 双鞋子，结果就是 10*3*2=60双。
因为他们是会员享受 9 折，即每双鞋子净利润150*0.9-55=80 元，60 双利润：60*80=4800 元。加上前期所赚的 600 元，那么，共计利润为 4800+600=5400 元。
所以，店铺老板花费的前期投入为 300 元，后期收入为 5400 元！也就是说，“每送出 1 元钱成本的袜子可以得到 18 元的收入使得利润率高达 18 倍！”
这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！！！
后来的事实也证明，这个方案效果非常的好：“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由 5 万元增长到 35 万元，提高了 7 倍。”
而这种方案，背后的逻辑也有很多。所有的经营都是在经营人性的需求，不管是做企业还是开门店，只要抓住顾客的需求就算胜利。所以套路都是建立在一个逻辑上，那就是：让客户省钱省的心动并且还有安全感！
那这个方案好不好复制呢？其实复制并不容易。就算大学城附近还有一家鞋店，也有自己的工厂，用了同样的套路，但不见得效果就好，因为这家店在附近开了很多年，知名度已经上去并且已经拥有了一批忠实客户。
最重要的是老板非常精明，知道自己经营的是鞋业，大学生的鞋业，这是它的核心。并且拥有袜子这一个入口产品，能够让客户免费使用。
你知道自己的核心是什么吗？
你有自己的绝对优势吗？
你想打造自己的入口产品吗？
你想轻松提高门店销售额吗？
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