【导读】一个大学开奶茶店的，开业次搞了个活动，当时很多人都说要做微信公众平台，他当时就搞那个活动，免费送了4000杯奶茶出去，抓了个4000个粉丝，是不是挺厉害。
送奶茶抓了4000个粉丝；但是后面问题来了。
他第二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有20个，后面怎么搞活动都没有几个人响应，这是不是现在很普遍的现象，花了大把的钱吸引了大把人到微信公众平台，你下次做活动没有几个人响应。
这里我们要想一下，微信公众平台是强关系，还是是弱关系微信公众平台就是弱关系平台。就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，对不对？
你会对媒体有感情吗？
你会对一张报纸有感情吗？
不会。
就这个公众平台不就是个报纸吗？
你可能认为目标客户不精准错，他的目标客户就是大学生，他送的奶茶全部送给大学生的，目标客户是不精准的；就是因为他这种操作形式本身就不对，他把客户吸到公众平台上面，这就是一个弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公众号，他今后发个什么东西，你基本上没人去响应的。
如果说要把它操作火的话，要怎么做？
分析完之后你就会豁然开朗，这里可以运用，种子病毒的形式，种子赠品的形式怎么做：
首先不要去送4000杯，先送100杯，100杯送出去，
这个时候别人来领，这100个人全部抓到私人微信号，
领了之后跟他们持续沟通。
当着100个人抓到之后，接下来再给他第二个动作，隔几天你搞个活动；就说我们店里面搞一个活动。
你可以介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，只要你把这3个朋友介绍过来，我还送你一杯。
这样能够带来多少人，100个人每个人接受3个人，这样就有大几百人了，但是你发现你送了多少出去，你只送了200杯出去了，对不对？
据这个4000杯是不是还很遥远。
但是你发现只送100杯奶茶出去，现在第二次活动响应的会有好几百人，来喝奶茶；是不是马上又可以加他们的微信呢？
为什么加上了微信呢很简单，你加我们微信，我马上可以再给你们一个会员福利，400人干一个这样的事情每个人在我在校园圈里面帮我扩散一下，我们一起来搞个活动，我一个人送你一杯奶茶，400多个人帮你在校园圈去扩散你的这篇东西，那校园里面扩散400杯奶茶，你说得扩张是不是覆盖差不多整个个校园现在你才只有送了600杯？
那我们还有很多的操作空间，还有3400杯，这就是种子赠品的方案。
后来有一个在大学里面做快餐的，也是用了他这个模式。是不是非常的简单。而且你抓到的这些人家到这些人都是你微信好友，你送他几杯奶茶之后是不是你们都很熟了？
这样就从一个弱关系变成强关系，今后你在搞什么活动？
你想联系他们，给他们发个红包，他们很容易响应，而你在公众平台上你送了4000杯奶茶出去，你说有什么效果。
别人就是在跟一个媒体打交道就是来占便宜的，这个能够理解吧。
你的生意能不能够借助这种方式去裂变呢？
种子赠品的操作原理很简单，就是首先通过第一批免费赠送，把第一批种子客户搞过来可以是10个，可以是50个，可以100个，你先去测试，发过来之后加为好友加为好友跟他成为朋友。
然后再以五折或者七折的这种反正超诱人的体验形式让他去送给它的朋友，然后你再给他一点好处，就能够体现出种子裂变一轮一轮这样扩散，这个速度会变得非常快，而不是你自己贸然的干什么，事情一下就送很多出去，对你来说风险太大了。
万一送出去还是成交不了怎么办呢？
风险就是前面几个种子病毒的风险对不对，就是种子客户的风险是不是这样？
你只是免费送给这些种子客户了，但是这些种子客户是不是它能够跟你成为很好的朋友，你你好好的跟它沟通维护就行了，这叫做什么这叫做种子顾客的病毒方案，
还有一个叫做影响力中心。
跟这个类似，比如说刚刚是送给了一百个人。
但是如果说找到影响力中心的话，把它送给了这个足球队的队长，足球队下面有很多队员，还有很多的女粉丝对不对。
专门为这个女粉丝搞个八折卡，由这个队长送给这些女粉丝，这样效果就会更好，我心目中的学长，他送来一张奶茶店的这个卡给。我开不开心呢，你就搞定这一个队长就行了。
这叫做影响力中心去扩散。
这样是第二种操作方式只要花一点心思把这一个人搞定，
我们刚刚讲的只是什么足球队的队长，学生会的主席也可以是吧？单位的领导也可以，这就是影响力中心和种子客户。
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