学习的目的是为了让你能够看到更多解决问题的角度，很多时候我们之所以解决不了问题，就是因为我们思考的角度太少了。
工装看起来都千篇一律，各位，如果是你，你怎么打造独特卖点呢？下面给出几个不同的角度作为参考：
有做工作服定制的朋友，表面上看工作服都差不多，如果你不懂得塑造你的卖点，和别家一样就只有拼价格战，拼回扣。
但是我们多换几个角度来思考，比如先从材料入手，你知道如何区分工装的好坏吗？一般的工作服分为三种材料制成，第一种是什么什么，第二种是什么什么，第三种是什么什么，我们这个呢，属于你不管怎么水洗，都不变形的，或者我们这个透气，耐用，我来给你们对比一下他们的差别，是不是就区分开了？
如果衣服水洗了会变形，怎么说呢？我们这里提供终身免费衣服修边，终身干洗服务，在洗衣服期间，如果急需工装，只要一个电话，我们马上免费送一套替换的新衣服上门送给您……是不是从服务的角度来思考，我们也能和对手区分开？
顾客穿了工装去干嘛？谈生意或者其他，我们现在又可以从场景使用的角度来打造我们的卖点，不同的人，不同身材，不同性格的人，不同场合，穿的工装一定是有差别的，比如普拉达就是专门给女强人准备的衣服，去谈生意，你以为穿个工装去就可以了吗？不同场合你要搭配不同的衬衫，不同的鞋子，袜子，饰品，等等，可能你平时没感觉，但是你的客户如果是个有品位的人，人家扫一眼就知道你连搭配都不懂，第一眼就否认了你，那就算你东西再好，生意也谈不成。
把自己包装成一个服装搭配专家，精通各个场景，不同人士最佳形象塑造，有没有和其他竞争对手区分开。打造专家虽然需要花时间，但是一旦你成了服装专家，对手想抄袭你的销售路数，他们本身没实力，想抄袭都抄袭不了。你穿我们的工装，合身合体，天天都是新郎一样的帅气，别人一看，你就是外企的高管，谈生意自带气场，别人对你毕恭毕敬。
这就完了吗？还可以怎么塑造，各位，我整体衣服可能真的没啥特色，很普通，但是我的局部有特色呀，我不和你拼全部，我有一个小的局部优势就够了，比如我缝衣服的线，是用江苏刺绣用的线，一根丝线分两绒，一绒分八丝，一丝分八毛，相当于一根丝线最终分为128毛，人们常常以黄金有价苏绣无价来形容它的难得，而我们缝制的工装，就是经过了严格工艺，严密缝制，不留一点外漏的线头，你试试用手用力揪一下，能将纽扣揪掉，衣服就免费送给你。400块的衣服，让你穿起来就像4000块钱的衣服。
再比如知道我们衣领为啥要这样设计吗？因为您是要穿到商务场合，气质气场的展示非常重要，而这种领子的弧形线条设计，就能把您这种身材的人，所要体现的脸部气质充分衬托出来，充分体现您的个人品味。
再换个角度，我们公司成立了十年，服务了1000家单位，每家单位平均20个人来算，也服务了2万个客户，这些人里面，有没有一些是你的潜在客户？如果我把你的引流卡，宣传卡片放在别人的工装口袋里，是不是相当于你精准投放了几千几万个客户，我们工厂一百名员工，要是你和我合作，为了庆祝合作成功，我们要求每个员工在朋友圈发布一下恭贺信息，宣传一下你们公司，每个人朋友圈就算500人，也有5万个人看到你们公司的宣传，平时你要打广告，需要花多少钱才有这个效果？那你要不要和我谈一下合作？我从附加值方面塑造我的卖点可不可以？
各位，这就完了吗？一般西装的纽扣都是松松垮垮，很容易掉，而我的纽扣呢，是用特殊材料制成的，你看看背面，上面用激光微刻着一些小字，你知道这是什么吗？我们的纽扣是在大理宾川鸡足山金顶寺唯圣大和尚亲自开过光的，上面的梵文就是祈福大家生意兴隆，事业一帆风顺，事业有成的意思。不同的人，五行不同，搭配的颜色款式都不同，搭配好了，让你事业顺风顺水，事半功倍，搭配错了，就会感到举步维艰，处处都是坎坷，诸事不利，我从风水，我从文化方面和你区分开来，可不可以？
说了这么多，各位，你有没有想出你的卖点来了呢？
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