文/ 李惠琳 編輯/ 譚璐
面對前所未有的糟糕局面，外貿企業沒有坐以待斃，普遍積極嘗試自救，目前多數企業的自救之路集中在兩方面：一是加大內銷，二是轉做防疫物資。
在內銷方面，3月以來，京東、拼多多、阿里等國內電商平臺均出臺支持外貿工廠轉內銷的政策，其中，據淘寶特價版方面透露，目前已有超過2萬家外貿工廠新入駐。
羅琦是深圳一家手錶定製加工企業的業務員，他所在的公司於2005年成立，自產自銷，60%的收入來自歐美市場的出口業務。自2月底復工以來，公司的出口訂單大幅減少，倉庫裡已積壓了上百萬美元的庫存。
為了清理庫存，公司近期積極加大C端以及國內市場的銷售，同時嘗試從國內尋找防疫相關產品銷售至歐洲，緩解營收壓力。
然而，種種嘗試帶來的收入依舊是杯水車薪。“國內市場還沒復甦，手錶又不屬於生活必需品，現在整個行業的狀況都不太好，有的大廠計劃放假到今年9月。”羅琦說，公司老闆正在想辦法貸款，度過當前的難關。
將口罩等防疫用品視作業績突破口的，還有廣東中山的一家生產揹包產品的外貿工廠。
“4月初，我們公司把兩個車間改裝成無塵車間，代工一次性醫用口罩，20多個員工三班倒，每天產量超過20萬個，生產完成後全部出口。”據公司內部員工透露，公司的常規訂單大多來自歐洲和亞太地區，海外疫情爆發後，來自法國、美國市場的訂單均已暫停，現在承接防疫用品訂單，可以給公司補充一些新收入。
然而，防疫用品由於自身的特殊性，出口受到多方限制和監管。4月13日，因產品質量問題，中國商務部叫停了兩家防疫用品企業的出口。
蘇珊供職的公司，一直都有銷售防疫用品，只是以往銷量少，不被重視，全球疫情爆發後，該品類需求猛增，公司便加大了市場投放力度，專門成立了一個項目組負責開發相關商品。
“意大利是小站點，原本銷量貢獻就比較少，疫情爆發後，口罩需求劇增。而在美國市場銷量最突出的是廁紙，因為一開始美國就不能上架賣口罩，所以爆款商品是廁紙。”蘇珊說，最初防疫相關產品常常賣斷貨，後來eBay平臺調整了政策，針對美國、加拿大、法國、英國、德國等多個站點，包括口罩、額溫槍、消毒液、紙巾、尿不溼等在內的防疫相關產品已全面禁止銷售。
其實，除了eBay，目前幾乎所有主流跨境電商平臺均針對防疫用品的銷售調整了規則，以打擊哄抬物價行為。
其中，Shopee禁止賣家上架和售賣所有類型口罩商品，亞馬遜則屏蔽口罩、洗手液等與新冠病毒相關產品的新品上架。
蘇珊說，電商平臺政策和物流價格仍在不斷變動中，出口防疫物品能否成為外貿企業自救之路還充滿不確定性，“現在就是盼著國外可以控制住，早日迴歸正軌。”
（文中蘇珊、羅琦為化名）
