程子橙
招生確實是機構第一個要解決的問題，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。新開的教育機構，要想獲得多的生源，一定要做到口碑好。
1、中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。在宣傳自己機構的時候，不妨重點宣傳自身的優勢，比如教學特色、師資力量。
2、剛開始招生要有能夠吸引家長的優惠政策，比如:免費試學xx時間。還要有能夠吸引孩子的試聽課，讓學生親自體驗生動有趣的課堂氛圍，打消學生及家長的顧慮，從而促成報名。
3、通過宣傳招來的學生一定要讓他認為選擇這個機構是對的。怎樣讓他們這樣認為呢？那就得具備專業知識，在這裡能夠得到更好的學習和發揮，學習能有進步，學習的習慣和態度有所改善。老師對學生的關注和精湛的專業非常重要。
4、基本的服務要做好，作為服務行業，給客戶滿意才是最大的成就。來到輔導機構，學生是開心的，學習環境是舒心的。
5、提高教學質量並讓學員續班。每節課後要對每個學員點評、鼓勵。定期召開家長會，電話微信溝通孩子情況。保證老學員續學率。
6、口碑招生，一旦建立起好口碑。老學員就會主動給機構介紹新生。通過口碑，會帶來更多的生源。老生帶新生，就會越來越多。
7、避免做過多的營銷性、套路性宣傳。讓家長感覺舒心放心。
最後，需要長期性。做任何事情都需要堅持，而對於教育機構這一塊，更是需要長期的往好的方向的堅持，才能達到所謂的口碑。通過口碑，會帶來更多的生源。
聽從你芯
不懂這個教育方法？
貴桂永恆
1.我們首先需要先讓別人知道，這條路是“人人”都可走的，這一層沒有什麼好的捷徑可走，無話題不營銷，需要長久的持續的信息轟炸，不管是線上朋友圈QQ空間，班級群，學校趣事還是線下條幅廣告等等，廣而告之。造校園IP紅人，做金句都是炒話題的首選。
2.當大家知道之後，你需要去降低門檻去讓用戶去進行嘗試，或者去體驗，認可這條路是可以幫助我的，比如給他們拉案例，擺數據，做專業性分析，讓用戶通過體驗之後產生一種認可的心態，可以先高一娃娃抓起，以玩為主，慢慢陪著他們長大，讓他們真正覺得靠學習無望的時候會記起你。
3.面對1：你要展示的是專業性，讓她在選擇中直接選擇你，這樣的用戶你只需要展現自己的優勢，不需要多說什麼，大多是上門客戶，轉化相對容易一些
面對2：就需要走一開始我提到的三個階段：認知-認可-認同，這個階段不是單攻家長或者單攻學生的問題了，必須是兩方一起攻。讓家長付費，"忽悠"孩子放下牴觸心理，去開始嘗試已經成了常態。
4.具體做法：堵家長：社區微信群，附近異業合作，廣場合作，現階段高中生家長，改革開放的那一撥人，知道上大學和不上大學的差別，知道好大學和不好的大學的問題，家長會比孩子更著急。拿著大喇叭喊一句“你寧願你的孩子只能上一個專科嗎？”就炸了
