以下是企業進入電商領域選擇平臺的遇到的問題和解答
-您負責的品牌在每個平臺（淘寶/拼多多）的月GMV大概是多少？
答：月均天貓1.1億，京東6千萬，拼多多350萬，拼多多授權店鋪佔比30%，總盤子大概1200萬左右
拼多多18年所負責品牌授權旗艦店銷售額1860萬，實際所負責品牌在拼多多銷售額1億，授權店鋪佔平臺銷售額的20%
-每個平臺上的每個訂單包含商品數（average basket size）在不同平臺上會有很大的差別嗎？
答：以旗艦店為例
天貓旗艦店日銷196萬元的客單價92元，支付買家數21259，支付件數75814，每個訂單人均支付商品數：3.6件
拼多多旗艦店日銷10萬元的客單價49元，支付買家數，支付件數2040，訂單人均1.13件
-在拼多多商開店的動力/影響因素？（為什麼會選擇拼多多這個平臺，看中了它和淘寶/京東等哪些不同點）
答：
1.佔位：任何平臺都是企業商品的銷售渠道，都有其消費群
2.面對的客戶群體不一樣覆蓋拼多多針對的人群：低線人群，社交屬性人群，
消費者的購物心理：確實很多的消費者在購物的時候就是要這樣的心裡，他們想買衣服會去淘寶天貓上看衣服，而若是想要買一些數碼商品就會到京東上看。而一些小物件他們會選擇上拼多多上拼一拼單。
主要看看自己所售賣的商品是不是與所售賣的消費人群對口。
我們開店首先要看看自身的情況，如果我們所售賣的商品是奢侈品，我們找一個平臺基本上是工薪階層的在瀏覽的平臺，一年半載能出一單就該偷偷樂了，實際上每個平臺在創建時，都為自己定位了，這也是為什麼後期淘寶出來後，又出來一個天貓，這就是因為它們的定位在誕生時是不一樣的，面對的主要客戶群體也不一樣。
3.用戶數量（2019年2季度三大平臺對外公佈的數據）
拼多多總月活用戶數3.66億，二季度新增月活用戶數9340萬，二季度營收72.9億，同比169%，虧損4.1億，銷售和市場推廣費61億，動作：百億補貼，新品牌計劃聯合廠家定製
淘寶月活用戶7.55億，二季度新增越月活3400萬，半年新增5600萬，70%來源於下沉市場，二季度營收1149億，同比42%，利潤243億，同比204%
京東月活用戶數3.21億，二季度環比新增1100萬，二季度營收1503億，同比22.9%，淨利潤36億，同比644%
4.在拼多多開店，是企業產品銷售新的銷售增長點：銷售的增長並沒有影響現有天貓和京東的銷售，人群屬性有差異
5.在拼多多開授權店，控制價格體系，對平臺管控，以免貨物低價傾銷
6.避免假貨和榜品牌產品，打假
三個平臺的區別
天貓：天貓商城-tmall.com定位：引領更好趨勢，理想生活，上天貓
更多的品牌營銷推廣的舞臺，本身客戶量巨大，並且有投放的工具，
和年輕消費著建立鏈接的渠道：淘寶直播，內容種草，視頻傳播，能夠直觀看到這些流量的轉化和變現
京東：京東的定位偏向於品質化人群，京東(JD.COM)-正品低價、品質保障、配送及時、輕鬆購物
京東自營入駐門檻較高，採購對採購價格要求高，對品牌要求高，非知名品牌入駐比較困難，即時入駐，動銷一旦出問題，會被採購要求降價等一系列的促銷措施來降低價格，促進銷售，再動銷不了的話，可能會被清退，因為佔據了京東的庫容
京東POP要求會低一點，但是扣點高8%，並且入倉才會有流量傾斜，京東物流的成本較高
拼多多：定位：拼多多,拼得多,省得多
-商家在拼多多開店後會受到來自阿里的壓力嗎？
答：會
表現在幾方面：
1.要求品牌方不允許在拼多多授權開店，現有店鋪包括旗艦店/專賣店產品下架
即使是店鋪改名也不行
2.雙微發聲，拼多多店鋪中止合作
3.在天貓上店鋪銷售商品的價格全面對標拼多多，天貓做了一套系統，直接可以監控到同產品在拼多多上銷售的價格
4.如果拒不關店，天貓採取的措施
1）停止參與活動的權限，包括聚划算/淘搶購等，以及平臺類的活動
2）干預搜索，屏蔽品牌官方旗艦店的搜索，搜索排序不再按照銷售排序，把銷售差的店鋪排在前面
3）干預流量分配
-淘寶和拼多多上的推廣費用/佣金等對比
答：
天貓的平臺佣金5%，手續費：運費險、積分、支付手續費、公益捐款等1.5%左右
推廣費用，以旗艦店為例，月銷4000萬，阿里媽媽的直通車/鑽展/品銷寶/淘客，總費用率3%
所有店鋪的推廣費用，總體銷售以5月為例，銷售額11245萬，推廣費1091萬，費用率10%
聚划算的費用，品牌團坑位費6萬，單品團1.5萬
拼多多，統一的0.6%的支付手續費，付費推廣：直通車和品銷寶為主，總費用率6-7%
拼多多的發展趨勢只有爆款才有可能拿到搜索流量，而且都是內部資源位給的免得流量，正常搜索端，都會被付費流量替代，如果不投付費就沒流量
-未來趨勢？會有更多的商家在拼多多開店嗎？
答：
品牌方角度：會開，新開店就是新的銷售出口
但是品牌方自己去開店會變少，店鋪銷售量級別大了，會引起天貓的關注，品牌方承壓比較大
如果要和天貓有深度合作的品牌，在拼多多開店壓力比較大
從商家角度看：商家開店肯定會多的，流量在那邊
新手拼多多，好手進淘寶，多面手進京東，國手請進天貓。
拼多多的入駐門檻是比較低的，而且無論是前期的推廣還是後期的推廣，它的成本都比其他的少了很多，這樣是比較適合一些剛步入電商的新手而言，會比較適合，相反的新手一開始就開一家天貓店，那麼就要想想自己是否有足夠的資金？因為開天貓店成本是相對來說比較高的。
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