之前介紹過愛爾眼科，對這種連鎖擴張模式應該有所瞭解，今天我們介紹的同樣是連鎖擴張模式，不過是牙科---通策醫療。 下圖是通策的股價走勢圖，漲了不止10倍。那巨大背後的驅動力是什麼？
利潤自07年後快速增長
PE整體在40-80倍之間波動，顯示股價上升更多是業績的增長。
連鎖複製
連鎖模式在於不斷複製，而且要求分院同樣實現增長，才能實現業績的增長。而牙科由於其特殊性，比如口腔醫生的不足，使得其複製具有難度。而公司則克服了其中的困難，實現了分院的擴張。
公司依託平海路、 城西、寧波三家中心醫院，圍繞這 3 家醫院，各自又發展 2 家以上分院，總院帶領分院，醫生團隊參股分院。 區域總院平臺對醫生醫療服務技能、學術地位形成支撐，並在區域內形成品牌影響力。 分院作為總院的“護城河”可將品牌影響力快速推開，實現醫療資源的優化及患者就診便捷，在較短時間內積累客戶資源、獲取市場份額。 這樣較大程度抵禦了口腔醫療手工業性質帶來的管理、擴張風險，使得口腔醫院區域集團可以成為一種商業模式。
利潤增長的背後：資源優勢、品牌優勢、模式優勢
口腔醫療作為醫療服務的細分領域，相比眼科、體檢等醫療服務有其獨特的運營模式和特點。
核心優勢主要體現為資源優勢、品牌優勢和模式優勢等三點：
資源優勢體現為公司通過深度的校企合作以及醫生持股新開分院等方式，更好的吸引和留住優秀的口腔醫生；口腔醫生資源是制約民營口腔醫院發展和複製的重要瓶頸因素，公司一直很重視與醫學院的合作， 包括與醫學院共建附屬口腔醫院，或者與醫學院進行學術合作或實踐培訓等，既保證了優質人才的供應，又建立了完善的學術體系。此外，通過核心醫生持股的方式，實現了醫生利益與公司利益的深度綁定，既激發了醫生的工作積極性，又可以加強醫生團隊的穩定性。
品牌優勢體現為公司通過參與公立醫院改制，依託杭口、寧口等優質公立醫院進行發展，對其他民營口腔連鎖、單體口腔診所形成顯著品牌優勢；針對省內市場， 公司通過參與品牌力極強的杭口和寧口的公立醫院改制，直接利用公立醫院的品牌和聲譽，確立在浙江省的龍頭地位。對於省外市場，同樣通過參與公立醫院改制，收購當地較大的口腔醫院進行佈局， 這樣既獲得了相對優質的醫生資源，又獲得了一部分客戶資源，同時可以直接利用公立醫院的口碑進行市場拓展，相比直接新建門店具有巨大的優勢；
模式優勢則體現為公司在浙江省內推行“總院+分院”的模式，總院輸出人才、管理和品牌等，使分院能夠快速實現盈利，並在當地確立穩固地位，在省外市場，公司則推出“存濟”品牌，未來同樣有希望通過“總院+分院”的模式， 在多個省份實現快速複製。
張順聰（執業編號：A0600619040001）編輯整理。本內容中任何內容僅供參考，不作買賣建議，據此操作，風險自擔！
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