第一章 中國製造業趨勢分析
企業過去3年，預測未來3年年均增長能保持在 30% ，年淨利潤在50%左右，這個企業發展得挺好，只需要把管理做好，效率提高，現金流控制好，就不需要轉型。轉型是企業從原來模型發展到今天突然間發現失去動力，進入一個迷茫期，就需要轉型。
一、中國製造業的四次大轉型
（一）1949—1978年：軍工優先的計劃經濟
（二）1978—1992年：“輕小集加”的鄉鎮工業+專業市場
（三）1992—1998年：服裝飲料和家電產業的崛起，第一次消費升級和品牌大戰
（四）1998—2015年：房產+汽車Made inChina，第二次消費升級
二、中國製造業轉型的背景
當今世界最可怕的是核心競爭能力突然間喪失。所謂轉型，是我們要獲得新的能力、新的工具、新的商業模式。這個是中國製造業今天所面臨的問題。
通貨緊縮是全球性的經濟現狀。通貨緊縮最大的問題是需求不足，需求不足最大的原因是沒有提供好的商品給消費者。現在買任何東西，都是現有的，缺少革命性的產品出現。
據2015年相關數據顯示，百度淨利率為 50.6% ，阿里巴巴為 59.78% ，騰訊為 28% ，可見互聯網行業對傳統企業造成了極大的衝擊。
“互動、聯接、網絡”是互聯網的三大特徵，而互聯網思維就是要改善人與人、人與信息、人與物、物與物之間關係的規律和方式。
“互動”是互聯網時代企業和用戶之間關係改善的關鍵。今天的用戶更注重情感需求，用戶、企業、社會公眾充分互動的本質是人與人充分互動，進而產生信任、產生情感傾向、產生熟人思維、產生感性價值。
弱肉強食，適者生存是市場的基本規律。企業尊重市場有三重境界：
第一種是具有預見性和快速應變的能力，反應敏捷，行動迅速，搶在變化之前變化，這種境界的企業會站在風口上，能快速成為行業巨頭，比如IT時代的微軟、移動互聯時代的蘋果；
第二種是以積極心態去改變自己，適應變化，以跟隨者的身份積極改變，學習進步，從而佔有一定市場份額，比如移動互聯時代的三星和小米；
第三種是以抗拒、漠視態度應對變化，這類企業會在市場趨勢下逐漸被淘汰，比如諾基亞、摩托羅拉。
歸根結底還是以用戶為中心，迴歸人性。商業本質 —— 為用戶提供有價值的產品或服務。
以滿足用戶需求為導向，更好地提升效率、擴大規模、降低成本，為用戶提供超預期的產品與服務。
20世紀90年代初，宏碁電腦創始人施振榮提出“微笑曲線”理論：曲線左側是全球性競爭，勝敗關鍵在於技術、製造與規模；右側是地區性競爭，勝敗關鍵則是品牌、營銷渠道與運籌能力；中間下凹處為附加值最低的“生產製造”環節。如果把視野放到全球產業鏈之中，就會發現“中國製造”處在“微笑曲線”的最低端，始終在全球產業鏈低附加值區域緩慢提升。
中國製造企業國際化路線圖
“狼性文化”是華為早年的發家之寶，曾一度被企業家奉為圭臬，我們在華為的國際化征程中也不難看出這一特點。
早年間華為在國際上既沒有品牌，也沒有渠道，但任正非定下一條死命令：只要是國際通訊大展，華為一個不落都要參加。
從1996年到2000年，華為幾乎每年都要參加20多場大型國際頂級展覽會，每年為此投入上億元，讓國外的電信運營商瞭解並認同華為。
為了在困境中生存下來，任正非說：“活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。”
另外，華為雖然少有併購，卻不斷與跨國公司合作，借船出海，避免失敗的風險，也少走彎路。
第二章 中國製造模式創新之路
意識到庫存問題的時候，我開始跟所有的同事一起去拜訪ZARA、優衣庫等全世界的優秀案例，看它們是怎麼解決的。解決庫存問題最好的方法就是沒有庫存，讓用戶去直連製造。在這個時候我們發現，既然用戶可以直連製造，走到這一步的時候，必要C2M（Customer to Manufactor）的理論模型就清晰了。
建立這個理論模型整整花了6個月的時間。假設一個人想要購買一件T恤，如果這個人的消費能力是100塊錢的話，因為幾倍的加價（T恤沒有幾十倍的加價，但也有三五倍的加價），只能買到成本20塊的產品。反過來，在用戶消費力不變的情況下，用C2M模式，可以尋找到更好的製造商。也就是說，中國金字塔頂端的製造商跟我們合作，就確保了性價比。
我對生意的理解叫“生生不息的創意”，我認為這是對生意最精準的解釋。
未來的企業競爭一定要重視設計，不管做任何行業，設計是未來貫穿整個生意的核心。
任正非有一句很經典的話，在同等技術支持之下，便宜才是王道。這是中國最頂級的研發製造業講的話。
優衣庫有服務嗎？每個人都很忙，只有當你需要服務的時候才會給你服務，不需要的時候不會打擾你。宜家也是， Costco 更是。
衡量一個品牌有兩個角度，一是大家都知道，二是大家都在用。如果光有知名度，沒有人使用，是沒有用的。有無敵的商業模式才有品牌。
為什麼說創變時代對於有勇氣、有膽量、有能力的人，是一個好時代？所有的轉型都不要忽略堅守一個企業的基本能力。學會堅守至關重要，很多企業根本不是在這個時代幹不下去，基本上都是企業主陷入自我恐慌，向前走的時候亂了方寸。一部分企業家覺得我們不適宜轉型，也有一部分人認為不學別人的方法根本幹不下去。但是你會發現，那麼多年都用右手吃飯，忽然換左手，夾個花生米都困難。
一個把服裝產品變成每個人服務的解決方案， 365 天什麼場合穿什麼，永遠有人管，這就是把一個產品服務化。當然，產品服務化還有一個巨大的價值，就是真正的產品黏性。
產業模式成功或失敗，很多時候不是由員工決定的，而是取決於企業家的心智模式。
活在每一個消費者心中，才是每個企業家最應該著重關注的事。要有底氣地告訴自己，有尊嚴地活下去，而不是為了一時的火，要堅守品牌的持續創新能力。
從一出生開始就思考自己的品牌，這個能力叫講故事的能力。有人講，我沒故事。即使你沒有故事，但是你的客戶有故事，讓你的客戶講故事更有說服力。
造人的能力是一個創業者最該具備的能力。企業本身就是造人，這也是企業本質的重要使命。
我們必須打造出好產品未來才有機會，未來垃圾商品越來越沒有機會。打造好產品需要發生什麼變化呢？需要在研發角度發生變化，不能像原來那樣去研發。
互聯網已經不是一種思維，而是一種時代的力量；這種力量正在改變著一切。移動互聯不但重新解構行業，重塑公司的競爭能力，更擴展和模糊了整個行業的邊界，競爭的焦點從獨立的產品，可能到包含相關產品的系統。
第三章 中國製造資本和營銷的新部署
慕思的品牌塑造和營銷戰略。如何打造行業第一品牌？如何能夠迅速拓展市場，本質是什麼？我分享一些我在實踐工作中的經驗。主要有四個層面。第一，通過整合創新的方法開拓一個新的品類；第二，做好品牌的定位，有一個好的產品，必須要有品牌的輔助才能把它做到位；第三，價值營銷，高端品牌的必走之路是價值營銷；第四，核心粉絲，就是如何打造核心粉絲。
第四章 中國製造對新技術的探索
一直以來，不管是技術創新還是模式創新、產品創新，我們都存在一個可怕的誤區，認為創新就是做出前無古人後無來者的壯舉，推崇開天闢地的路徑，追求一鳴驚人的效果，但創新的精髓在“創”而不在“新”。所有改變世界的發明以及全球頂級品牌的創新，幾乎全部遵循“漸進式改良”的模式，先模仿、學習，再創新、超越。就是微創新。
“Win10免費”的背後是微軟以用戶為中心的新理念。忘掉以往的4C、4P，擁抱產品經理，讓產品自己說話，變成自媒體。微軟通過免費獲得大量用戶，然後收集用戶體驗數據，根據用戶反饋找準痛點，不斷改善升級，對產品繼續創新，搶佔競爭對手的市場份額，最終成為主流移動端系統，實現PC、手機、平板、XboxOne甚至即將推出的小屏智能硬件完美兼容，成為一個超級平臺，最終實現萬物互聯。
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