行業翹楚恆大的思維總是先人一大步。2月份，當同行還在為一季度銷售業績的同比大幅度下滑而憂心忡忡時，恆大首創了“所有樓盤網上購房”的營銷利器創造了業績同比翻番的行業神話；3月份，當別人還在為TOP榜排名而精打細算時，恆大創造性提出了“高增長、控規模、降負債”的發展新戰略。
“有加有減”方能贏定人生——2019年報發佈會上，行業領軍人物恆大新戰略的啟動，將給整個地產行業帶來哪些新的主張和變革？
我們拭目以待！
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
01 加法
2022年恆大劍指一萬億
3月31日，恆大舉行2019年度業績發佈會。數據顯示，恆大2019年實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；核心利潤408.2億元，同比下降48%；資產負債率77.9%，同比增加4.2個百分點；淨資產負債率159.3%，同比增加7.4個百分點；現金餘額2287.7億元，同比增長12%。多項核心指標保持行業領先。
過去十餘年，在拼搶企業規模的賽道上，地產頭部企業一直當仁不讓。在當中，恆大表現一直搶眼。上市11年來，恆大業績實現跨越式增長，各項核心指標呈現數十倍的增長。
今後，恆大要繼續做“加法”，在發佈會上，許家印透露了恆大的“加法”目標：繼續保持高增長，2020年力爭實現銷售8000億，2022年力爭1萬億。
8000億銷售目標的底氣首先來自其龐大的土地儲備。目前恆大土儲約3億平，隨著土儲的陸續開發入市，銷售將穩健增長，回款能力也將持續提升，從而增加現金流、降低負債。
其次，得益於強大的銷售能力。今年一季度，憑藉“所有樓盤網上購房”的顛覆性營銷模式，恆大銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，均為行業第一，這為其完成全年銷售目標提供了強有力保證。
恆大一季度銷售及回款對照圖
02 減法
今年有息負債要降1500億
此次發佈會最大的亮點不是規模與速度，恰恰是恆大跳出了簡單的速度與規模窠臼，提出了更高的主張。許家印宣佈從2020年開始啟動戰略轉型，全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略，用最大的決心、最大的力度，把負債降下來。
許家印表示，“高增長”就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億；“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右；而“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
許家印還在現場算了筆賬：“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
分析人士認為，恆大擁有強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質，以及強大的管控能力與團隊執行力。特別是今年一季度業績逆市飄紅，“降負債目標提前完成，是個大概率事件。”
還有業內人士指出，每年降低1500億負債，不僅大幅降低槓桿，還能減少一百多億的資金成本，也直接反映在利潤中。未來幾年，許家印今日的大決心將帶來一個更加穩健的恆大。
03 風向
高質量發展將受頭部房企追隨
識時務者為俊傑。
此前十年，中國房地產市場是“彎道超車”“規模至上”的十年，但今天這個十年，地產行業進入下半場，“房住不炒”的背景下，高質量發展已成為頭部房企更加註重的命題，此前“高負債高增長”的常見打法必須有所改變。
放眼房地產行業，降負債不是單個企業的戰略選擇，而是整個行業的集體訴求。2019年，國內商品房銷售額15.97萬億，增速比上年回落5.7個百分點。分析認為，“房住不炒”這一基調不會發生根本性改變，未來較長一段時間內全國商品房市場容量將維持現有水平。
在這樣的背景下，敏銳者如恆大，根據市場趨勢和自身發展規律順勢而為，將“降負債”上升到公司發展戰略的高度，堪稱睿智之舉，不僅是其邁出決勝未來的關鍵一步，也勢必引起整個行業的跟隨和仿效。
從早期勇於加槓桿、抓住房地產業黃金髮展之機問鼎行業冠軍，到如今行業平穩發展之際適時啟動新戰略，於“高增長、控規模、降負債”高低之間收放自如，恆大無疑已打通戰略與經營層面的任督二脈，堅定地朝著一個“目標”進發。一個全新的恆大正走在路上。不僅如此，我們也依稀看到：一個全新的地產行業正在走來。
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