“成功的秘訣，在永不改變既定的目的。”
——盧梭
面對困難，有人選擇抱怨，有人選擇放棄，而凱旋之歌，永遠只為奮進前行者而鳴。覆盤恆大集團的發展史，其在逆境中的多次成長，都印證了許家印經常提到的一句話，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
3月31日，龍頭房企中國恆大(03333.HK)交出2019年"成績單"，數據顯示，公司全年實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；實現營業收入4775.6億元，同比增加2.4%；公司多項核心指標在龍頭房企和全行業中保持領先，其中2019年公司實現毛利率27.8%，在幾大龍頭房企中排名第二，展現了不俗的經營能力。
一時間，各大媒體、專家、大V紛紛分析解讀，為何獨獨恆大可以逆勢突圍？
幾乎所有人的解讀都提到業績逆市大增，源於恆大全面啟動“網上賣房”活動。然而，線上賣房遠不止恆大一家，為什麼只有恆大真正形成影響和規模，得到了“勝利女神”的垂青？
深入分析，其實理由可能非常簡單，恆大不外乎堅持做對了這三件事，從而踏入了線上營銷的“凱旋之門”。
口碑：品牌“賦能”，敲開互聯網地產大門
“網上賣房”的核心之一是優秀的購房體驗，堅持把服務做好，是打開勝局的“第一曲”。
恆大依託其品牌優勢，打破行業壁壘，全面公開包括清尾房在內的619個樓盤的所有房源價格，購房者只要登錄“恆房通”平臺就可在線查看，再也不用擔心銷售人員私下抬價出售，可明明白白淘好房。
為了解除購房者網上買房怕買錯的憂慮，恆大推出“無理由退房”兜底政策，客戶所購買樓盤的價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房，徹底沒有了怕買貴、怕買錯的後顧之憂。通過這一系列舉措，恆大迅速敲開了地產“網購”之門。
流量：“全民”營銷，3000元撬動“40000+1%佣金”
“網上賣房”的核心之二是以人為核心，把持“流量為王”，是打開勝局的“第二曲”。
讓購房者買得實惠，只是恆大營銷“組合拳”中的一環，恆大還打造了一個低投入、高收益的“全民賺錢遊戲”。4月1日起，恆房通會員的推薦獎勵再度升級，只要繳納3000元定金即可“入場”，無論自購還是推薦都能穩賺不賠：
1、“資金型”：自購任意恆大房，定金轉房款，總價減4萬，再享99折；
2、“人脈型”：推薦他人購買任意恆大房，定金返還，獲35000元獎勵+1%佣金。如果推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套，或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員，獎勵則提高至40000元+1%佣金。
3、“坐等型”：鎖定房源被第三方購買，定金全退，還可獲2000元補償金；
4、“小有收穫型”：房子最終未購買，返還定金，期間推薦新客戶，最高可賺取200元獎勵。可以說，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”。
而恆大通過推薦賺佣金及獎勵，快速“引爆”社交網絡進行導客和裂變式傳播，激勵全民參與成為恆房通會員，可謂“一箭雙鵰”。
讓利：“驚人”全線81折+清尾房額外88折，點燃樓市購買力
“網上賣房”的核心之三是真正將置業作為最終“命題”，優惠不玩“噱頭”，這是打開勝局的“第三曲”。
恆大深諳其道，以低價引爆市場購買力：從4月1日開始，全國619個樓盤將實施81折、恆房通推薦額外96折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同，還可以享受額外折扣；同時，每日每盤還推出3套特價清尾房，給予額外88折。
房子是大宗消費品，某種程度也是必需品，剛需對打折十分敏感，因此打折一向都是房地產搶收的重要手段。恆大網上賣房本質上是大幅讓利消費者，以一套總價100萬的清尾房源為例，享受恆房通推薦成交，以及疊加自購客戶的各項獎勵，最後到手價約60萬，足足省了40萬，相當於省出一個首付。而且還有長達2、3年的後悔期，可以隨時退房。且不說到底有多少成交，恆大的低價政策幾乎吸引了全國買房人的目光，這匯聚成了一股強大的流量！
成功並不簡單，但也往往沒那麼複雜。做好“口碑”、“流量”和“讓利”，恆大已經在“網上賣房”的勝利之路上高歌猛進。相信恆大唱響的這次“凱歌”，將為其爭取更大的市場空間，更有望大幅跑贏樓市。
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