當你要去買房子的時候，你的房產經紀人會安排你看兩棟非常適合你心理價位的房子。然後，他還會帶你去看一套價格遠遠高於你所承受範圍的房子。他會假裝無意地說，你可以看看，比較一下。
他之所以帶我們去看一些我們買不起的房子，其實是想改變我們對價格適中的房子的看法。雖然價格適中的房子有諸多不如意，但和那所昂貴的房子相比，好像真的很適合自己。
這便是現實之中，賣房常見的套路，把玩價格之道。這並不是消費者在毫無影響下的選擇，而是受制於人。價格的“蓋頭”，卻是消費者怎麼也掀不起來的存在。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
平靜的湖面忽然就起了波瀾，價格的“蓋頭”突然就被掀開了。
作為房企敢將一手房源透明化，這在過往不敢想象。恆大此舉可謂是完全的自我顛覆，也真正走出一條地產行業互聯網化的進階之路。
粗中有細的“一房一價”
通過在恆大的恆房通App上公開價格，實現619個樓盤的“一房一價”，不僅價格公開透明，折扣也是公開透明。這是和購房者來了一次坦誠相見。
恆大此舉，猶如深水炸彈。恆大的“洪荒之力”再度展現，不過這次恆大是把自己的“肌肉”展現出來，價格如何，折扣如何，打開恆房通，一看便知。
底氣源於自信，有自信就敢開誠佈公，公開透明。讓購房者能省去前去案場反覆問詢價格的時間和精力；對於國內還未消散的疫情形勢而言，減少購房者前往案場的次數，也是降低防疫成本、減少聚集帶來的疫情風險之舉。
既是秀肌肉，也是洞人心，可以說是粗中有細了。
技驚四座的“躺賺攻略”
整個3月，恆大似乎都在進行自己的營銷秀。
3月13日，恆大網上賣房營銷舉措再次升級，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
這樣堪稱“王炸”的舉動，讓“購房者”成為恆大的“合夥人”，讓購房者完成從“終端”到“中端”的轉變。這不僅是讓利於購房者，也是將單一的自身營銷模式推向全民營銷的模式。
買賣雙方，自交易之詞伊始，其實就有了一種對立的關係，而這樣的關係也隨著供需在傾斜。而無論是買方市場還是賣方市場，最平衡的關係就是雙贏的關係，這也是社會倡導的交易形態。恆大此次全民營銷之舉，正是將買賣雙方的市場，推向平衡點。對於精準把握平衡點，恆大也深諳此道，並將全民營銷進行了分類。
①自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
②推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
③鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
④鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
通過這樣的模式，保證了購房者的權益，相當於，只要3000定金認購，鎖定了你穩賺不賠的入場券，這對買方而言，何樂而不為？只要推薦成交任意一套恆大房，就可以拿到35000+1%佣金，更是完成了買方市場到賣方市場的轉變。
恆大，掀起了價格的“蓋頭”也必然掀起了市場的波瀾，但是“蓋頭”之下，才是購房者真正想看到的“美”。
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