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如果你是第一次看到我這篇文章，建議你還是連著上一起看一下。
沒看上篇的朋友戳這裡：
引語：
當你到售樓部或者看到樓書的時候，你腦子裡面一定會湧現下列詞彙：
建築風格、景觀、會所、住宅科技、戶型、泳池、綠化率、車位配比、公攤面積、配套設施、區位圖等等諸如此類。
也正如此，開發商需要用不同的賣點應對不同的購買群體。
樓盤是否適合你，除了搖號/茶水費之外，還是需要關注這些的。
畢竟——你的錢不是你畫出來的。
一句話，誰不想買一套性價比更高的房子呢？
哪怕是一個小區，不同的戶型也可以賣出巨大的差價。
儘量別給開發商填坑。
至於純粹吃相難看的開發商，建議你還是儘量該規避還是規避。
就像股市，牛市也有跌停板的垃圾股。
上文我們提到以下幾點：
1、 樓盤建築風格
2、 地段/區位價值
3、 住宅戶型
4、 人群定位
下面我們接著說
賣點五：戶型空間拓展
說白了這就是利用政策空間做文章。
比如：LOFT的買一層送一層、轉角凸窗、大露臺、設備平臺等各種贈送面積。
但很多面積贈送是打了政策法規的擦邊球。如果有最好寫進購房合同。（圈起來要考，寫不進去，到時候不讓你搭、不讓你用，你去哭去？）
否則到時候一紙政府禁令，你哭都沒有眼淚。至於更要命的就是產證都辦不下來。
詳情看圖：
設備平臺就這樣白瞎了
政府幫你拆，你給錢不說，產證就等著吧
請記住：政府允許了是“贈送面積”不允許了就是“違建”。
賣點六：物業/綠化/概念——你現在看了又不算系列
綠化是很多樓盤前期促銷很喜歡做文章的地方。
畢竟畫樹比種樹便宜多了。
我們從園林風格里面來說有主題園林、藝術園林、熱帶園林、歐陸園林、海濱風情。。。。。名字任你起系列。
但你住進去和效果圖的差距除了豪宅之外，基本上是沒有變成黃土地算你贏系列。
物業沒什麼好說的。除了幾個頂尖地產集團靠譜。
更多數時候，我們其實拼的是人品。
地下車庫只售不租、樓宇監控從沒好過、車位一年漲價一次，樓道沒人掃，綠化沒人管這些並不是稀罕事。
這個我就不上圖了，大家已經喜聞樂見。
概念？那就是廣告詞，你就別較真了。
健康概念、投資概念、綠色環保、科技先鋒。
我就想問，不健康你補償嗎？投資賠了算誰的？環保誰說了算？你就聽聽算了。認真你就輸了。
賣點七：複合地產
這個就是最近地產商用的特別多的一個東西了。
比如找個名校引入進來。比如修一個室內運動場什麼的。
當然，用的最多的就是商業街區了。
這個，反正你喜歡就好。但千萬不要因為這個而拍板。
因為名校教育質量如何，不知道。
室內運動場游泳池好不好使，不知道。
商業街區做不做得起來，更加不知道。
賣點八：沒卵用系列
我為什麼要把他叫做沒卵用系列呢？
因為開發商起了個很好聽的名字“生活方式”。
用英文叫做“life style”。但我還是喜歡叫他“no egg use”。
什麼生活方式、品味、人生、氣質、文化、我買你房子你是送研究生文憑還是咋地？
修個會所叫“奔牛吧”一水西班牙風情。過一年就成了“川湘情”不說，門口每天還被拿外賣的電瓶車堵的死死的。
當然，有些有本事的開發商會引起五星級酒店或者高爾夫球場進來。
我倒是問你了。
是五星級酒店就住，是高爾夫球場就打？
啥家庭啊？
家裡有礦啊？
貸款還了嗎？磚搬完了嗎？孩子的培優費交了嗎？
最後預祝所有的朋友，購房順利，買的都是低位，出手都是高位。
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