國人對房子的需求在90年代開始的不到30年的時間裡迅速膨脹，速度之快，讓相配套的房產經紀行業有點跟不上了。
因此就出現了20歲出頭沒買過房的經紀人，給要買房的客戶匹配合適他們的房子。這樣的組合看似諷刺，卻在行業裡見怪不怪了，與國外經紀行業的高標準，經紀人的職業高年齡、高專業度形成了鮮明的對比。
房產經紀人企業也很苦逼
於是，我們的經紀人多半成為了提供信息的載體，專業的建議難以體現，操作業務中簡單詢問購房客戶的預算、區域、面積等大體需求後，就進入漫長的看房階段，經紀人成交的效率低下的同時，客戶購房的效率也被嚴重拖後腿。
這個看似已成為平常的業態其實很不正常。
房產經紀人介紹樓盤
房產經紀人對購房這件事的認知需加深。
有不少客戶也許一輩子就只買那麼一兩次房，而我們經紀人終日與房子打交道，對於房子，我們應該比客戶更專業，應該給予客戶更多建設性的購房建議，充當客戶在購房中的老師，而不是單單聽客戶的簡單描述就盲目找房。
用專業來找回自己在業務中的建議權甚至主導權。
客戶不是為了買房子而買房子，而是為了事先他想要的生活，而生活就包含了方方面面，自身、太太、孩子、老人等家庭成員日常起居，吃喝玩樂，買一個什麼樣的房子，才能過上他們心目中美好的生活。
首先我們要知道，他們心目中這美好生活是怎麼樣的？而這恰恰就是他們背後最為本質的購房需求，其次才是地段、預算這些。而我們經紀人就是在知道了需求後，幫助他們在這麼多在賣的房子中，匹配到合適他們的“旺宅”。
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