熱鬧是他們的，我什麼也沒有。
——朱自清《荷塘月色》。
金九銀十之於商家，就像馬六甲之於東亞，是命脈，也是雞血。曾跟一位商業領域頗有成就的大佬聊天，感受最深的一句話就是“只要你想消費，每天我都能讓你過節！”商家每天都讓你過節，為的是自己的財務報表也能像過節般絢爛。不是麼？
今年來石做項目開發的房企們財務報表會絢爛麼？彆著急下結論，我們從幾個方面來看。
壹·政策環境
從去年9月開始執行的“四限”政策，到現在並沒有任何要鬆動的跡象。外埠來石務工的異地購房者，在限購的政策下，依舊只能望洋興嘆，轉身找一份工作，開始努力搬磚，進而繳納社保或個稅。當然，個稅起徵點的提高，對於部分人的買房夢來說，無疑又向後拖延了一個時辰。
在“房住不炒”的精神下，在限購、限售、限貸的政策下，部分改善和投資的火焰也被澆滅。所以無論從哪個角度來看，當下的政策環境對於樓市都是利空的。並且短時間內並沒有任何利好消息傳出。
貳·心理預期
當心理預期無法達到的時候，任何決定都會謹慎。加之中國人“買漲不買跌”的購買習慣，更讓現在“持幣觀望”的心態被無限放大。其實也難怪，面對平均價格下滑，二手住房價格相對巔峰時下跌幅度超過20%，投資客拋售的“二手更名房”低於售樓處價格15%以上，種種因素都讓我們覺得，現在買房子，升值與否倒在其次，能否保值、能否順利出手反倒成了“倒房客、接盤俠”首要考慮的問題。
現在買房投資？呵呵，家裡有礦啊？
但，再冷的冬天也有晴天。
叄·利好因素的反轉
之所以單獨說說“金九銀十”，是因為這個時間節點不管市場多麼慘淡，只要把握好機會，還是能創造一些成績的。我們從以下幾個角度來分析：
1睡不著的開發商
今年1-8月，石家莊樓市在政策這個拳頭的揮舞中，銷量慘淡。尤其從5月嚴查開始之後，樓市一度遇到了冰凍期，相對於2016年的同期來說，銷量幾乎可以忽略不計。
嚴查還在繼續，不少項目在意識到“不辦證就沒有出路”之後，湊錢拍地，抓緊補證。個別“捆綁精裝修和車位”的項目在被住建部門認可之後，開門迎客，恨不得一夜間就要把5、6月份流失的客源全部抓回來，挨個交錢籤合同。為了讓客戶回來，變相降價當然是最常用的促銷手段，這就是為什麼房價不變，送給你的東西越來越多。但是，動輒5成的高首付是跑不了的，“裝修貸、車位貸”也是要操作的，否則限價紅線與樓盤價格之間的空缺是沒人填補的。
另外，受制於前三個季度慘淡的銷售業績，最後一個季度也是各項目銷售團隊最後的機會。我們在節目中聊過，如果最後一個季度任務不達標，銷售經理能不能買一車菜回家過年都是個問題。如果最近經常接到某項目給您打電話推銷房源，千萬別奇怪，他們背後可能是領導“匕首般溫柔的目光”，換做您，此時也得努努力吧。有個段子是這麼說，如果你有一個賣房子的朋友，最近多請他吃飯，因為他很可能已經三個月沒有領過工資了，連藏在廁所水箱裡的私房錢都要拿出來補貼家用。
2剛、改需求集中爆發
除了開發商動用“智商”促進成交，購房者早已摩拳擦掌悸動不已。憋了多半年的需求，終於要在傳統的消費旺季集中爆發。這說明，需求是有的，也是政策和觀望心理控制不住的。
3新房趕大集
此時的集中爆發還有一個原因，就是眾多項目集中開盤。萬科紫郡、榮盛和府、御府、高遠旭東城、融創臻園一號、保利堂悅等一干大房企的高品質項目集中入市，這對於市場又有一定的刺激。
肆·敲黑板劃重點
經過大雄對於近期樓市數據的研究，此時的樓市應是“量漲價跌”的形勢。
改善型需求，您可以不用著急，因為全國的大房企都在想辦法擠進石家莊，未來會給我們提供更多更好的選擇。
剛需一族也大可從容淡定，在政策影響之下，不管是剛需新房還是主城區二手老房，價格都很難在短期內出現大幅上揚。
此時的您，應該嘴角微微上揚，滿意地點點頭了。
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