價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

題外話

本文較長,所以分兩天出上下兩部分,以免文章太長,大家手機看的累。

政府從兩會提出“房住不炒”概念以來,我相信在A股“受傷”過的朋友們都會得到以下共識。

不管住還是炒,房子還是少不了。就好像醫生說擼串會致癌一樣。

嚇得我宵夜趕緊去擼個串壓壓驚。

歸根結底,該買的還是得買,不買的。。。。。。那是手頭首付還沒湊夠,湊夠了他也得去買。

政策面的東西,公說公有理婆說婆有理,啥時候M2不注水了,不扯犢子了,我們再議!

買房別隻看地段/價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

擼完再買房,心裡更不慌


為什麼要剖析樓盤的營銷賣點

有人會說,現在想買都買不到,不是茶水費就是搖號的。還營銷套路呢?開玩笑!

(我剛打完這句話,就有朋友在我的上篇文章裡面回帖“買到就不錯了。”)

果真如此嗎?

買房別隻看地段/價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

難道果真如此?

要我說,房子不是餘額寶,你買了就放那裡甭管了。

可是房子無論租售他都是要陪你很長一段時間,甚至兩三代人的東西。

你買個電吹風還要淘寶比價半天呢,輪到買三十年貸款的大件了,你倒是敞亮了。你快說,你是不是開發商派來的救兵?

話又說回來,套路不一定說開發商都是壞的,營銷都是惡劣的。

只不過是方便你透過現象看本質,通過識別賣點來鑑別房子是否真正適合你。

言歸正傳,願意看的就看,不願意不相信的,我也不勉強。


賣點1:樓盤建築風格

我相信無論男女老幼,對於商品的外形絕對在產品購買上面佔有超過50%的比重。娶媳婦都知道找長的好看的。況且房子。

一般來說,開發商在確定一個樓盤營銷計劃的時候,建築風格會是首要考慮任務。

不開玩笑,開發商比你還外貌協會呢。

至於風格有很多種,海派、包豪斯、地中海、法式、意大利、東南亞等等等等。

我這裡就不上圖了,有喜歡的朋友,我願意單獨寫一篇文章談談樓盤建築風格。

一般來說,通過樓盤外立面和綠化來展現樓盤的風格。

這裡面沒有合適不合適,只有你喜歡不喜歡。

當然,你硬要喜歡動遷樓的改良版屎黃色ART-DEC風格算我沒說。

別人/你想象中的ART-DEC風格:

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別人住的ART-DEC風格樓盤

交房後實際的ART-DEC風格:

買房別隻看地段/價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

你住的ART-DEC風格樓盤


賣點二:地段/區位價值

這個就是大家最感興趣的東西了。

但是在開發商眼裡,他可以跟周邊八竿子打不著的東西都能聯繫在一起。

比如三公里外的地鐵站,二十年後的CBD,這個我覺得還是得貼合實際。

就拿三公里地鐵站來說。你下雨走三公里地鐵站回家試試?

這個還是得眼見為實,自己親自考察,多方徵詢再下定論。

一句話:寧願相信抖音裡面小姐姐的腿,也別相信售樓部裡面的那張嘴。

買房別隻看地段/價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

寧願相信抖音裡面小姐姐的腿,也別相信售樓部裡的嘴


賣點三:住宅戶型

什麼大平層啊、躍式、酒店式公寓、學院式住宅、LOFT層高5米啊,諸如此類。

這個我覺得自己得有自己的硬性要求和觀點。買住宅就買住宅,買公寓就買公寓。

買公寓的不一定是傻子,買大平層的。。。。。。。。。那一定是有錢人。

但一個樓盤如果混雜了太多諸如此類賣點,肯定就不是一個好樓盤。

就拿高層住宅樓來說吧。你願意小區裡都是皮包公司嗎?

早晚高峰等電梯的痛苦堪比屎到臨頭。

買房別隻看地段/價格,簡單剖析樓盤的營銷賣點(上)

電梯排隊,不勝其煩。


賣點四:人群定位

打開樓書:精英人士、新中產階層、國際化社區。。。。。。

早幾年還有樓書比較務實,寫工薪階層,現在起步就是新中產了。

也難怪,深圳5000萬定金都只能蹲牆角。

不過開發商打死都不會告訴你,這個裡面有多少原地安置戶。

這可不是怕你將來偷安置戶小區裡種的菜。

只是你願意和綠化帶裡種菜的拆一代/二代們做鄰居嗎?

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你是選擇偷菜呢?還是施肥呢?


未完待續,明天見!


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