恆大又雙叒叕升級了購房政策：
從3月18日起，恆大參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通已急速演變成“淘寶”。
加上此前恆大啟動的一系列購房優惠政策，恆大已經將整個行業攪動得風生水起。
從2月13日打響“網上購房”的第一槍起，以及此後不斷升級營銷政策，如果再把恆大打法看做“營銷行為”就大題小做了。
不管是對地產行業，還是對其他企業，甚至是個人發展，恆大的戰略戰術都十分有借鑑和啟發意義。
進化力才是生存力
恆大此次營銷事件，最大的特質就是夠熱，通過不停的優化改進營銷方案，使得熱度一直得以持續。
自從2月13日恆大政策上線之後，到現在，這個政策已經調整了四次。
但凡上過班的人都知道，只要超過3個人，要調整一個政策一個規則有多麻煩。但恆大作為一個超大企業，這次表現出的靈活性和執行力卻十分強悍。
恆大這次的表現不像一家房企，更像一個“APP”，不斷更新不斷修復不斷調整，根據反饋和實施情況找到最合理最有效的方案。
當然能做到不斷迭代也是因為恆大有這樣的底氣。
從財報上也可以看到恆大的盈利能力：近幾年ROE（淨資產收益率）維持在30%以上，毛利率也達到36%，而上市以來的銷售淨利率保持在10%以上。
房源價格大公開是最近一次政策升級。房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。
如果不是恆大項目佈局合理，有強大的運營能力加上高度標準化、高品質、高性價比的產品戰略，公佈底牌這件事是絕不敢做的。
正是因為恆大手裡的籌碼足夠多的，才能不斷跟進市場反饋拿出最佳解決方案。這是這個團隊恐怖的地方。
他們就像阿爾法狗一樣一直在高速的學習和進步，並且持續的迭代，你不知道他的天花板在哪裡，你不知道他們極限在哪裡，他們總能夠拿出最好的。
商業世界潮流湧動，唯一的不變就是改變。未來，不管是企業還是個人，不管在哪個行業，進化力就是生存力。
恆大營銷給我們的第一個啟示是：那個能給跑起來的汽車換輪子的人，將會贏得比賽。
穿越迷霧，看透本質是一種戰略定力
恆大購房政策調整了4次，但從始至終有兩個條件沒有變過：最低價購房+無理由退房。
為什麼？
因為它們才是恆大這整個營銷政策鏈條的根基，一切都是在這兩條的基礎上建立的。
它們解決的是，自有買賣以來，影響每個購買者行為的最大因素：怕買錯，怕買貴。
不管激勵政策如何改變，最低價購房+無理由退房一直都在。恆大從始至終都知道，這一次營銷的目的是什麼：銷售。
而影響銷售最大的因素就是價格和購房者猶豫的心理。
從一開始，恆大就找到了問題的本質，對症下藥。
所以一些學習恆大的營銷給出了更大力度優惠，效果卻不見得多好。癥結就在此。
不解決購房者的猶豫，打到骨折也沒有。
最低價購房+無理由退房才是此次恆大的“殺手鐧”，才是此次營銷最有價值的的東西。
除此之外，還不難發現，指導恆大調整激勵政策的方向一直都是：讓客戶多賺一點。
這一點也很“反常”。一般來說，促銷活動越往後面做，優惠力度就越小。但恆大這次就是反其道而行之。
3月4日的政策加了一條只要推薦新客戶看房，最高就能獲得獎勵300元，只是看房，沒有附加條件。這項政策是針對推薦人的優惠，擺明就是要把“帶人”這件事的門檻放到最低，吸引力放到最大。
3月18日直接公佈了619個樓盤的底價。這項政策針對購房人，讓購房者徹底卸下心房。就差沒有拿出大喇叭喊“我們不會多賺你一分錢”了。
還是那句話。恆大太清楚自己想要什麼，於是單刀直入，一點猶豫都沒有。
今年的行情，人人都承認，誰擁有更多的銷售更多的現金流，誰就擁有更多的籌碼和機會。但一旦面對其他維度的考量，大多數人又都猶豫磨嘰起來。各種萬一、各種可能，干擾項永遠都存在。
所以恆營銷給我們的第二個啟示是：所謂戰略定力，就是從一開始就明確知道什麼是最重要的，然後不管不顧地拿下。
不要小看個體的力量
一直以來，企業補貼都被冠上了“薅羊毛”的名號。聽起來，企業都是冤大頭，實際上就是各取所需的商業遊戲。
類似的玩法會越來越多，為什麼？
因為個體的力量不可小覷。
就拿地產業來說，以前“老帶新”更多的是一種職業化的行為。但如今，每一次營銷都必須圍繞“老帶新”來做。
而恆大這次又將“老帶新”的作用升級：不是銷售，而是蓄客。
這一點很“電商”，有人說恆大要成為地產界的“淘寶”，也不無道理。
2019年電商界的黑馬國產美妝品牌“完美日記”就用的同一種方式做蓄客增長：用“小完子”的客服形象將潛在客戶留在私域，不斷用個人IP和促銷影響購買者，最終達到銷售和用戶增加的目的。
不投廣告，不做營銷，依然能收穫百萬粉絲。
這和恆大蓄客的邏輯相同。
不過“小完子”變成了推薦成交任意一套房賺“35000+1%佣金”的優惠，恆房通成為私域流量的流量池。
中國樓市發展到今天，已經告別了每年20%以上銷售額高增速的時代，逐步進入了存量市場，主力需求是置換購房。
未來，開發商的客戶，不是在戶外廣告牌下駐足的行人，更多將是來自社區的業主。
說白了，就是“老帶新”“人帶人”。
這次恆大的玩法很互聯網——使勁兒地建立連接，建立關係網，讓網上的每個點都為自己吆喝，為自己賣房。
“全民銷售”就這樣達成了。
每個人都成為了恆大的售房顧問，當然，恆大也用各種返點佣金回饋他們。
這一個多月，已經有許多通過恆房通用更低的成本實現資產保值增值，並且通過恆大的“全民致富遊戲”快速撬動財富。
這是商業上的雙贏。
可以這樣說，恆大在此次營銷中的收穫，每個在恆房通上註冊，推薦的人都有一半功勞。
對個人而言，恆房通的出現也頗具啟示：不要小瞧自己作為個體的力量。未來會更加扁平化，像恆房通這樣依靠個體連接力量的平臺會與來越多。
只要不斷開拓自身的鏈接能力，未來就有無限可能。
所以恆大營銷給我們的第三個啟示是：每個連接都至關重要，不斷的創造連接，再小的個體都能引爆奇蹟。
迄今為止，敢公佈房源底價的企業，只有恆大。敢玩“全民致富”遊戲的，可能也只有恆大。
當然，這都是因為恆大有這個底氣。
畢竟，最先亮出“底牌”的人，籌碼一定最多。
可以看出，恆房通會成為恆大的“一柄利器”。
普通人帶人看房得佣金應該也會被保留，但類似當下這樣讓利幅度或許將越來越少。
未來，恆大將如何升級顛覆行業？
我們拭目以待。
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