“恆房通”2月份共實現
網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。看來，恆大不止是第一個吃螃蟹的人，也是吃的最好的一個。
在2月工地停工、售樓部停業、房產業務部門閉館的樓市“至暗時刻”，恆大的“解碼”效率相當驚人。
當然，恆大的銷售成績算不上是意外，畢竟“6天銷售認籌68019套”的新聞還歷類歷在目。
無論是恆大的營銷創新，還是所取得的驕人成績，理應為業界帶來一些啟示。
被動應戰VS主動出擊
房地產作為一個大體量的不動產行業，路子往往沒有那麼靈活，線上轉向的船舵轉得也會相對慢一些。
在新冠疫情對線下售樓的強烈衝擊下，恆大還是以鋪天蓋地的姿態殺入了網絡購房這一處女地，通過前期的廣告宣傳和恆房通的先見搭建，迅速完成了針對線上維度的搶佔。
如此快速的入局與決策，是因為恆大清楚，互聯網商業的邏輯本質上是相通的，即：
搶佔頭部流量→經營穩定流量→篩選目標用戶→培養用戶粘性→實現用戶付費
策略上，恆大選擇了最適合房企的方向——大幅讓利與社交電商相結合。在流量集中於線上渠道的大背景下，以豐厚的讓利為手段，撬動全民參與推廣的積極性，盤活大量新生力量進入營銷端口；以定金模式增加用戶忠實度，最終導向真實購房者。
打法上，無理由退房等電商概念；註冊有獎吸粉模式；高佣金的獲客強效劑；多平臺廣告轟炸的洗腦玩法等等，都是上述策略的精準落實。
歷史不止一次地提醒，但凡遇危，眾人思變。
眼下的樓市，正是如此。疫情之下，恆大率先推出網上賣房新模式，化被動應戰為主動出擊，並在網上賣房這股潮流中風起雲湧。
時刻思變VS全民經紀
人們都知道，互聯網的商業世界是高效而殘酷的。“老大吃肉，老二啃骨頭，老三餓死”是常見的形態。每一個站住腳跟的頭部玩家，都經歷過流量大戰、各自出血、一統江湖的經歷。
看到恆大取得的優異成績，越來越多的房企也開始在各自渠道里VR看房、打折優惠、網上賣房。
在眾多追趕者還沒有形成明顯競爭威脅時，善於思變得恆大從3月13日開始，再次祭出網上賣房升級版的優惠“組合拳”，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
我們可以看出，這次擴大了推薦購買的範圍，裂變實現全網推薦購房引爆營銷爆點，並在期限設置上充分考慮的行業的復甦進程預測，可以說是頗具遠見了。
此外，恆大這一次公佈所有房源價格，這一顛覆式營銷革命，勢必對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
分析人士，此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。
此前恆大管理層亦曾於“線上營銷業績發佈會”上，透露過對恆房通願景：未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
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