恒大又双叒叕升级了购房政策：
从3月18日起，恒大参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现。
此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，恒房通已急速演变成“淘宝”。
加上此前恒大启动的一系列购房优惠政策，恒大已经将整个行业搅动得风生水起。
从2月13日打响“网上购房”的第一枪起，以及此后不断升级营销政策，如果再把恒大打法看做“营销行为”就大题小做了。
不管是对地产行业，还是对其他企业，甚至是个人发展，恒大的战略战术都十分有借鉴和启发意义。
进化力才是生存力
恒大此次营销事件，最大的特质就是够热，通过不停的优化改进营销方案，使得热度一直得以持续。
自从2月13日恒大政策上线之后，到现在，这个政策已经调整了四次。
但凡上过班的人都知道，只要超过3个人，要调整一个政策一个规则有多麻烦。但恒大作为一个超大企业，这次表现出的灵活性和执行力却十分强悍。
恒大这次的表现不像一家房企，更像一个“APP”，不断更新不断修复不断调整，根据反馈和实施情况找到最合理最有效的方案。
当然能做到不断迭代也是因为恒大有这样的底气。
从财报上也可以看到恒大的盈利能力：近几年ROE（净资产收益率）维持在30%以上，毛利率也达到36%，而上市以来的销售净利率保持在10%以上。
房源价格大公开是最近一次政策升级。房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。
如果不是恒大项目布局合理，有强大的运营能力加上高度标准化、高品质、高性价比的产品战略，公布底牌这件事是绝不敢做的。
正是因为恒大手里的筹码足够多的，才能不断跟进市场反馈拿出最佳解决方案。这是这个团队恐怖的地方。
他们就像阿尔法狗一样一直在高速的学习和进步，并且持续的迭代，你不知道他的天花板在哪里，你不知道他们极限在哪里，他们总能够拿出最好的。
商业世界潮流涌动，唯一的不变就是改变。未来，不管是企业还是个人，不管在哪个行业，进化力就是生存力。
恒大营销给我们的第一个启示是：那个能给跑起来的汽车换轮子的人，将会赢得比赛。
穿越迷雾，看透本质是一种战略定力
恒大购房政策调整了4次，但从始至终有两个条件没有变过：最低价购房+无理由退房。
为什么？
因为它们才是恒大这整个营销政策链条的根基，一切都是在这两条的基础上建立的。
它们解决的是，自有买卖以来，影响每个购买者行为的最大因素：怕买错，怕买贵。
不管激励政策如何改变，最低价购房+无理由退房一直都在。恒大从始至终都知道，这一次营销的目的是什么：销售。
而影响销售最大的因素就是价格和购房者犹豫的心理。
从一开始，恒大就找到了问题的本质，对症下药。
所以一些学习恒大的营销给出了更大力度优惠，效果却不见得多好。症结就在此。
不解决购房者的犹豫，打到骨折也没有。
最低价购房+无理由退房才是此次恒大的“杀手锏”，才是此次营销最有价值的的东西。
除此之外，还不难发现，指导恒大调整激励政策的方向一直都是：让客户多赚一点。
这一点也很“反常”。一般来说，促销活动越往后面做，优惠力度就越小。但恒大这次就是反其道而行之。
3月4日的政策加了一条只要推荐新客户看房，最高就能获得奖励300元，只是看房，没有附加条件。这项政策是针对推荐人的优惠，摆明就是要把“带人”这件事的门槛放到最低，吸引力放到最大。
3月18日直接公布了619个楼盘的底价。这项政策针对购房人，让购房者彻底卸下心房。就差没有拿出大喇叭喊“我们不会多赚你一分钱”了。
还是那句话。恒大太清楚自己想要什么，于是单刀直入，一点犹豫都没有。
今年的行情，人人都承认，谁拥有更多的销售更多的现金流，谁就拥有更多的筹码和机会。但一旦面对其他维度的考量，大多数人又都犹豫磨叽起来。各种万一、各种可能，干扰项永远都存在。
所以恒营销给我们的第二个启示是：所谓战略定力，就是从一开始就明确知道什么是最重要的，然后不管不顾地拿下。
不要小看个体的力量
一直以来，企业补贴都被冠上了“薅羊毛”的名号。听起来，企业都是冤大头，实际上就是各取所需的商业游戏。
类似的玩法会越来越多，为什么？
因为个体的力量不可小觑。
就拿地产业来说，以前“老带新”更多的是一种职业化的行为。但如今，每一次营销都必须围绕“老带新”来做。
而恒大这次又将“老带新”的作用升级：不是销售，而是蓄客。
这一点很“电商”，有人说恒大要成为地产界的“淘宝”，也不无道理。
2019年电商界的黑马国产美妆品牌“完美日记”就用的同一种方式做蓄客增长：用“小完子”的客服形象将潜在客户留在私域，不断用个人IP和促销影响购买者，最终达到销售和用户增加的目的。
不投广告，不做营销，依然能收获百万粉丝。
这和恒大蓄客的逻辑相同。
不过“小完子”变成了推荐成交任意一套房赚“35000+1%佣金”的优惠，恒房通成为私域流量的流量池。
中国楼市发展到今天，已经告别了每年20%以上销售额高增速的时代，逐步进入了存量市场，主力需求是置换购房。
未来，开发商的客户，不是在户外广告牌下驻足的行人，更多将是来自社区的业主。
说白了，就是“老带新”“人带人”。
这次恒大的玩法很互联网——使劲儿地建立连接，建立关系网，让网上的每个点都为自己吆喝，为自己卖房。
“全民销售”就这样达成了。
每个人都成为了恒大的售房顾问，当然，恒大也用各种返点佣金回馈他们。
这一个多月，已经有许多通过恒房通用更低的成本实现资产保值增值，并且通过恒大的“全民致富游戏”快速撬动财富。
这是商业上的双赢。
可以这样说，恒大在此次营销中的收获，每个在恒房通上注册，推荐的人都有一半功劳。
对个人而言，恒房通的出现也颇具启示：不要小瞧自己作为个体的力量。未来会更加扁平化，像恒房通这样依靠个体连接力量的平台会与来越多。
只要不断开拓自身的链接能力，未来就有无限可能。
所以恒大营销给我们的第三个启示是：每个连接都至关重要，不断的创造连接，再小的个体都能引爆奇迹。
迄今为止，敢公布房源底价的企业，只有恒大。敢玩“全民致富”游戏的，可能也只有恒大。
当然，这都是因为恒大有这个底气。
毕竟，最先亮出“底牌”的人，筹码一定最多。
可以看出，恒房通会成为恒大的“一柄利器”。
普通人带人看房得佣金应该也会被保留，但类似当下这样让利幅度或许将越来越少。
未来，恒大将如何升级颠覆行业？
我们拭目以待。
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