天下武功，唯快不破。
这里的“快”，不仅是说出招要快，更重要的是，应变要快。
唯有比对方快出招、快变招，甚至能料敌机先，方能在充满极大不确定性的江湖中，让自己立于不败之地。
企业的生存之道，亦是如此。
从企业诞生那天起，就一直与不确定性共处，随时面临各种风险，如顾客群体在变、竞争对手在变、市场形势在变、技术研发在变等等。
任何一个，都可能给企业带来致命打击。
要想在这种激烈竞争的环境中生存、发展乃至做到基业长青，“快”，无疑是危急关头保护自身最好的“秘密武器”。
疫情之下，房地产公司靠什么活
新冠肺炎疫情给很多企业带来了经营压力，也加大了市场的不确定性。特别对那些需要消费者出门“走两步”的企业来说，压力更大。
比如，房地产业就是受疫情冲击较大的行业。
几乎所有楼盘，都有个装修亮丽、高档别致的售楼中心。这里不仅是房地产企业实力的体现，更是大多数购房者最终决定签订购房合同的地方。
因为，房产交易有其特殊性，一套房子动辄几十万元甚至百万千万元级别，对大多数家庭来说都是巨额支出，有的家庭还需要背负贷款，所以不得不慎重考虑。
慎重的一个重要表现，就是需“眼见为实”，要亲自去楼盘“踩点”，看看社区环境、户型、朝向、采光效果、周边配套等等。只有对这些认可了，才有可能与置业顾问坐下来谈价格。
但是，疫情之下，多地交通管制、小区封闭式管理，人们要么不能出门，要么不敢出门——当售楼中心没有了往日的热闹，没有人前来看房，房地产公司靠什么活？
越是危急关头，“快”这种“秘密武器”的功效就越能显现出来。一些头部企业反应速度非常快，取得了令人惊叹的成果。
2月13日，恒大在全国率先推出“网上购房”，全国楼盘全面开通网上购房通道，为疫情下的地产界注入了一剂强心针。
“网上购房”，客户看不到实房怎么办？
恒大用上了VR技术，实现网上全景看房、选房、购房一站式服务，所有信息在网上均可一键知晓，十分便捷。
有客户担心，通过VR看房，客观上还是不如实地看房那么直接，若是将来后悔了怎么办？为此，恒大推出“无理由退房”政策，表示“办理入住手续前均可无理由退房”。
还有客户担心，若是房价进一步下降，那现在在网上定房将来不是受损失了？恒大又推出“最低价购房”政策，表示“买贵了可以补差价”。
不能看房、怕买错、怕买贵，针对客户的所有“痛点”，恒大快速拿出破解之法，让客户无后顾之忧。
恒大的此次创新，很快就见到成效。恒大称，自2月中旬以来，公司已实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。根据第三方机构克而瑞的统计，恒大2月销售额达470亿元，居行业首位。
动荡时代，最大的危险不是动荡本身
网上卖房并非新鲜事，为什么此次恒大的创新之举备受关注？
用北京大学国家发展研究院陈春花教授的话说，就是“疫情之下，企业应拥有数字化转型的能力”。
“为什么要做数字化？最根本的原因不是数字化本身，而是非常多的客户和消费者，已经率先进入数字化，顾客端已经变成数字化了，企业就去接受挑战。”陈春花认为，数字化带来的根本变化是转向以客户为中心。
随着科技的不断进步，数字化已变得越来越强大。PC时代，电商的呈现方式更多的是图文，后来增加了视频，发展到现在，直播方式已被越来越多人所接受。
既然李佳琦可以成为直播“带货网红”，为什么房地产不能尝试网上卖房呢？
这一点在技术层面已不存在障碍，VR、直播、5G等新技术的应用，能更直接地“还原”实地看房场景，也能与置业顾客一对一沟通交流。
为什么之前网上卖房一直不温不火呢？网上的一个答案颇具代表性，“因为地产商一直是躺着赚钱。”
企业发展顺风顺水时，谁都想“躺着就把钱赚了”，但突如其来的新冠肺炎疫情，考验的是企业“能不能站起来”的能力。
事实上，在每个危机时代，都会涌现出一批成功的企业。那些经历了数次变革、度过各种危机、保持旺盛生命力的企业，都值得人们尊敬。
陈春花在总结这些成功企业时，发现了一些共同特征：能够让企业和环境进行互动，在洞察趋势中获得先机，并进行彻底地自我变革，在危机中创造自己增长的方式和环境，从而逆势增长。
恒大的网上卖房策略，究竟能取得什么样的效果，还有待时间检验。但进入3月份以来，恒大继续加大了网上卖房力度，还推出了“奖励+折扣”的优惠组合拳，比如将认购定金降至3000元、推荐成功可赚35000元等，这至少表明，在疫情下，恒大要将网上卖房进行到底的决心和信心。
“现代管理学之父”德鲁克说，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”
17年前，“非典”壮大了淘宝、京东等一批电商企业。此次疫情，又会给企业带来何种变革？
记者丨何辉
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