電視劇《安家》的熱播，讓大眾重新認識了房產中介這個行業，但在真正從事房產中介的資深人士看來，《安家》裡面的情景只不過是家常便飯。
那些資深的房產中介每個人的故事和經歷都是一本書，而且是一本成長啟示錄。
“沒有當過孫子的爺爺，不是好爺爺。”
房產中介行業從新手到高手至少需要八到十年的時間沉澱，不僅僅是沉澱資源，更重要的是沉澱一種賣房子的氣質和感覺。
同樣一家門店，新人會覺得開單是一件難事，每天考慮的是如何找到客戶，如何跟進好客戶。高手考慮的是如何幫客戶找到更合適的房源。
房產中介也是有境界的，不同的境界展示出來的是完全不同的情景和心境。
境界一：尋“找”成交機會
剛入行兩年以內的新人基本上都停留在“找”的階段。
有房源的時候，想辦法“找”客戶。通過電話拜訪、派傳單、舉牌、網上發佈房源信息、微信朋友圈等方式搜索那些有意向的客戶。
有客源的時候，想辦法“找”房源，通過電話拜訪業主、搜索公司內部資源、找同時合作等方式找到合適的房源。
“找”貫穿了整個工作的主旋律。
這很正常，因為新人本身也沒有過多的資源，沒有積累，只能自己通過大範圍的行動去搜尋這些資源，找到了那就離成交不遠了，找不到的話也只能錯失這次成交的機會。
這個階段是房產中介最艱難的，會經常經歷失敗，受到打擊。
但個人能力往往都是通過一次次失敗積累起來的，資源也是需要大範圍的搜尋，才能找到信任你的客戶或業主。
能堅持兩年以上的房產中介將有機會告別尋“找”成交機會，進入到下一個境界。
境界二：“幫”客戶買房，“幫”業主賣房
入行三年以上的房產銷售，大部分都有了自己的一些客戶資源和業主資源。
專業能力越強、服務態度越好的房產中介往往能夠贏得客戶的信賴，這些客戶會主動把自己買房、賣房的需求交給他信賴的經紀人。
甚至客戶會幫忙介紹新客戶。
這時候房產中介的工作核心由“找”客戶找房源變為“幫”客戶買房“幫”業主賣房。
從“找”到“幫”是完全不一樣的概念。
“幫”意味著客戶對房產中介是百分之百的信任，會把這件事情全權交給這個房產中介去負責，資源就掌握在房產中介手裡面，不會輕易去找別人了，成交只是時間的問題。
“找”意味著客戶或房源並不穩定，你找不到意味著客戶會立馬聯繫其他房產中介，或是同步聯繫其他中介。
這個階段是房產中介最關鍵的階段，很多從業人員很容易在這個時期變得安逸和懶散，對長遠發展不利。
因為有了一定資源之後，成交量也會固定，收入也比較穩定，很多房產中介就想過安逸的日子，不想再那麼努力的服務客戶，甚至挑剔客戶。
時間長了也會喪失很多優質客戶，從而又回到第一個階段。
如果能夠在“幫”客戶的基礎上，進一步提升，那麼後面的職業發展將會出現另一種局面。
境界三：成為客戶信賴的朋友
這種境界最大的特點就是客戶心中有你，對你有依賴，買房子或賣房子沒有你的參與就不行。
老米就認知這樣一個房產中介，在廣州琶洲豪宅板塊，有個叫小J的女孩子，在那裡做了有五六年的時間，跟業主和客戶關係處理的非常好。
小J有個客戶看中了一套豪宅，這個客戶跟業主也認識，本來兩個人直接交易就可以，但客戶還是找到了小J，讓她幫忙協助交易，並且給小J足額的佣金。
這就是房產中介最高的境界，客戶時刻想著你，願意把生意交給你去做。
達到第三種境界需要極強的專業能力以及服務能力。
讓客戶通過你的專業技能和優質服務認可你這個人，信任你、欣賞你，願意和你成為朋友。
買房和賣房的時候都能想到你，作為朋友讓你給出參考意見。
到這種境界，成交就不是什麼難事了。
只有客戶有需求，那麼成交就是找到合適的房源，有朋友的交情在，只要價格合適基本上都可以立刻成交。
這就是我們在中介門店看到的那些資深銷售，好像每天也沒做什麼，但總是神不知鬼不覺地就有成交。甚至很多時候客戶連房子都不用看，直接下定經的都有。
友情的力量，信任的力量。
最後，送給迷茫中的房產中介
只要堅持做好每天的工作，你的工作和收入狀態一年之後一定會有翻天覆地的變化。
房產中介做的久了之後，並不是做銷售，而是做人！
通過銷售的過程讓客戶認識你，願意跟你做朋友。這時候再看“買房、賣房”這件事就變成了幫朋友解決住房的問題或投資的問題。
房產中介的最高境界不是房似錦說的那句“天下沒有賣不出去的房子”，而是“客戶是我的朋友，買房賣房只找我”。
這才是房產中介的最高境界。
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