电视剧《安家》的热播，让大众重新认识了房产中介这个行业，但在真正从事房产中介的资深人士看来，《安家》里面的情景只不过是家常便饭。
那些资深的房产中介每个人的故事和经历都是一本书，而且是一本成长启示录。
“没有当过孙子的爷爷，不是好爷爷。”
房产中介行业从新手到高手至少需要八到十年的时间沉淀，不仅仅是沉淀资源，更重要的是沉淀一种卖房子的气质和感觉。
同样一家门店，新人会觉得开单是一件难事，每天考虑的是如何找到客户，如何跟进好客户。高手考虑的是如何帮客户找到更合适的房源。
房产中介也是有境界的，不同的境界展示出来的是完全不同的情景和心境。
境界一：寻“找”成交机会
刚入行两年以内的新人基本上都停留在“找”的阶段。
有房源的时候，想办法“找”客户。通过电话拜访、派传单、举牌、网上发布房源信息、微信朋友圈等方式搜索那些有意向的客户。
有客源的时候，想办法“找”房源，通过电话拜访业主、搜索公司内部资源、找同时合作等方式找到合适的房源。
“找”贯穿了整个工作的主旋律。
这很正常，因为新人本身也没有过多的资源，没有积累，只能自己通过大范围的行动去搜寻这些资源，找到了那就离成交不远了，找不到的话也只能错失这次成交的机会。
这个阶段是房产中介最艰难的，会经常经历失败，受到打击。
但个人能力往往都是通过一次次失败积累起来的，资源也是需要大范围的搜寻，才能找到信任你的客户或业主。
能坚持两年以上的房产中介将有机会告别寻“找”成交机会，进入到下一个境界。
境界二：“帮”客户买房，“帮”业主卖房
入行三年以上的房产销售，大部分都有了自己的一些客户资源和业主资源。
专业能力越强、服务态度越好的房产中介往往能够赢得客户的信赖，这些客户会主动把自己买房、卖房的需求交给他信赖的经纪人。
甚至客户会帮忙介绍新客户。
这时候房产中介的工作核心由“找”客户找房源变为“帮”客户买房“帮”业主卖房。
从“找”到“帮”是完全不一样的概念。
“帮”意味着客户对房产中介是百分之百的信任，会把这件事情全权交给这个房产中介去负责，资源就掌握在房产中介手里面，不会轻易去找别人了，成交只是时间的问题。
“找”意味着客户或房源并不稳定，你找不到意味着客户会立马联系其他房产中介，或是同步联系其他中介。
这个阶段是房产中介最关键的阶段，很多从业人员很容易在这个时期变得安逸和懒散，对长远发展不利。
因为有了一定资源之后，成交量也会固定，收入也比较稳定，很多房产中介就想过安逸的日子，不想再那么努力的服务客户，甚至挑剔客户。
时间长了也会丧失很多优质客户，从而又回到第一个阶段。
如果能够在“帮”客户的基础上，进一步提升，那么后面的职业发展将会出现另一种局面。
境界三：成为客户信赖的朋友
这种境界最大的特点就是客户心中有你，对你有依赖，买房子或卖房子没有你的参与就不行。
老米就认知这样一个房产中介，在广州琶洲豪宅板块，有个叫小J的女孩子，在那里做了有五六年的时间，跟业主和客户关系处理的非常好。
小J有个客户看中了一套豪宅，这个客户跟业主也认识，本来两个人直接交易就可以，但客户还是找到了小J，让她帮忙协助交易，并且给小J足额的佣金。
这就是房产中介最高的境界，客户时刻想着你，愿意把生意交给你去做。
达到第三种境界需要极强的专业能力以及服务能力。
让客户通过你的专业技能和优质服务认可你这个人，信任你、欣赏你，愿意和你成为朋友。
买房和卖房的时候都能想到你，作为朋友让你给出参考意见。
到这种境界，成交就不是什么难事了。
只有客户有需求，那么成交就是找到合适的房源，有朋友的交情在，只要价格合适基本上都可以立刻成交。
这就是我们在中介门店看到的那些资深销售，好像每天也没做什么，但总是神不知鬼不觉地就有成交。甚至很多时候客户连房子都不用看，直接下定经的都有。
友情的力量，信任的力量。
最后，送给迷茫中的房产中介
只要坚持做好每天的工作，你的工作和收入状态一年之后一定会有翻天覆地的变化。
房产中介做的久了之后，并不是做销售，而是做人！
通过销售的过程让客户认识你，愿意跟你做朋友。这时候再看“买房、卖房”这件事就变成了帮朋友解决住房的问题或投资的问题。
房产中介的最高境界不是房似锦说的那句“天下没有卖不出去的房子”，而是“客户是我的朋友，买房卖房只找我”。
这才是房产中介的最高境界。
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