《孫子兵法》裡說，以變制變，因時、因地、因情而變，"因敵而制勝"，四兵家制勝的訣竅，同樣，也是商家制勝的秘笈。
壹︱因勢而變
恆大的例子可以算是疫情期間地產行業的一個啟示。
一場突如其來席捲全國的疫情，給2020年房地產行業發展增添了更多變數，結合2019年末行業增速放緩，梯隊分化格局加劇的市場行情，這場疫情衝擊不僅打亂了原有的樓市小陽春，也讓眾多的房企資金鍊趨緊，進而加速數字化變革。
房地產行業"上線"不是這兩個月才有。但由於房企此前以線下銷售為主，數字化銷售僅作為輔助手段，未被足夠重視，所以房企也成為過去幾十年中國所有產業門類中數字化程度的末流。
但在疫情的催化下，不論是頭部還是腰部房企，都急於向數字化求解銷售難題。克而瑞的統計數據顯示，超過80%的房企開始了數字化佈局，超過50%的房企成立了數字化團隊。
售樓、復工轉入線上，數家龍頭企業推行多年的數字化轉型到了點兵時刻。VR看房、主播講解、佣金獎勵、無理由退房等措施層出不窮，認購定金門檻也屢創新低。
1月26日，房地產協會發布關於暫停售樓處銷售活動的倡議書；2月13日恆大第一個啟動線上購房一站式服務，打開了網上賣房的新局面，推出認購躺賺、買貴補差等玩法，刷屏房產圈。
3月1日，恆大召開新聞發佈會稱，2月份網上累計認購房屋99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。
3月5日，恆大發布報告稱，2月份實現合約銷售447.3億元，同比增長108%，銷售面積513.8萬平方米，同比增長154%，截至2月末，恆大累計銷售853億元。
恆大雖不是第一個線上賣房的，但卻是第一個採用全面營銷完成了第一輪"首殺"的。
許家印常說一句話："越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底"。
這句話的底氣是在此之前恆大已經做足了商業數字化的鋪墊和準備，並且長期積累和運營，這是恆大能在疫情下獲得韌性增長的基礎，它們的化危為機再次證明機會只留給有準備的人。
貳︱因思而變
在疫情這種黑天鵝事件下，企業的韌性增長更體現出其靈活性和應變力。
傳統線下營銷的價值急降當下已是定局，所以恆大在今年2月採取了新營銷策略是，利用旗下售房平臺"恆房通"給出多種交定金"穩賺不賠"的促銷政策，並在線上進行大規模營銷活動，這次雲賣房可以說讓行業深受震動，恆大也引來了不少"模仿者"。
3月初恆大將2月的活動取長補短後繼續延續，訂購門檻從5000元降至3000元，自己購買可減免房款4萬元，並額外享受99折；若成功推薦別人購買，定金返還，還能獲得35000元獎勵及1%佣金；房源被第三方搶購，定金雙倍返還。推薦他人看房，最高可獲300元獎勵；推薦好友註冊認證恆房通則能獲30元/人獎勵。
按照最新優惠政策，以一套原價為100萬元的房屋為例，如果樓宇去化率為90%，採用常規按揭方式購買、在恆房通上繳納3000元認購後再自購，計算得知，優惠後可以63萬元入手該房屋。
恆大的這一策略一方面讓購房者以低成本"上車"，一方面讓認購者通過參與賣房賺錢，成功將購房人群、潛在購房人群以及非購房人群等多方流量聚集起來，將社交裂變應用在了房產行業，開啟"全民營銷"的模式。
如此一來，既讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求；也有顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏；而用戶也不再是買完即走的水流，而是長期積蓄的流量池。
危機是全面檢驗企業產品力、品牌力、營銷力和應變力的一次意外事件。在危機中沒有坐以待斃，而是轉危為機的企業，必然平時就已未雨綢繆做好了全面準備，能在危機到來時快速應對急劇變化的外部環境。這與恆大在2018年財報中將持續增長的合約銷售額歸因於"依靠強大的執行力和靈活進取的策略"不謀而合。
經過疫情的階段性刺激和打擊，恆大邁出的一步不僅僅停留在當下，而是對互聯網銷售領域的一次全新拓展。隨著市場空間的進一步擴大，以及民眾購買信心的增強，恆大3月小陽春的表現值得期待。
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