今年春節假期，全國人都被恆大的“網上打折賣房”刷屏了。那麼，恆大的這一波神操作效果如何呢？
2020年3月5日，中國恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比增長108%！銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售875億，同樣排在行業第一，鎖定了今年前兩個月的房地產“雙冠王”！
在疫情的影響下，全國經濟幾乎停擺，整個房地產市場也幾乎冰凍，恆大卻逆勢狂飆，不得不說，恆大真是轉身靈活的巨頭，迅速全面的擁抱互聯網，這一波營銷堪稱神手筆！
踏入3月，恆大決定乘勝追擊，持續全力推動網上賣房。
3月份，恆大推出3000元賺35000元+的獎勵策略，成為恆大最新的營銷大招。
這波恆大營銷的關鍵點在於，不僅把訂房的門檻降低到了3000元，而且把網上看房和訂房變成一個穩賺不賠、充滿樂趣的小遊戲，從而持續引爆了全民營銷。
無風險套利的機會
恆大營銷神操作為買房人和看房人推出了無風險套利的機會：購房者僅需3000元即可“入市”，鎖定一套房源，推薦成功至少賺35000元，而且就算你不買房，也能保底賺10%。
具體的玩法如下：
●如果你是自己買房
3000元定金將轉化為房款，同時房價再減40000元，還有額外99折；
●如果你推薦別人買房
給你獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；
●如果你的房子被別人買了
恆大馬上返還定金，還給你3000元補償金；
●萬一最後沒買房子
恆大馬上返還定金，同時你可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元。
3000元可以鎖定一套房源，那麼30萬可以鎖定100套房源，300萬可以鎖定1000套......我突然有一種想去訂一個樓盤的衝動，體會一下人生巔峰的感覺，如果萬一房價大漲的話...別叫醒我...
78折+97折多重優惠
恆大此次網上賣房的折扣力度讓業內人士都驚歎：在售樓盤享受78折，通過恆房通平臺額外享受97折，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有多種優惠。
以一套原價100萬、樓棟去化率達90%的房源為例，如若此時採用常規按揭方式購買，到手價僅需68萬。如果在恆房通平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，不僅可享受78折+97折“骨折價”，定金轉房款，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，也就是僅63萬即可入手該房源，足足省下來37萬。
買貴包賠+無理由退房
網上VR看房只是雕蟲小技，疫情期間，大多數樓盤都陸續學習恆大上線了VR看房。但是，買房人怎麼會在網上看看，就確定花幾十萬、幾百萬買房呢？哪怕只是花3000元訂房？恆大推出了買房三重保險來打消買房人的顧慮，這三重保險是：最低價鎖定房源，買貴包賠和無理由退房。
- 買貴包賠
購房者肯定都會擔心買貴了，恆大推出的政策是：即日起直至5月10日，恆大的客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，購房者不用擔心樓盤降價。
- 無理由退房
為了解決購房者後悔的問題，恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益。
再加上3000元即可最低價鎖定房源，購房人真的可以毫無顧慮的下單。
結 語
恆大這一波春季攻勢，說明恆大可能是房地產界最好的互聯網公司，或者是互聯網界最會賣房子的。作為年銷售額超過5000億級別的巨頭地產公司，能夠在遭遇“新冠疫情”黑天鵝後，能夠迅速推出互聯網玩法，引爆全民營銷，確實是難能可貴，能夠取得1-2月的“雙冠王”，也說明市場和購房人對恆大這波營銷的認可。
在創新的營銷模式下，參與者不僅可以低價省錢買房，亦可藉助推薦成交獲得高回報，如此穩賺不賠的“在線遊戲”，參與者越來越多，自然也為恆大打開了更大的市場空間。
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